2025 年跨境電商外貿(mào)運(yùn)營(yíng)全解析

如今全球外貿(mào)局勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，傳統(tǒng)企業(yè)單獨(dú)的外貿(mào)模式已難以滿足出口需求。隨著電子商務(wù)迅猛發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易走向互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨。近期，跨境電商備受關(guān)注，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)出口跨境電商的需求不斷增長(zhǎng)，然而不少人對(duì)其了解有限，不知如何更好地開展外貿(mào)。作為國(guó)內(nèi)第一家跨境電商平臺(tái)，在此為大家普及利用跨境電商平臺(tái)做外貿(mào)的知識(shí)。

跨境電商行業(yè)里有不少發(fā)展多年的大平臺(tái)，不存在一家獨(dú)大的情況，各有優(yōu)勢(shì)與針對(duì)性。所以建議做外貿(mào)采用多平臺(tái)共同運(yùn)營(yíng)的方式。

每個(gè)平臺(tái)著力點(diǎn)不同，吸引的客戶也各異，多平臺(tái)能為我們帶來(lái)更多流量，或許會(huì)有意想不到的效果。目前比較好的策略是結(jié)合速賣通、亞馬遜與名客來(lái)。

速賣通是阿里巴巴旗下產(chǎn)品，在阿里的推動(dòng)下具有全球影響力，產(chǎn)品海量，流量可觀。而且速賣通的后臺(tái)界面和操作流程與淘寶、阿里巴巴相似，容易上手，對(duì)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)極為合適。

亞馬遜從事跨境電商交易多年，有眾多高質(zhì)量的美國(guó)和歐洲客戶，中國(guó)賣家在亞馬遜上相對(duì)較少，這對(duì)我們更有利。此外，亞馬遜對(duì)新人賣家有扶持政策，新人可發(fā)布大量產(chǎn)品。

名客來(lái)是 M2B 跨境電商平臺(tái)，很適合國(guó)內(nèi)工廠。該平臺(tái)去掉中間商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)買家與國(guó)內(nèi)工廠直接對(duì)接，雙方溝通產(chǎn)品價(jià)格，無(wú)需在平臺(tái)標(biāo)明具體價(jià)格。平臺(tái)流量大，買家遍布全球。并且名客來(lái)對(duì)平臺(tái)上成交的買家有補(bǔ)貼政策，能提供全產(chǎn)業(yè)鏈的外貿(mào)服務(wù)，讓外貿(mào)新人更省心、放心。

無(wú)論選擇哪個(gè)跨境電商平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)原理都相通，主要有以下三點(diǎn)：

1. 分析產(chǎn)品定位，找到主要消費(fèi)市場(chǎng)。做跨境電商，首先要清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、主要客戶市場(chǎng)以及消費(fèi)點(diǎn)，明白如何突出優(yōu)勢(shì)。分清這些問(wèn)題，是運(yùn)營(yíng)的首要步驟。我認(rèn)為這一點(diǎn)至關(guān)重要，只有精準(zhǔn)定位，才能更好地開展后續(xù)運(yùn)營(yíng)工作。比如，某些特色手工藝品，就需要找到對(duì)這類產(chǎn)品有興趣的特定消費(fèi)群體，了解他們的喜好和購(gòu)買習(xí)慣。

2. 產(chǎn)品定價(jià)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造的商品在國(guó)外給人價(jià)廉質(zhì)低的印象?？缇畴娚滩幌裉詫殻荒芤晃犊康蛢r(jià)策略取勝，低價(jià)未必銷量好。應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)并結(jié)合同行價(jià)格制定合適的價(jià)格策略。建議企業(yè)以產(chǎn)品質(zhì)量和品牌作為賣點(diǎn)。當(dāng)然，如果是在名客來(lái)平臺(tái)，就無(wú)需太擔(dān)心價(jià)格，與客戶商量好即可，不用和同行比拼價(jià)格。近期一些國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，在跨境電商市場(chǎng)獲得了不錯(cuò)的收益，這也證明了產(chǎn)品定價(jià)要綜合考量多方面因素。

3. 店鋪裝修。做店鋪裝修可參照優(yōu)秀店鋪，觀察其裝修特點(diǎn)和產(chǎn)品描述等，找出自身產(chǎn)品著力點(diǎn)，突出特色。店鋪圖片應(yīng)上傳實(shí)拍圖，國(guó)外客戶注重照片真實(shí)。店鋪產(chǎn)品描述要詳細(xì)專業(yè)。如今，一些店鋪通過(guò)精美的裝修和專業(yè)的產(chǎn)品描述吸引了大量國(guó)外客戶，這充分說(shuō)明了店鋪裝修的重要性。