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亞馬遜自有服裝品牌策略對第三方賣家的潛在影響分析:展望2025年視角

2025-02-04 1:48:27
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亞馬遜美國站點(diǎn)的Amazon Fashion板塊為消費(fèi)者提供了極為豐富的商品選擇,涉及超過88萬件產(chǎn)品,覆蓋近2800個品牌。大部分的銷售業(yè)績?nèi)匀皇怯傻谌劫u家所貢獻(xiàn)的,亞馬遜自營的產(chǎn)品僅占13.7%。近期統(tǒng)計數(shù)據(jù)揭示了亞馬遜在高端時尚產(chǎn)品方面對其第一方(自營)庫存的重視。

據(jù)分析,亞馬遜在Amazon Fashion上所擁有的834個自有品牌產(chǎn)品往往集中在特定的分類中,這一現(xiàn)象突顯了亞馬遜對市場進(jìn)行精細(xì)劃分的策略。

一份最新報告指出,相較于第三方賣家的商品,亞馬遜自營商品在產(chǎn)品真?zhèn)?、運(yùn)費(fèi)、退貨費(fèi)用及退貨政策等方面為消費(fèi)者提供了更大的保障,因此有高達(dá)38%的亞馬遜服裝消費(fèi)者更傾向于購買亞馬遜自營的商品。

研究顯示,亞馬遜通過其優(yōu)質(zhì)的Prime會員物流服務(wù)及豐富的第一方庫存,不斷強(qiáng)化其自有品牌的影響力,同時也在逐步提高客戶的忠誠度。

在亞馬遜的自有品牌服裝中,幾乎八成的份額為女裝所占據(jù),其中最知名的品牌為Lark & Ro。亞馬遜的服裝系列遵循明確的分類原則,例如Lark & Ro專注于女裝銷售,而Goodthreads則主打男士襯衫等。

是什么因素制約了亞馬遜擴(kuò)大自有品牌時尚產(chǎn)品的規(guī)模?

據(jù)Coresight Research創(chuàng)始人Deborah Weinswig表示,亞馬遜正采取品牌細(xì)分的策略,傾向于將自家品牌聚焦于特定的消費(fèi)群體或產(chǎn)品類別。這種細(xì)分策略雖然有助于精準(zhǔn)定位市場,但也可能限制了業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張機(jī)會。相較之下,亞馬遜在其自有品牌產(chǎn)品上曾嘗試過“更多元化”的發(fā)展策略。

亞馬遜自有服裝品牌策略對第三方賣家的潛在影響分析:展望2025年視角

Weinswig基于三個主要觀察提出了對Amazon Fashion未來發(fā)展的看法:

Amazon Fashion目前仍高度依賴第三方賣家。隨著越來越多消費(fèi)者選擇購買亞馬遜自營商品以及亞馬遜與主要品牌商合作的不斷深入,預(yù)計亞馬遜將逐步擴(kuò)大其自營商品的范圍。

盡管Amazon Fashion上已有接近1百萬的產(chǎn)品,但其中亞馬遜自有品牌僅占據(jù)了834個席位。這表明亞馬遜在自有品牌服裝的經(jīng)營上還有巨大的發(fā)展空間。

許多現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品線在Amazon Fashion上的數(shù)量相對較少,不足50個產(chǎn)品的品牌近有1400個。這為Amazon Fashion提供了進(jìn)一步發(fā)展其已相當(dāng)可觀的品牌產(chǎn)品的機(jī)會。

電商平臺對自身業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇,將對時尚零售業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

當(dāng)亞馬遜逐步建立起自己的品牌體系時,多品牌零售商如百貨公司的獨(dú)特賣點(diǎn)將會受到?jīng)_擊。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者在購買品牌服裝時有更多選擇時,這將對多品牌零售商構(gòu)成壓力,甚至可能迫使它們降低價格以保持競爭力。

(編譯/XX 張曉)

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