圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫

「ZAFUL：一件泳衣起家的時(shí)尚快品牌新貴」

ZAFUL，作為環(huán)球易購旗下的時(shí)裝類跨境電商品牌，自2014年成立以來，便在全球市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的背景下嶄露頭角。其獨(dú)特的定位，使其主要面向歐美、澳洲市場(chǎng)，并以18至35歲的年輕女性群體為主要用戶群體。

與ZARA類似，ZAFUL也定位為快時(shí)尚品牌，展現(xiàn)出濃厚的“Ins風(fēng)格”。其擅長推出高性價(jià)比和高顏值并存的產(chǎn)品，符合潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好。根據(jù)OneSight營銷云發(fā)布的海外社交媒體大數(shù)據(jù)影響力分析榜單顯示，ZAFUL在2019年第一季度全品類排名第八，在電商行業(yè)中位列第二。在年度BrandZ?中國全球化品牌50強(qiáng)榜單中，ZAFUL也多次上榜。在2021年，該品牌更是以綜合排名第43位的成績?cè)俅诬Q身其中，全球線上快時(shí)尚榜單中位列第二，僅次于SHEIN。

▲圖片來源：《2021 BrandZ?中國全球化品牌50強(qiáng)榜單》

對(duì)于這樣一個(gè)出海品牌的典范，其成功并非偶然。ZAFUL在短短五年內(nèi)取得如此驕人的成績，其營銷打法值得深入研究。從其產(chǎn)品策略來看，該品牌非常明智地選擇從泳裝市場(chǎng)切入。

泳裝市場(chǎng)主要面向歐美國家，是一個(gè)更新周期短的快速消耗品類。由于泳裝的體積較小，銷售成本和運(yùn)輸成本都較低，因此具有較大的利潤空間。ZAFUL正是利用這一市場(chǎng)特點(diǎn)，通過推出符合消費(fèi)者需求的高性價(jià)比泳衣產(chǎn)品，迅速在市場(chǎng)上獲得了口碑和市場(chǎng)份額。該品牌在產(chǎn)品開發(fā)過程中不斷迭代和優(yōu)化產(chǎn)品策略，注重產(chǎn)品的時(shí)尚性和功能性，以滿足不同消費(fèi)者的需求。除了在產(chǎn)品策略上的明智選擇外，ZAFUL還注重品牌營銷和宣傳。通過社交媒體等渠道與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)積極參與各種時(shí)尚活動(dòng)和展會(huì)等活動(dòng)展示品牌形象和產(chǎn)品實(shí)力吸引更多關(guān)注和合作機(jī)會(huì)總之ZAFUL作為一家全球化快時(shí)尚品牌在短短五年內(nèi)取得了驕人的成績其成功離不開明智的產(chǎn)品策略和營銷打法未來值得期待其進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新。泳裝品類在社交媒體的曝光和引流方面具有優(yōu)勢(shì)，非常適合社媒渠道營銷。

加上泳裝市場(chǎng)的供應(yīng)鏈和出口量大多集中于遼寧省葫蘆島市，ZAFUL逐漸擁有了供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上產(chǎn)品快速更新的能力，迅速滲透歐美年輕人市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品定位——快時(shí)尚

ZAFUL的產(chǎn)品定位是快時(shí)尚，采用「新銳設(shè)計(jì)師+豐富經(jīng)驗(yàn)買手制」模式，原創(chuàng)設(shè)計(jì)的比重超過80%。設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)時(shí)?；钴S于各大秀場(chǎng)，獲取靈感和時(shí)尚元素并應(yīng)用于設(shè)計(jì)之中，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到更新速度非常快，流程節(jié)奏把控上有品牌自己的策略。據(jù)ZAFUL官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新品上架平均時(shí)間為1-2周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達(dá)到50-100件。這樣的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)加上國內(nèi)泳裝市場(chǎng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)使其快速打開市場(chǎng)，占據(jù)歐美受眾群體中心。

ZAFUL創(chuàng)始人王成斌表示：“對(duì)我而言，一個(gè)品牌是否成功不在于一時(shí)的市場(chǎng)占有率，而在于該品牌在用戶中是否贏得良好的口碑，這才是品牌存在的價(jià)值和意義。”

2.品牌化增長——運(yùn)營&影響力策略

1）注重社交媒體運(yùn)營，擴(kuò)大品牌影響力

2015年初ZAFUL就開始運(yùn)營官方社交媒體，目前在各類社交媒體平臺(tái)上已經(jīng)積累了百萬粉絲，其中Facebook有將近900萬粉絲，Instagram上粉絲超過500萬，在新興的短視頻平臺(tái)TikTok上也積累了近30萬粉絲。ZAFUL通過運(yùn)用社媒進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，不但能增加粉絲關(guān)注度，還可以將社交媒體平臺(tái)上的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，提升免費(fèi)流量占比，帶來更多的效益。

2）利用聯(lián)盟營銷紅利，加速品牌發(fā)展2016年，國內(nèi)掀起了分銷返現(xiàn)的營銷熱潮，ZAFUL也立即推出了「聯(lián)盟營銷計(jì)劃」。該計(jì)劃是CPS模式，即每促成一單交易，聯(lián)盟客就會(huì)獲得15%到30%的傭金，并且Affiliate Cookies可以持續(xù)60天。在過去3年左右的時(shí)間里，ZAFUL的網(wǎng)紅營銷計(jì)劃擴(kuò)大了6倍，打破了全球37000名影響者的記錄。ZAFUL的聯(lián)盟營銷計(jì)劃實(shí)行后，已經(jīng)有超過100萬人加入了推廣計(jì)劃，并且銷售額出現(xiàn)大幅增加。

2016年ZAFUL在網(wǎng)站和APP端上線了Z-Me社群。用戶在Z-Me社區(qū)可以隨意選擇自己感興趣的欄目進(jìn)行發(fā)帖互動(dòng)、分享自己的購物體驗(yàn)心得。同時(shí)一些網(wǎng)紅也會(huì)在Z-me社群建立自己的賬戶并與用戶進(jìn)行新品和穿搭的分享互動(dòng)，為品牌的轉(zhuǎn)化率提供助力。

圖片來源：ZAFUL展示

ZAFUL以其獨(dú)特的營銷方式在國內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著成效。通過與獵豹移動(dòng)旗下的直播平臺(tái)LiveMe合作，ZAFUL成功地將直播互動(dòng)與商品購買相結(jié)合，為用戶帶來全新的購物體驗(yàn)。在2019年，ZAFUL更是積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，建設(shè)直播基地，并致力于提供從素人培養(yǎng)到網(wǎng)紅孵化管理、內(nèi)容生產(chǎn)和商品供應(yīng)鏈的全套服務(wù)。

在品牌推廣方面，ZAFUL注重本土化策略，致力于培養(yǎng)潛在受眾。其中，通過推出“校園品牌形象大使”計(jì)劃，ZAFUL成功招募校園網(wǎng)紅，并為他們提供全套服務(wù)進(jìn)行包裝打造。這一計(jì)劃不僅產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，還幫助ZAFUL在各大高校里收獲了一批潛在用戶群體。后續(xù)的系列策略，如“ZAFUL驅(qū)動(dòng)年輕人的夢(mèng)想”、“ZAFUL品牌故事”等，都在校園圈產(chǎn)生了廣泛影響，為品牌帶來了持久效益。

ZAFUL還積極參與時(shí)裝周活動(dòng)，通過合作品牌展示和獨(dú)特的產(chǎn)品展示方式，成功吸引了大量關(guān)注。從2018年開始，ZAFUL就連續(xù)參加時(shí)裝周，與多個(gè)知名品牌合作展示新品。倫敦時(shí)裝周的亮相，以及紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕的品牌廣告播放，都使ZAFUL快速建立起“大品牌”形象。

除了上述策略，ZAFUL還注重本土化運(yùn)營。在菲律賓市場(chǎng)，ZAFUL針對(duì)本土市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并采取自己的策略布局供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)和物流等方面。這一舉措使得ZAFUL在菲律賓市場(chǎng)取得了快速增長。

ZAFUL運(yùn)營經(jīng)理Samuel透露：“在菲律賓站，我們實(shí)行本地化運(yùn)營策略。在2019年，我們致力于推進(jìn)菲律賓本土化的購物體驗(yàn)，并積極開展本地化營銷活動(dòng)。為了優(yōu)化本地送貨服務(wù)，我們與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴竞献鳂?gòu)建了創(chuàng)新的物流配送體系，包括‘馬尼拉倉’和‘國內(nèi)倉’。通過這一體系，訂單從馬尼拉倉派送至菲律賓全境的平均簽收時(shí)效縮短至約3天，為菲律賓客戶提供了更快、更可靠的配送服務(wù)?！?/p>

▲圖片來源：GlobalData菲律賓電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告

中國快時(shí)尚品牌正在全球范圍內(nèi)嶄露頭角，逐漸引領(lǐng)潮流。“品牌經(jīng)營+獨(dú)立站”模式作為一種新興渠道，正將中國品牌推向世界舞臺(tái)。這種新模式不僅提升了中國品牌在全球高端市場(chǎng)的競(jìng)爭力，同時(shí)也促進(jìn)了中國品牌在全球價(jià)值鏈中的穩(wěn)固發(fā)展。

在風(fēng)起云涌、競(jìng)爭激烈的全球快時(shí)尚環(huán)境中，ZAFUL成功嶄露頭角，向成熟的海外品牌發(fā)起了有力的挑戰(zhàn)。無論是其精心策劃的產(chǎn)品線策略，還是前瞻性的營銷布局和品牌本土化戰(zhàn)略，都展示了ZAFUL對(duì)全球市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察和出色的跨境運(yùn)營能力。海外市場(chǎng)雖然蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，但也伴隨著諸多風(fēng)險(xiǎn)。賣家需根據(jù)自身情況借鑒思考，開發(fā)出符合自身品牌特色的出海營銷策略，才能在這個(gè)競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)華麗蛻變。

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（來源：跨境必知bineans）

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