跨境電商：投資高回報(bào)與創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇

跨境電商在2025年迎來高光時(shí)刻，兩會(huì)《政府工作報(bào)告》重點(diǎn)關(guān)注：“圍繞支持企業(yè)增訂單穩(wěn)崗位保就業(yè)，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展，提升國際貨運(yùn)能力?！蹦茉趦蓵?huì)層面獲肯定，被指應(yīng)加快發(fā)展的新業(yè)態(tài)，跨境行業(yè)備受關(guān)注，其前景究竟多廣闊？風(fēng)投出身的亞馬遜跨境電商賣家鮑蔚給出答案，他的故事將帶我們用投行眼光縱覽跨境生意。

鮑蔚最初因兩個(gè)高估值的跨境融資項(xiàng)目關(guān)注到該行業(yè)，深入了解后對跨境電商興趣濃厚。他表示跨境行業(yè)投資回報(bào)極高，通常投資公司上市需5到7年，年化回報(bào)約30%出頭，而亞馬遜出口跨境生意本金回報(bào)率年化至少100%。預(yù)估今年投資行業(yè)收縮后，鮑蔚果斷嘗試亞馬遜，將朋友投資工廠的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化過來，迅速運(yùn)營。他發(fā)現(xiàn)亞馬遜跨境優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品采購成本約為銷售成本五分之一，毛利率達(dá)50%，且周轉(zhuǎn)快，一年可周轉(zhuǎn)五次。

鮑蔚認(rèn)為亞馬遜是最適合跨境創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。首先，其競爭相對不激烈，新賣家易出單。其次，體系完善，開Case回復(fù)迅速，還有FBA物流配送服務(wù)，省去諸多麻煩。最后，亞馬遜是海外大流量入口，適合小賣家和初創(chuàng)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)收入并運(yùn)轉(zhuǎn)。

雖沒做過外貿(mào)，但鮑蔚作為投資人積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。戰(zhàn)略上，他分析國內(nèi)外市場差異，將“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”作為核心競爭力，因海外更重視版權(quán)，有版權(quán)可避免仿冒侵權(quán)，保證利潤率并形成開發(fā)良性循環(huán)。戰(zhàn)術(shù)上，他抓“生產(chǎn)管理”和“運(yùn)營管理”。生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)“多品類多產(chǎn)品即時(shí)生產(chǎn)”，幾乎零庫存；運(yùn)營端引入運(yùn)營雙軌制，排除不確定因素，按標(biāo)準(zhǔn)化程序運(yùn)營。

鮑蔚創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷了困難，如語言關(guān)和供應(yīng)鏈、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足等，但他從吃虧中認(rèn)定了版權(quán)這一戰(zhàn)略核心價(jià)值。

談到選品，鮑蔚稱目前主營的貼紙是測試品類，選測試品有輕小、庫存低、自己了解等要求。未來選品他認(rèn)為要先去紅海，因紅海品類市場體量大，雖競爭激烈，但只要未形成品牌壟斷就有機(jī)會(huì)，要尋找“紅海中的藍(lán)?！?，進(jìn)行錯(cuò)位競爭。

鮑蔚表示，外貿(mào)行業(yè)受疫情影響，部分品類訂單減少，他的跨境生意也經(jīng)歷低潮期但在恢復(fù)。他預(yù)計(jì)國外環(huán)境艱難還會(huì)持續(xù)，而國內(nèi)環(huán)境利好不斷，跨境貿(mào)易成消化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能新渠道，跨境園區(qū)加速發(fā)展或能助力外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境，跨境電商正步入對外貿(mào)易高光區(qū)。