一、合規(guī)經(jīng)營+多平臺(tái)發(fā)展

??首先要明確，合規(guī)經(jīng)營是跨境電商平臺(tái)生存的根本法則，賣家千萬不能觸碰平臺(tái)的任何紅線，務(wù)必規(guī)范自身操作。

若您不清楚跨境電商市場(chǎng)合規(guī)經(jīng)營的具體細(xì)節(jié)，不妨找沙之星跨境咨詢。作為亞馬遜的VAT稅務(wù)&EPR產(chǎn)品合規(guī)服務(wù)商，我們能直接為您提供專業(yè)的跨境電商經(jīng)營合規(guī)建議。

??然而，當(dāng)前大環(huán)境也在警示跨境賣家，對(duì)平臺(tái)的依賴越大，面臨的不確定風(fēng)險(xiǎn)就越高。所以，賣家得給自己多準(zhǔn)備幾個(gè)“備胎”，立足自身優(yōu)勢(shì)品類，開拓更多平臺(tái)，布局更多渠道，這樣既能提高銷售額，又能增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)然，多平臺(tái)運(yùn)營并非盲目擴(kuò)張，產(chǎn)品始終是賣家運(yùn)營的核心，多平臺(tái)運(yùn)營是建立在賣家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，去選擇合適的平臺(tái)。

多平臺(tái)運(yùn)營的關(guān)鍵在于選好市場(chǎng)

一個(gè)高潛力市場(chǎng)，也就是電商發(fā)展水平良好且保持一定增長速度的藍(lán)海市場(chǎng)，是多平臺(tái)運(yùn)營的核心要點(diǎn)。賣家選好市場(chǎng)后，要先抓好一個(gè)核心平臺(tái)，做出成效后再開展下一個(gè)平臺(tái)。同時(shí)，建議每個(gè)平臺(tái)用獨(dú)立團(tuán)隊(duì)分開運(yùn)作，結(jié)合自身品類研究不同平臺(tái)特點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化。

二、市場(chǎng)與平臺(tái)選擇

對(duì)于跨境市場(chǎng)及平臺(tái)的選擇，賣家可參考以下建議：

?歐 洲

歐洲市場(chǎng)想必是多數(shù)賣家較為熟悉的，它既是發(fā)展較早的藍(lán)海市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的市場(chǎng)。2025年歐洲市場(chǎng)的賣家日子不太好過，物流運(yùn)輸遲緩，亞馬遜歐洲站FBA物流配送費(fèi)用持續(xù)攀升，再加上國際局勢(shì)緊張引發(fā)通貨膨脹，賣家壓力巨大。

不過，待當(dāng)前國際形勢(shì)緩和后，歐洲市場(chǎng)仍潛力巨大。其擴(kuò)張態(tài)勢(shì)未停，疫情也間接增加了跨境電商賣家更多訂單成交的機(jī)會(huì)，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。

歐洲跨境平臺(tái)的選擇，除了亞馬遜歐洲站、eBay、AliExpress這些全球性電商外，賣家還可關(guān)注這些本土平臺(tái)：法國本土最大電商平臺(tái)Cdiscount，知名文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商FNAC；波蘭最大本土電商平臺(tái)allegro；德國規(guī)模最大的本土電商平臺(tái)OTTO等等。據(jù)Sendcloud調(diào)查，第三方電商平臺(tái)在歐洲的受歡迎程度持續(xù)上升，賣家可盡早布局。

?拉 美

拉美市場(chǎng)是近幾年全球零售電子商務(wù)市場(chǎng)中增勢(shì)迅猛的。雖說2020年新冠疫情對(duì)拉美地區(qū)經(jīng)濟(jì)沖擊巨大，GDP萎縮，但近兩年拉美各國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境逐步改善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施水平不斷提高，智能手機(jī)普及率增長到70%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)93%，截至2025年1月，拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶超4.3億，其中巴西約1.6億，墨西哥次之。

墨西哥市場(chǎng)堪稱藍(lán)海中的佼佼者，是拉美目前潛力最大的電子商務(wù)藍(lán)海市場(chǎng)。墨西哥擁有約8800萬互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶，占總?cè)丝诘?8%，他們對(duì)外國商品需求頗高。同時(shí)，墨西哥還有一些當(dāng)?shù)靥赜械墓?jié)日，能帶來巨大流量。關(guān)于墨西哥市場(chǎng)分析賣家可以點(diǎn)擊：

Amy聊跨境：做墨西哥跨境電商，如何合規(guī)經(jīng)營又節(jié)約成本？（內(nèi)附RFC申請(qǐng)全流程）

Mercado Libre（美客多）、亞馬遜、沃爾瑪是目前墨西哥電商平臺(tái)三大巨頭，沃爾瑪墨西哥入駐目前還是邀請(qǐng)制，賣家可以選擇美客多和亞馬遜來作為起點(diǎn)站。除此之外，速賣通，eBay，Shopee，Linio等平臺(tái)也十分受歡迎。

Amy聊跨境：收藏碼??！墨西哥市場(chǎng)那些值得入駐的平臺(tái)匯總！

01美客多

調(diào)查顯示，美客多是墨西哥領(lǐng)先的電商平臺(tái)，扎根拉丁美洲市場(chǎng)二十余年。自去年以來，至少有57%的受訪消費(fèi)者通過該平臺(tái)進(jìn)行了至少一次購買，高于亞馬遜、沃爾瑪和Cotsco。

02亞馬遜

2015年起，亞馬遜推出墨西哥站點(diǎn)，接著在2017年3月開始提供Prime會(huì)員計(jì)劃，2018年開通站內(nèi)廣告功能，支持活動(dòng)的創(chuàng)建和管理。墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但此前有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥在購買力、物流、清關(guān)方面和美國相比確實(shí)存在較大差距，不過亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉庫，很多賣家也開始啟動(dòng)墨西哥市場(chǎng)了。

03沃爾瑪

作為沃爾瑪平臺(tái)的第三個(gè)分支平臺(tái)，沃爾瑪墨西哥站地位僅次于美國站和加拿大站，其擁有將近2700萬月獨(dú)立訪客。2025年沃爾瑪在墨西哥市場(chǎng)的表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，Q4季度沃爾瑪在墨西哥的電商銷售額同比增加24%，占墨西哥市場(chǎng)總銷售額的近5%，占沃爾瑪總銷售額的1.2%，是目前墨西哥排名第三的購物網(wǎng)站，吸引了大批中等收入的城市消費(fèi)者。

?中 東

中東市場(chǎng)同樣充滿商機(jī)，前景十分可觀。中國作為世界第一輕工、電器、服裝等產(chǎn)品大國，在中東市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中東人口眾多且年輕化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，人均可支配收入相對(duì)較高，再加上一些宗教保守因素，電商平臺(tái)成為中東人民非常青睞的購物方式。

中東阿聯(lián)酋、迪拜、沙特等國家的購買力基本略高于一般亞洲國家水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%-30%之間不等，這非常有利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。進(jìn)入中東市場(chǎng)后，企業(yè)可以不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時(shí)積累大量出口經(jīng)驗(yàn)，為日后打開歐美市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

在過去幾年里，亞馬遜、速賣通、Wish等知名電商平臺(tái)都加大了對(duì)中東市場(chǎng)的投入，亞馬遜更是投資6.5億美元收購中東本土電商平臺(tái)Souq。除此之外，還有Noon，Namshi等電商平臺(tái)目前也在中東市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

（來源：Amy聊跨境）

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