2025年跨境電商平臺發(fā)展趨勢

2025年，跨境電商行業(yè)格局不斷變化。12月7日、8日，亞馬遜、速賣通兩大跨境電商平臺在杭州召開賣家大會，為新一年招兵買馬，并透露業(yè)務(wù)重點。亞馬遜“全球開店”助力中國賣家拓展全球業(yè)務(wù)，推動“中國制造”升級為“全球品牌”；速賣通則把重點圈定在品牌化和本地化上。

當(dāng)下跨境出口電商走向正規(guī)化，靠低價獲青睞的商家成本壓力增大，專注產(chǎn)品制造和個人品牌的商家嶄露頭角。這兩大平臺聚焦品牌打造和消費者體驗，代表了主流跨境出口平臺發(fā)展方向，也證明跨境電商進入洗牌期，做好品牌和服務(wù)是商家生存關(guān)鍵。

從外貿(mào)大環(huán)境看，中國制造從廉價代工走向全球品牌升級是大勢所趨。速賣通總經(jīng)理沈滌凡指出，過去中國外貿(mào)供應(yīng)鏈為中間商服務(wù)，定價權(quán)被掌握，人口紅利褪去后出口額受限。如今制造成本上升，許多外貿(mào)中間商逃離中國。他提出“中國自有品牌出口總額”概念，認為其對中國外貿(mào)至關(guān)重要，形成自有品牌是供給側(cè)改革有力抓手。

同時，歐美對跨境電商態(tài)度改變。今年英國收緊VAT政策，歐盟公布新法案取消歐盟外賣家進口免稅額度，跨境電商在政策倒逼下走向規(guī)范化和陽光化，影響最大的是此前“鉆空子”的商家。

在提前經(jīng)營自有品牌的商家看來，行業(yè)洗牌期是機會。速賣通TOP賣家Bluedio市場負責(zé)人黎家成表示，歐盟VAT新規(guī)凈化市場環(huán)境，行業(yè)規(guī)范化對合規(guī)商家是好事?？缇畴娚探o中國品牌全新起跑線，海外消費者更重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，國內(nèi)品牌有機會彎道超車。

速賣通賣家運營總監(jiān)胡彥輝認為，國內(nèi)知名品牌和無名良品出海起點相同，海外消費者對品牌認知成熟，速賣通傾向扶持自有品牌創(chuàng)意、有設(shè)計能力且依托中國供應(yīng)鏈的商家。速賣通將在2025年推出跨境電商領(lǐng)域千級品牌計劃，培養(yǎng)大量高交易額賣家，并為其提供宣傳推廣和流量服務(wù)。

關(guān)于如何做品牌，沈滌凡預(yù)測未來5年跨境電商概念將消失，品牌最終競爭在消費者體驗。為優(yōu)化體驗，各大電商平臺重金布局。亞馬遜自建倉儲配送服務(wù)FBA，速賣通建設(shè)官方海外倉，降低商家備貨成本。

目前，亞馬遜全球開店站點眾多、用戶廣泛，配送范圍廣；速賣通語言站點多，覆蓋國家地區(qū)多，還將開設(shè)國家館。在跨境出口領(lǐng)域，平臺分化為兩個梯隊，亞馬遜和速賣通圍繞品牌化和消費體驗發(fā)展，wish、eBay等走集市化運營路線，從發(fā)展趨勢看，前者潛力和爆發(fā)力更強，商家成長空間更大。