亞馬遜PPC廣告競價策略：2025年如何設置與運用競價套路？
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《深入理解PPC廣告：亞馬遜賣家的廣告策略探討》
賣家運營PPC廣告的真正意圖何在？僅僅是為了增加曝光量或點擊量嗎？實際上，這些只是亞馬遜系統(tǒng)的運作目標。對于賣家來說，PPC廣告的核心目的只有一個：獲取更多的訂單。
單純追求訂單數(shù)量的增長并不足以衡量廣告的成功與否。即使訂單數(shù)量增加，也不能確定廣告是否物有所值。這就需要我們考慮投資回報率（ROI）。
談及ROI，許多賣家會關注ACOS數(shù)據(jù)。ACOS確實是評估廣告直接訂單的一個重要指標，但它并不全面。在運營過程中，ACOS百分比只能作為參考。
對于亞馬遜賣家而言，以ROI為基礎來考慮廣告競價才更為合理。根據(jù)一般的訂單轉化率，只要Listing不是太差，通常都可以達到約10%的轉化率?；诖宿D化率來設定廣告競價才更具實際意義。
假設產(chǎn)品利潤為5美金，某些熱門關鍵詞的廣告競價可能高達1.5美金以上。有些賣家過分追求點擊和曝光，將廣告競價設定得過高。按照10%的轉化率計算，這樣的廣告出價會導致ACOS數(shù)值非常高，很可能導致廣告虧損。這種策略對大多數(shù)賣家來說并不實際。
但如果結合ROI來考慮，投放廣告的目的是為了盈利，確保運營的正向發(fā)展。對于利潤額為5美金左右的賣家，基于10%的轉化率，廣告關鍵詞的競價應該控制在0.5美金左右。這樣的出價和轉化率要素相結合，可以確保廣告的投入產(chǎn)出平衡或盈利。
這只是廣告設置初期的參考。在實際運營中，賣家需要根據(jù)不同產(chǎn)品關鍵詞的實際扣費情況和轉化情況來調整廣告策略，以實現(xiàn)最佳的展現(xiàn)、點擊和轉化匹配。一些激進的賣家可能會考慮將Listing的總銷量納入考量，包括自然流量和廣告帶來的訂單總和。在此基礎上調整廣告競價設置。
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