跨境電商行業(yè)干貨分享

2025年，這是新的一年，我會繼續(xù)秉持初心，為大家?guī)碚鎸?shí)的文字，分享跨境電商行業(yè)干貨。

經(jīng)歷跨年讀秒和央行降準(zhǔn)等事件后，人們對2025年的經(jīng)濟(jì)更有信心，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流行文化也在不斷發(fā)展。很多人通過羅振宇的“時(shí)間的朋友”跨年演講迎接新一年，去年的“小趨勢”已揭示今年諸多變化，今年核心主題是“基本盤”，與我們每個(gè)人息息相關(guān)。

“基本盤”看似空洞，有兩個(gè)真實(shí)案例能讓其一目了然。羅胖演講中提到北大高材生陸步軒，被稱為“北大屠夫”。在經(jīng)濟(jì)慘淡的2024年，他的公司營業(yè)額達(dá)18億，豬肉價(jià)格至今仍高，利潤可想而知。

另一個(gè)案例是2024年我在國內(nèi)電商觀察到的。羅胖演講提到中國文化符號，當(dāng)年淘寶上好幾家漢服店銷售額過億，最多的一家一年賣了4億，買家多為年輕人。還有賣家開發(fā)出寵物漢服這一藍(lán)海類目。

很多某寶中小賣家抱怨訂單少，但總有逆勢而上的賣家。對于大量轉(zhuǎn)型出口跨境電商的某寶賣家來說，相對于純粹的小白賣家有巨大優(yōu)勢，多年積累的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢能讓他們迅速在亞馬遜打開類目。國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈加上一定的出口運(yùn)營技術(shù)，完全可以打造中國的國際品牌，只是現(xiàn)階段跨境電商圈浮躁的賺錢效應(yīng)，有此想法和野心的賣家不多。

從整個(gè)演講能感受到經(jīng)濟(jì)增長方式的改變。國內(nèi)電商購物能力強(qiáng)大，1美金就能在3天內(nèi)把產(chǎn)品郵寄到任何地方，這在其他國家難以想象。國內(nèi)制造業(yè)配套能力也很強(qiáng)，珠三角和長三角的工廠能在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出你想要的產(chǎn)品，這在重視產(chǎn)品的亞馬遜平臺很有競爭力。

比如老美有個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意做出來需3個(gè)月，而在深圳，不出三天就能做出樣品，不到一星期就能收到。亞馬遜上有個(gè)爆款案例，2022年的抱指猴，很多賣家自發(fā)貨跟賣，一晚上能上百單。其爆款元素是“抱著手指”+創(chuàng)意猴子，公司圍繞此進(jìn)行微創(chuàng)新，還圍繞“創(chuàng)意動物”開發(fā)動漫產(chǎn)品。除去知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，能看出產(chǎn)品制作速度快，江浙、廣東一帶工廠能在三天做出樣品，這就是中國制造的新紅利。

所以，跨境電商要把握機(jī)會，找到屬于自己的紅利。像2020年做亞馬遜的一些賣家，固執(zhí)己見不發(fā)FBA，浪費(fèi)了做大做強(qiáng)的機(jī)會。很多賣家身在福中不知福，2025年有工廠老板說廠里設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很多是老外訂貨的，可在亞馬遜上看到的很多產(chǎn)品只是在工廠設(shè)計(jì)稿基礎(chǔ)上修修改改。新的經(jīng)濟(jì)增長方式來臨，我們要認(rèn)清自身優(yōu)勢，明確想做什么、能做什么。