在亞馬遜的產(chǎn)品listing權(quán)重排序中，各位置的重要性排列為：Title（標(biāo)題）位于最前，其次是前五點(diǎn)特性（Bullet Points），再次是Description描述（或A+頁(yè)面），然后是Search Terms等其他內(nèi)容，最后則是Review內(nèi)容和QA內(nèi)容。

當(dāng)我們開始編輯產(chǎn)品listing時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的重要性程度，將這些關(guān)鍵詞放置在相應(yīng)的位置。最核心的關(guān)鍵詞應(yīng)放在Title中，其次是Bullet Points、Description等位置。

昨天，一位賣家在私密圈提出了一個(gè)問(wèn)題：他有許多類似的關(guān)鍵詞，比如“blue cup”和“blue cups”，“medium point”和“medium points”等，但由于title字?jǐn)?shù)限制，無(wú)法全部放入。那么該如何選擇呢？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很容易解決。在決定放入title的關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要考慮兩個(gè)因素：一是關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度，二是關(guān)鍵詞的搜索量。以一款儲(chǔ)物箱產(chǎn)品為例，如果我們不確定“Storage Bins”和“Storage Bin”哪個(gè)關(guān)鍵詞更好，可以使用賣家精靈進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘。

賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能可以幫我們找到哪個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量更大。比如，雖然“Storage Bins”和“Storage Bin”只是單復(fù)數(shù)區(qū)別，但搜索量卻相差甚遠(yuǎn)，“Storage Bins”的月搜索量高達(dá)134萬(wàn)，而“Storage Bin”只有14萬(wàn)。我們應(yīng)該在Title中使用搜索量更大、關(guān)聯(lián)度更高的關(guān)鍵詞。

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)談?wù)凚ullet Points。這部分在亞馬遜listing中的位置非常重要，是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。很多賣家不清楚如何在Bullet Points中布局關(guān)鍵詞。其實(shí)，方法和Title類似，首先要找到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，可以通過(guò)查看同類產(chǎn)品中的Top產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)篩選。

我們可以通過(guò)賣家精靈插件查看暢銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后整理成自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。這只是基礎(chǔ)材料，我們還需要詳細(xì)研究Top競(jìng)品的Bullet Points撰寫風(fēng)格。因?yàn)閘isting不僅要讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別并推薦產(chǎn)品，也要讓顧客了解并購(gòu)買產(chǎn)品。把關(guān)鍵詞以“可閱讀”的順序羅列和鑲嵌在Bullet Points中非常重要。

例如，國(guó)內(nèi)Top賣家Anker的Bullet Points就是一個(gè)很好的例子。它簡(jiǎn)潔明了地描述了產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)秀特點(diǎn)，并在短時(shí)間內(nèi)向顧客傳達(dá)了產(chǎn)品的全部信息。最重要的是，這個(gè)Bullet Points嵌入了產(chǎn)品的一些核心關(guān)鍵詞。

根據(jù)Anker的Bullet Points，我們可以得到自己產(chǎn)品的編輯思路。這就是今天的分享內(nèi)容，希望能給你帶來(lái)一些有用的思路?？缇忱哮BMike的文章僅供參考，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境老鳥Mike）