2025年跨境電商賣家營(yíng)銷日歷及選品策略

在2025年跨境電商領(lǐng)域，賣家們需要精準(zhǔn)把握重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，提前規(guī)劃選品備貨，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占高潛力市場(chǎng)。

進(jìn)入2025年，盡管COVID-19新冠疫情走勢(shì)仍存在不確定性，但線上購物因疫情得到了極大推動(dòng)。人們?cè)谙拗乒簿蹠?huì)的情況下，依然重視社會(huì)關(guān)系和特殊日子，線上購物和虛擬慶祝成為主流。新的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，賣家需要通過多種方式脫穎而出，比如投放廣告、拓展產(chǎn)品種類或開拓新國(guó)際市場(chǎng)等。

2025年規(guī)劃建議：規(guī)劃選品時(shí)，賣家不應(yīng)只著眼于年底的大型促銷活動(dòng)，如黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光棍節(jié)等。雖然Q4活動(dòng)密集，但分散全年的活動(dòng)和廣告策略更具長(zhǎng)遠(yuǎn)性。除了關(guān)注主要購物日和特殊日期，抓住區(qū)域性賣點(diǎn)也很關(guān)鍵，例如在西班牙圣霍爾迪節(jié)售賣傳統(tǒng)禮物。

1月：1月是冬季銷售旺季，是重新定位圣誕節(jié)目標(biāo)顧客的好時(shí)機(jī)。賣家可考慮在新產(chǎn)品上擴(kuò)大市場(chǎng)，如美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)Cdiscount或波蘭Allegro等平臺(tái)。同時(shí)，開始為新年、情人節(jié)、圣帕特里克節(jié)和復(fù)活節(jié)等節(jié)日做準(zhǔn)備，例如情人節(jié)售賣珠寶。此外，開拓社交銷售也是不錯(cuò)的選擇，像Instagram在社交銷售方面表現(xiàn)出色。

2月：情人節(jié)前一周平均訂單值可增加11%，賣家要充分利用2月的銷售潛力。當(dāng)月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增大，可考慮投放亞馬遜廣告，針對(duì)戀愛中的人提供特殊禮物創(chuàng)意，增加受眾和潛在買家。同時(shí)，為國(guó)際婦女節(jié)（3月8日）做好準(zhǔn)備，選品參考女性健康和美容品類等。

3月：3月17日是圣帕特里克節(jié)，即便慶?；顒?dòng)可能因疫情受限，但全球眾多與愛爾蘭有淵源的人仍會(huì)慶祝。節(jié)日選品可使用綠色及愛爾蘭或吉尼斯相關(guān)元素，如T恤、帽子、珠寶等。還可采用幸運(yùn)元素推廣策略，如提供7種產(chǎn)品售價(jià)77等。此外，3月亞洲部分國(guó)家也有慶?；顒?dòng)，如印度的侯麗節(jié)，會(huì)增加人們對(duì)護(hù)膚品的需求。同時(shí)，要為愚人節(jié)做好準(zhǔn)備，利用有趣的病毒標(biāo)志或新奇商品配合社交媒體廣告展現(xiàn)品牌獨(dú)特性。

4月：4月1日愚人節(jié)有更多產(chǎn)生好玩內(nèi)容的機(jī)會(huì)，整蠱、新奇商品是熱門選品。春季影響購物偏好，人們喜歡花時(shí)間改善家庭和花園，相關(guān)購買增加。復(fù)活節(jié)與春天、新開始有關(guān)，可考慮增加新產(chǎn)品或重啟熱門商品售賣。

5月：2025年各種不確定因素仍可能影響賣家銷售，但也是機(jī)遇。全球近60％的在線購物者從海外購買商品，歐洲占比最高。賣家可多了解歐洲市場(chǎng)及國(guó)際銷售相關(guān)知識(shí)，如歐洲增值稅。提前為母親節(jié)規(guī)劃禮物創(chuàng)意，注意不同國(guó)家母親節(jié)時(shí)間不同，如英國(guó)三月是母親節(jié)。同時(shí)，重視顏色在銷售中的運(yùn)用，因?yàn)榇竽X處理視覺內(nèi)容比文字快，多數(shù)人能憑顏色快速判斷產(chǎn)品。

6月：夏天臨近，市場(chǎng)熱季到來。衣服、鞋子、汽車零件、體育用品、健康與美容等品類將受關(guān)注。提前為父親節(jié)規(guī)劃禮物選品，注意不同國(guó)家父親節(jié)日期不同，如意大利或西班牙3月19日是父親節(jié)。

7月：7月的亞馬遜黃金日是亞馬遜最大購物活動(dòng)，賣家需提前準(zhǔn)備銷售策略。本月還可開始計(jì)劃秋季選品。

8月：8月仍是銷售好時(shí)期。買家有更多時(shí)間比較價(jià)格和閱讀評(píng)論，賣家可將產(chǎn)品添加到價(jià)格比較網(wǎng)站，鼓勵(lì)滿意客戶進(jìn)行正面評(píng)價(jià)。若瞄準(zhǔn)11月或圣誕購物者，本月開始規(guī)劃營(yíng)銷策略，提前行動(dòng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，收購潛在客戶。獨(dú)立站賣家要優(yōu)化網(wǎng)頁和內(nèi)容，以便買家在圣誕購物季快速看到網(wǎng)站，畢竟內(nèi)容在搜索引擎上排名需要時(shí)間。

9月：返校季可鼓勵(lì)新訪客瀏覽商品目錄，在社交媒體和新聞上投放相關(guān)廣告。隨著秋天到來，時(shí)尚品類如衣服、鞋子和配件將復(fù)興。萬圣節(jié)臨近，可提供怪異服裝和小玩意。賣家要制定明智的廣告策略，了解各大平臺(tái)廣告運(yùn)作方式，研究和數(shù)據(jù)對(duì)提高ROI意義重大。

10月：波蘭市場(chǎng)的Allegro在十月有全年最大買家促銷節(jié)日。即將迎來光棍節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕等重要日子，賣家要準(zhǔn)備促銷廣告和活動(dòng)，可考慮使用促銷代碼促進(jìn)消費(fèi)。獨(dú)立站賣家要確保網(wǎng)站加載速度，避免用戶因加載慢關(guān)閉網(wǎng)站而損失訂單。

11月：黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一開始，根據(jù)七法則，通過電子郵件、社交媒體和付費(fèi)廣告等多種渠道傳遞消息，保持視覺連續(xù)性，可實(shí)現(xiàn)約30％的銷售額增長(zhǎng)。同時(shí)為買家建立緊迫感，如添加節(jié)日倒數(shù)計(jì)時(shí)提醒購買。

12月：12月銷售不間斷，要為綠色星期一和節(jié)禮日做好準(zhǔn)備。數(shù)據(jù)顯示人們直至節(jié)日最后一分鐘都在購買禮物，可提供個(gè)性化產(chǎn)品/禮品如禮品包裝。國(guó)外在線銷售要注意按時(shí)交貨，同時(shí)為新年夜做準(zhǔn)備，提前規(guī)劃一月特別優(yōu)惠和重新定位目標(biāo)群體。