在前面的章節(jié)中，我們深入探討了亞馬遜上消費(fèi)的主力人群，主要包括Prime會(huì)員和年輕消費(fèi)者。這些熱情的消費(fèi)群體更傾向于使用臺(tái)式電腦進(jìn)行購(gòu)物，而非我們普遍認(rèn)為的移動(dòng)智能設(shè)備。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是決定購(gòu)買的重要因素。他們?cè)谧龀鲑?gòu)買決策時(shí)，往往會(huì)查看產(chǎn)品的描述和評(píng)論。

值得注意的是，大部分消費(fèi)者只會(huì)瀏覽搜索結(jié)果的前兩頁(yè)，并且更傾向于購(gòu)買第一頁(yè)的產(chǎn)品，對(duì)第二頁(yè)之后的產(chǎn)品關(guān)注度較低。賣家要想提升流量和銷量，必須努力讓自己的產(chǎn)品躋身搜索結(jié)果的前列。

在了解了消費(fèi)主力人群及其購(gòu)物習(xí)慣后，本章我們將重點(diǎn)討論亞馬遜的廣告策略。

在亞馬遜上，許多使用FBA的賣家都會(huì)投放站內(nèi)廣告，而一些自發(fā)貨的賣家也會(huì)在其他社交網(wǎng)站或搜索引擎上投放產(chǎn)品廣告。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)43%的消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)點(diǎn)擊過(guò)亞馬遜的產(chǎn)品廣告鏈接，其中年輕消費(fèi)者占比較大，尤其是18-21歲的消費(fèi)者。

對(duì)于投放站外廣告的渠道，谷歌是主要的來(lái)源，其次是Facebook。在這些點(diǎn)擊過(guò)亞馬遜站外廣告鏈接的消費(fèi)者中，有超過(guò)37%的人會(huì)購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的年輕消費(fèi)者群體，購(gòu)買廣告產(chǎn)品的幾率更高。

除了站外的廣告鏈接外，亞馬遜站內(nèi)的廣告效果也非常顯著。近年來(lái)，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，已成為其收入的重要來(lái)源。隨著亞馬遜對(duì)廣告收入的重視增加，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始投放站內(nèi)廣告。投放廣告并非簡(jiǎn)單的有錢就能為所欲為的技術(shù)活。要想取得良好的廣告效果，需要掌握一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)對(duì)2000名消費(fèi)者的調(diào)查，有35%的受訪者表示在購(gòu)物時(shí)會(huì)點(diǎn)擊亞馬遜上的產(chǎn)品廣告。對(duì)于年輕的消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，他們更有可能這樣做。對(duì)于那些經(jīng)常在亞馬遜購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為廣告對(duì)他們的購(gòu)物決策是有幫助的。盡管消費(fèi)者對(duì)待廣告的認(rèn)可程度各不相同，但他們對(duì)那些吸引他們的廣告通常會(huì)保持開(kāi)放的態(tài)度。值得注意的是，近50%的消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)會(huì)關(guān)注其他產(chǎn)品推薦。其中，“經(jīng)常一起購(gòu)買”的功能最受消費(fèi)者歡迎。對(duì)于這些產(chǎn)品建議，年輕的消費(fèi)者群體和經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者更有可能注意到它們并產(chǎn)生購(gòu)買行為。亞馬遜的產(chǎn)品建議和廣告投放都是基于對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物行為進(jìn)行的個(gè)性化推薦和集成。這些策略旨在提高消費(fèi)者與亞馬遜的互動(dòng)和粘性。下一章節(jié)將為大家?guī)?lái)關(guān)于亞馬遜品牌的分析報(bào)告?！秞xx亞馬遜消費(fèi)行為洞察報(bào)告第三章：深挖亞馬遜廣告的精準(zhǔn)投放》敬請(qǐng)期待！填寫問(wèn)卷即可免費(fèi)獲取《xxx》原版英文文檔。