2025年跨境電商行業(yè)觀察與展望

如果要給2025年的跨境電商行業(yè)選出一個(gè)年度關(guān)鍵詞，“洗牌”一詞大概率會(huì)高票入選。從平臺(tái)維度來(lái)看，一方面，眾多披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺(tái)”涌入跨境領(lǐng)域；另一方面，一些曾經(jīng)風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺(tái)，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中逐漸銷(xiāo)聲匿跡。

年末之際，又到了例行的年終盤(pán)點(diǎn)及來(lái)年趨勢(shì)預(yù)測(cè)之時(shí)。風(fēng)口星跨境特別聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)CEO、高管，就當(dāng)前賣(mài)家關(guān)心的平臺(tái)問(wèn)題，以及平臺(tái)2026年發(fā)展新規(guī)劃、新政策，進(jìn)行一次深度解讀。

ZBANX創(chuàng)始人何谷基于2025年跨境電商行業(yè)做了如下復(fù)盤(pán)總結(jié)：

疫情催生的海外線(xiàn)上需求紅利在減退，跨境電商進(jìn)入陣地戰(zhàn)，開(kāi)始比拼產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷(xiāo)能力和渠道效率。同時(shí)，大量企業(yè)的指標(biāo)導(dǎo)向從收入增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，回歸商業(yè)本質(zhì)。如今，賣(mài)家卷，品牌卷，平臺(tái)同樣很卷。每個(gè)賽道都面臨新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，對(duì)每個(gè)玩家來(lái)說(shuō)，這是充滿(mǎn)危險(xiǎn)與機(jī)遇的一年。

跨境電商行業(yè)重點(diǎn)觀察分析：

1、受外部環(huán)境和匯率影響，歐美市場(chǎng)中北美的占比持續(xù)加大，以往主攻歐洲和俄羅斯市場(chǎng)的商家紛紛向美國(guó)市場(chǎng)傾斜資源。就拿近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)說(shuō)，不少歐洲商家為了抓住美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇，不惜調(diào)整供應(yīng)鏈布局。

2、第三方電商平臺(tái)內(nèi)部流量成本飆升，大量賣(mài)家轉(zhuǎn)向站外尋找流量。站外營(yíng)銷(xiāo)從單純依賴(lài)廣告，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S度嘗試，比如網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。谷歌和Facebook的廣告代理公司都紛紛切入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)賽道，這充分體現(xiàn)了市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變。

3、越來(lái)越多公司選擇聚焦細(xì)分賽道和細(xì)分市場(chǎng)。許多品牌起初是全球推廣和銷(xiāo)售，一旦在某個(gè)區(qū)域發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，便逐漸聚焦資源，在細(xì)分市場(chǎng)打造出競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。像一些專(zhuān)注于小眾美妝品類(lèi)的品牌，通過(guò)精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

4、在MRO等商業(yè)用品領(lǐng)域存在不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。類(lèi)似于DIY工具、餐廳設(shè)備、汽修配件等用于買(mǎi)家價(jià)值創(chuàng)造的品類(lèi)，相較于傳統(tǒng)的3C等消費(fèi)行業(yè)，擁有更高的利潤(rùn)率和更少的競(jìng)爭(zhēng)。

5、中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的制造型企業(yè)在轉(zhuǎn)型品牌出海的過(guò)程中，很多已將自有品牌作為OEM之后最重要的戰(zhàn)略方向，但找到有效的落地路徑仍不多。

針對(duì)2026年的趨勢(shì)展望

1、跨境電商出口品牌化是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，特別是越來(lái)越多的跨境出海企業(yè)走向資本市場(chǎng)，將加速跨境電商行業(yè)品牌化、精品化和全球化的發(fā)展。

2、全域營(yíng)銷(xiāo)能力，整合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、PR、博客營(yíng)銷(xiāo)、廣告、SEO、郵件、社群和直播等多渠道的有效組合運(yùn)用，是品牌保持可持續(xù)性增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

3、一個(gè)獨(dú)立站加多個(gè)第三方平臺(tái)的1+N全渠道銷(xiāo)售將越來(lái)越成為品牌的默認(rèn)渠道布局。根據(jù)所在品類(lèi)和品牌自身情況規(guī)劃切入點(diǎn)和發(fā)展路徑是關(guān)鍵。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：陳木木）

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