圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

欄目介紹：

“爆品研究苑”是oto1推出的訪談欄目，聚焦于與海外眾籌、跨境電商的創(chuàng)業(yè)者進行對話，探究他們在產(chǎn)品及營銷背后的思考，分享這個時代的新創(chuàng)客精神。

圖片：MOFT創(chuàng)始人Julianna

本期嘉賓是MOFT品牌的創(chuàng)始人Julianna。在2019年的Kickstarter上，MOFT發(fā)布了備受矚目的“隱形”電腦支架，自此之后，MOFT迅速崛起，如今已成為全球DTC品牌中支架類領(lǐng)域的佼佼者。

MOFT品牌介紹：

MOFT是一家以蘋果配件為主的品牌，其產(chǎn)品設(shè)計理念為移動辦公生活的空間折疊和節(jié)省空間。其產(chǎn)品在全球68個國家銷售，多款產(chǎn)品在Kickstarter眾籌中籌得超過379萬的資金，累計支持者超過8萬。其產(chǎn)品被《TIMES時代周刊》評為2020年最佳發(fā)明之一，同時也是TED、Facebook等科技企業(yè)的禮品合作品牌。

眾籌秘訣與增長策略：

Julianna在oto1的訪談中分享了MOFT在Kickstarter上獲得成功的核心秘訣。她表示，關(guān)注并解決用戶的未被發(fā)掘的痛點，以及持續(xù)維護與跟蹤支持者的滿意度是關(guān)鍵。對Kickstarter支持者的喜好和流量走勢的關(guān)注也是必不可少的。

關(guān)于MOFT如何快速實現(xiàn)增長，Julianna提到了幾個關(guān)鍵步驟。搭建電商渠道，包括獨立站、亞馬遜以及核心經(jīng)銷商渠道。通過全球社交媒體如Ins和Youtube持續(xù)連接喜歡MOFT產(chǎn)品的人和潛在用戶。提高供應鏈的生產(chǎn)效率和供應效率，以及基于已有產(chǎn)品的相似性拓展品類也是關(guān)鍵策略。

獨立站流量與策略：

對于MOFT獨立站的流量問題，Julianna表示，獨立站現(xiàn)在是新品牌突襲或小而美品牌彎道超車的機會點。她認為，通過打造原創(chuàng)內(nèi)容、關(guān)注適合的成長型平臺和KOL，以及優(yōu)化各渠道的轉(zhuǎn)化率，可以有效提高獨立站的流量和傳播效果。

創(chuàng)造爆品與用戶需求：

在訪談中，Julianna分享了MOFT創(chuàng)造爆品的經(jīng)驗。她表示，被需要是創(chuàng)造爆品的第一位要素。通過找出用戶未被解決的需求，以及與資深用戶交流找到他們未意識到的痛點，是創(chuàng)造爆品的關(guān)鍵。建立用戶數(shù)據(jù)庫，保持與用戶的溝通和觀察，也是持續(xù)創(chuàng)新的重要一環(huán)。

關(guān)于MOFT用戶特點，Julianna總結(jié)為關(guān)注創(chuàng)新、注重效率、移動生活和自我成長。她表示，每款新品背后都有用戶的加入，團隊內(nèi)的核心用戶以及定向找的同屬性用戶都會參與產(chǎn)品的Brainstorming過程。

品類選擇與品牌發(fā)展：

Julianna強調(diào)了品類選擇的重要性，認為行業(yè)天花板決定了團隊的創(chuàng)造結(jié)果的大小。她表示，MOFT未來會選擇跨界3C、箱包、旅行、文創(chuàng)等領(lǐng)域的品類。她個人比較看好新情景下出現(xiàn)的品類，如房車旅行相關(guān)的便攜便利產(chǎn)品等。

對于如何做品牌和單品與品牌的關(guān)系，Julianna表示品牌是用戶腦中的一個認知，通過很多產(chǎn)品的不斷強化，可以塑造和強化這個認知。MOFT通過創(chuàng)作節(jié)省空間、巧妙折疊的聰明配件，提高用戶在新移動辦公生活方式下的舒適度和效率，以此來實現(xiàn)品牌的愿景。

（來源：老宋聊海外募資新動向）

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