跨境電商價格戰(zhàn)剖析及未來走向

對于跨境電商而言，價格戰(zhàn)是必經(jīng)階段，畢竟所處市場價格導(dǎo)向作用顯著。但隨著行業(yè)整合優(yōu)化，價格戰(zhàn)必要性漸弱，“拼服務(wù)”趨勢將抬頭。今天，風(fēng)口星網(wǎng)來分享Perome對跨境電商打“價格戰(zhàn)”必要性的分析及未來走向趨勢。

2025年，國家扶持政策出臺及媒體廣泛報道，讓跨境零售這個曾泛著灰色的行業(yè)浮出水面，吸引更多人入行，直接引發(fā)了價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)由來已久，賣家雖痛恨卻又難找到比這更有效的競爭手段。比如eBay賣家就常抱怨某價格殺手大賣家“橫行霸道”，即便如此，該大賣家在去年8月還被亞馬遜全部下架過一次。

2025年價格戰(zhàn)最慘烈的陣地當(dāng)屬速賣通，賣家們?yōu)榱烁偁幨钩鰷喩斫鈹?shù)，各種低廉價格讓人咋舌，惡性競爭不斷，規(guī)則調(diào)整也總有人能找到漏洞。更麻煩的是，小賣家發(fā)現(xiàn)自己的供貨商也在速賣通低價出售商品。

原本競爭沒那么激烈的獨立平臺也被卷入價格戰(zhàn)，基本每家商品頁面都有price match功能防止客戶被對手低價挖走。有獨立站客戶經(jīng)理抱怨，客戶越來越“狡猾”，會發(fā)競爭對手網(wǎng)站商品鏈接要求降價。

入行門檻低使得價格戰(zhàn)成為賣家廝殺的利器。起步的個人賣家成本節(jié)約，產(chǎn)品開發(fā)、編輯資料、上架、采購、發(fā)貨、客服全自己干，能把價格標(biāo)得更低吸引新客戶。大賣家有議價權(quán)，通過大批量進(jìn)貨壓低進(jìn)價，這些大賣家多從第三方平臺起家，經(jīng)驗豐富，對市場需求把握精準(zhǔn)，選海外流行標(biāo)準(zhǔn)品鋪貨獲利。而中小賣家就尷尬了，人力成本壓力大，商品采購量小無價格優(yōu)勢，打價格戰(zhàn)底氣不足，只能犧牲利潤?？缇畴娚倘胄虚T檻極低，只要有臺聯(lián)網(wǎng)電腦，略懂外語甚至借助谷歌翻譯就能在速賣通傻瓜式開店。在深圳華強北附近，很多夫妻檔小賣家，男人負(fù)責(zé)技術(shù)，女人負(fù)責(zé)財務(wù)和客服，接到訂單后在華強北市場拿貨，打包找貨代發(fā)貨。

海外買家群體中，屌絲客戶群體占比較大。他們在跨境電商網(wǎng)站購物首要原因是便宜，其次是當(dāng)?shù)刭I不到所需商品。比如美國人，當(dāng)?shù)厣痰暌徊堪沧渴謾C(jī)300美金，而在跨境電商找到全球包郵僅100美金同等功能的手機(jī)，自然樂于下單，發(fā)貨地在哪并不重要。以出售3C產(chǎn)品知名的跨境零售網(wǎng)站DX.com執(zhí)行董事羅嘉曾在億邦動力第八屆零售年后的跨境專場表示，受限于多數(shù)“宅男”用戶，DX在品類拓展時面臨諸多困難。

產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化也加劇了價格戰(zhàn)。假設(shè)想買iPhone 5S皮套，網(wǎng)上能搜到約幾千家中國供貨商提供同樣款式，價格就成了決定性因素。像一些獨立網(wǎng)站，50%以上產(chǎn)品雷同，多為華強北貨源的手機(jī)配件、手機(jī)平板、淘寶服飾等，貨源公開、價格透明，導(dǎo)致獨立站間價格競爭激烈，全球免郵和比價工具盛行都削弱了賣家利潤。

大企業(yè)有大企業(yè)的打法。蘭亭集勢在2025年第二季度財報發(fā)布后，郭去疾解釋利潤率下滑是因競爭對手對其IPO反應(yīng)強烈，通過大幅降價等惡性競爭手段打壓。蘭亭集勢整合婚紗供應(yīng)鏈，從設(shè)計到攝影等全控制，還推出婚禮策劃app。隨著婚紗利潤率下降，又朝3C類產(chǎn)品線挖掘，取得很多蘋果認(rèn)證配件廠家授權(quán)，在其他賣家因侵權(quán)問題受影響時，它卻不受影響反而更有利。

中小賣家若產(chǎn)品獨特則不用打價格戰(zhàn)，但這樣的產(chǎn)品很少。曾有soho賣家抱怨顧不過來幾萬個SKU，數(shù)據(jù)全從大網(wǎng)站抓取，忽略了服務(wù)成本，把口碑做砸了。

受價格戰(zhàn)影響，2025年競爭激烈的3C跨境零售毛利急劇降至不到10%。Perome預(yù)言，跨境電商將在2025年面臨大洗牌，價格戰(zhàn)會淘汰一批弱勢賣家，下一階段比拼服務(wù)，將朝著天貓化發(fā)展，品牌化路線是擺脫價格戰(zhàn)的最佳選擇。雖有人認(rèn)為做品牌燒錢，但近期Perome采訪的多家小品牌商，團(tuán)隊人數(shù)少則2人，多則30人，有品牌商表示品牌精神是活著，一家不到20人的公司還計劃在2025年朝著年營業(yè)額2000W人民幣沖刺。

近期對跨境電商感興趣的朋友，看到這篇文章后要三思，跨境電商不再是輕松賺錢的時代了，入行需謹(jǐn)慎。