亞馬遜新品定價(jià)規(guī)則揭秘:靈活策略與調(diào)整趨勢展望至2025年
一、傭金比例的影響
根據(jù)商品所屬的不同類別,平臺(tái)會(huì)收取不同比例的傭金。一般情況下,傭金的比例在8%至17%之間。
二、成本考量
1. 產(chǎn)品及包裝物料成本:產(chǎn)品成本會(huì)因賣家的身份而異,若為經(jīng)銷商,成本主要涵蓋采購成本及國內(nèi)物流費(fèi)用;若為工廠賣家,成本則包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)及人工等費(fèi)用。產(chǎn)品的包裝成本也是定價(jià)時(shí)必須考慮的一環(huán)。
三、物流與地點(diǎn)因素
1. 運(yùn)費(fèi):選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨或海外倉發(fā)貨,所涉及的物流成本各不相同。特別是在歐洲站,賣家還需考慮VAT(價(jià)值附加稅)這一費(fèi)用。
2. 銷售地點(diǎn):定價(jià)時(shí)需根據(jù)目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣和競爭狀況來決定。
四、預(yù)期利潤設(shè)定
對于利潤預(yù)期,通常建議最低為30%的利潤預(yù)期,以確保合理的商業(yè)回報(bào)。
五、競爭對手價(jià)格觀察
在定價(jià)時(shí),雖然不能直接照搬競爭對手的價(jià)格,但可以將其作為定價(jià)或調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù),以便更好地在市場中定位。
六、營銷與推廣費(fèi)用
1. 促銷活動(dòng):節(jié)假日時(shí),平臺(tái)可能會(huì)調(diào)整價(jià)格,若計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)外推廣,還需考慮相應(yīng)的推廣費(fèi)用。
2. 營銷策略:利用數(shù)字“9”的定價(jià)技巧、差別定價(jià)及易耗品定價(jià)法等,都是為了提高產(chǎn)品的吸引力和銷量。
七、定價(jià)參考公式
1. FBM產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算公式:產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤+其他費(fèi)用。
2. FBA產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算公式:產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其他費(fèi)用。
八、不同階段的定價(jià)策略
1. 新品上架階段:為快速切入市場,新品定價(jià)可略低,但需避免過低,建議參考同行bestseller,可設(shè)置比Amazon choice僅低1美金左右。
2. 產(chǎn)品成長階段:當(dāng)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)如銷量、好評(píng)、排名等有所改善時(shí),可適當(dāng)小額加價(jià),并密切觀察銷量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。
3. 產(chǎn)品成熟階段:此時(shí)產(chǎn)品銷量已達(dá)一定數(shù)量,評(píng)論和銷量也已積累,價(jià)格可與市場持平或略高于同行,同時(shí)觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。
4. 產(chǎn)品衰退階段:對于即將退出市場或面臨更新?lián)Q代的產(chǎn)品,若庫存較少,可適度降價(jià)處理;若庫存量大,可采取滿減、打折包郵等活動(dòng)來清貨。
九、結(jié)語與聲明
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(來源:K哥聊出海)
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