對于在亞馬遜平臺上經(jīng)營已有一段時間的賣家而言，一個明顯的趨勢是平臺的流量成本正在逐漸上升。每點擊一次廣告，費用可能高達2、3美金，廣告成本占比（ACOS）持續(xù)攀升，這讓不少賣家感到壓力倍增。盡管店鋪的銷量看似不錯，但在扣除廣告費和其他成本后，實際上可能并無盈利。

亞馬遜流量價格上漲的主要原因在于，越來越多的賣家涌入平臺，導(dǎo)致市場競爭激烈。雖然亞馬遜不再是過去那種遍地黃金的局面，但作為全球最大的電商平臺之一，其蘊含的商業(yè)機會依然巨大。為了在亞馬遜上取得成功，賣家首先需要理解其流量來源，即顧客是如何找到并進入其產(chǎn)品列表（listing）并最終完成交易的。

流量是潛在客戶的象征，了解客戶從何而來，可以有針對性地拓展和優(yōu)化入口，從而吸引更多的客戶。亞馬遜的流量入口可以分為兩部分：站內(nèi)流量和站外流量。

一、站內(nèi)流量的構(gòu)成

1. 關(guān)鍵詞自然搜索

多數(shù)買家傾向于在平臺搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過搜索結(jié)果頁面點擊到達產(chǎn)品列表頁面。據(jù)統(tǒng)計，關(guān)鍵詞搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上。自然排名靠前不僅能減少廣告費用，還能為賣家?guī)砀嗟牧髁俊?yōu)化關(guān)鍵詞排名成為賣家們的重要工作。

2. 關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量主要存在于三個地方：Frequently Bought Together（經(jīng)常一起購買）、Customer Who Bought This Item Also Bought（買了又買）以及Sponsored products related to this item（相關(guān)產(chǎn)品推薦）。這些關(guān)聯(lián)流量的存在是基于亞馬遜的算法對產(chǎn)品之間關(guān)系的判斷。

3. 促銷與廣告活動

亞馬遜提供了多種促銷和廣告活動，如秒殺、推廣活動等。這些活動主要在首頁的Today’s Deals區(qū)域展示，包括Deal of the Day、Lightning Deals等。賣家們需要通過申報這些活動來獲取更多的曝光機會。

其中，Deal of the Day是每天僅有的三個廣告位之一，雖然免費但競爭激烈。而Lightning Deals則需要支付一定的費用，但持續(xù)時間較長。除此之外，還有免費的BD活動等，主要通過招商經(jīng)理進行報名。

二、其他站內(nèi)流量入口

除了上述提到的流量入口外，還存在類目節(jié)點流量和排名榜單流量等。類目節(jié)點流量是指買家通過類目查找方式一步步找到意向產(chǎn)品的流量。而排名榜單流量則包括銷量排行榜、新品排行榜等。

賣家需要根據(jù)自身產(chǎn)品和市場情況，選擇合適的流量入口進行優(yōu)化和拓展。

三、站外流量的探索與挑戰(zhàn)

隨著站內(nèi)流量的費用日益昂貴和飽和度增加，站外流量逐漸成為賣家的競爭焦點。站外流量的獲取需要賣家自己去勘探和嘗試，并可能面臨引流不精準(zhǔn)的問題。

賣家在決定開展站外引流前，需要明確思路和策略。更多關(guān)于站外引流的技巧和策略將在下期文章中詳細介紹。

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