2025年跨境電商行業(yè)形勢(shì)剖析與應(yīng)對(duì)策略

在貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾籠罩下，2025年跨境電商迎來(lái)年終旺季。然而，自年初起從關(guān)稅到物流等多方面的變動(dòng)，讓不少賣家對(duì)今年旺季信心漸失。特別是美國(guó)宣布啟動(dòng)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)程序，以及未來(lái)美國(guó)對(duì)華征稅清單的擴(kuò)大和關(guān)稅的提高，更多賣家對(duì)明年形勢(shì)倍感迷茫，甚至有人認(rèn)為跨境電商進(jìn)入了“寒冬”。

針對(duì)這些問(wèn)題，在福建省跨境電商協(xié)會(huì)三周年慶上，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人王鉆接受了風(fēng)口星網(wǎng)的專訪并表達(dá)看法。

如今，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化。以最近的一些行業(yè)動(dòng)態(tài)為例，不少新興電商平臺(tái)崛起，對(duì)傳統(tǒng)跨境電商巨頭形成挑戰(zhàn)。同時(shí)，消費(fèi)者需求愈發(fā)多樣化，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的要求也越來(lái)越高。

貿(mào)易戰(zhàn)下，跨境物流形勢(shì)嚴(yán)峻。前些年備受推崇的“海外倉(cāng)”模式，如今受貿(mào)易戰(zhàn)影響，關(guān)稅增加極大提升了其成本。2025年10月美國(guó)宣布啟動(dòng)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)程序，引發(fā)跨境電商行業(yè)巨大震動(dòng)，中國(guó)郵政也隨即宣布美國(guó)路向郵政產(chǎn)品漲價(jià)。王鉆表示，受貿(mào)易戰(zhàn)和去年運(yùn)營(yíng)狀況影響，今年使用海外倉(cāng)備貨的賣家遇到困難，備貨動(dòng)作更謹(jǐn)慎。一方面是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量增速下滑，賣家為獲更好業(yè)績(jī)開(kāi)更多店、拓寬品類，競(jìng)爭(zhēng)難度加大；另一方面，2025年行業(yè)在監(jiān)管環(huán)境、平臺(tái)規(guī)則、稅收、關(guān)稅等方面變動(dòng)大，這是行業(yè)發(fā)展必經(jīng)階段。而中國(guó)郵政漲價(jià)一直在持續(xù)，美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)可能加快了這一進(jìn)程。

電商征稅大勢(shì)所趨，賣家資金需求急劇上升。近期美國(guó)對(duì)電商征稅及全球各國(guó)電商稅改在跨境電商行業(yè)掀起巨浪。王鉆認(rèn)為，電商企業(yè)規(guī)范化是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，雖監(jiān)管相對(duì)公平統(tǒng)一，但會(huì)使賣家資金量需求急劇提升。資金源于信用，信用來(lái)自合規(guī)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，這是行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展必經(jīng)階段。當(dāng)前一些主流電商平臺(tái)會(huì)從招商為主轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)有賣家服務(wù)，因大賣家規(guī)范化可能性大、機(jī)會(huì)成本高，新賣家招商空間則變小。

2025年并非跨境電商“寒冬”。中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球稅改、平臺(tái)政策變動(dòng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖2025年是“多事之秋”，但王鉆表示這并非行業(yè)寒冬，只是發(fā)展階段特點(diǎn)不同，對(duì)每個(gè)賣家相對(duì)公平。經(jīng)歷過(guò)行業(yè)洗牌期的賣家不會(huì)認(rèn)為這是冬天，賣家要適應(yīng)未來(lái)生態(tài)才能更好存活。一方面要做好供應(yīng)鏈管理，認(rèn)識(shí)銷售風(fēng)險(xiǎn)，控制備貨節(jié)奏；另一方面要拓寬銷售平臺(tái)，加快周轉(zhuǎn)。關(guān)稅增加對(duì)大家公平，實(shí)力強(qiáng)、價(jià)格談判能力好、漲價(jià)少的賣家更具優(yōu)勢(shì)。

王鉆建議跨境電商賣家，運(yùn)營(yíng)邏輯萬(wàn)變不離其宗：一是做好品牌、設(shè)計(jì)好產(chǎn)品；二是管理好供應(yīng)鏈；三是增拓銷售渠道。有實(shí)力的賣家要考慮收購(gòu)或入股工廠，采購(gòu)全球化，品牌設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈延伸到世界各地，還可開(kāi)拓線下市場(chǎng)渠道，總體要走出去并根據(jù)自身情況量力而行。