2025年跨境電商“黑五”爆款選品指南

中國有“雙十一”購物狂歡，美國有“黑五”血拼大戰(zhàn)，都是每年一次的最低價格、最強折扣時刻，沒人愿意錯過這個囤貨機會，仿佛不買就是虧。

年底節(jié)日多，銷售活動多，自然也是跨境電商的銷售旺季。今年的 “黑五”購物狂歡節(jié)將于2025年11月24日正式啟動，除了大西洋兩岸本土零售商之外，中國的跨境電商賣家也早已磨刀霍霍，為這場戰(zhàn)役做了充分準備。那今年的黑五跨境電商都準備了些什么爆款來拼業(yè)績呢？下面就從跨境電商平臺和獨立站兩個方面分別說說他們的黑五賣貨方向。

跨境電商平臺

亞馬遜

熱銷品類：無線、家居、服裝服飾、電腦及配件、電子產(chǎn)品

如果你是一個電商賣家，可能就會知道“黑色星期五”和“亞馬遜黑色星期五”是有差異的。亞馬遜在11月17日就開啟黑五促銷活動，實質(zhì)上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。建議賣家要盡早做好準備，儲存好庫存，完成listing設置。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2024年黑五期間五大優(yōu)勢熱銷品類包括無線產(chǎn)品、家居用品、服裝服飾、電腦及配件、電子產(chǎn)品，銷售額持續(xù)提升。與此同時，海外消費者對于家居用品、玩具與電子產(chǎn)品等適合節(jié)日期間“禮”尚往來的產(chǎn)品的購買偏好相對提升。據(jù)Retaial研究中心發(fā)布的RetailMeNot顯示，購物季期間（11月中旬至12月末），無論在美國還是歐洲，禮品消費在包括禮品、餐飲、旅行、裝飾的家庭總消費中的占比均超過50% 。今年的百佬會上也列出了亞馬遜假日促銷選品指南，主要也是家居、家用小工具、園藝、廚房用品等。

我認為亞馬遜的選品方向一直比較穩(wěn)定，這幾類熱銷產(chǎn)品也反映了消費者日常和節(jié)日的需求。像家居用品，在節(jié)日期間大家都希望家里能煥然一新，所以這類產(chǎn)品的需求一直都很高。

eBay

熱銷品類：智能產(chǎn)品、汽摩產(chǎn)品、冬裝、時尚類產(chǎn)品

智能產(chǎn)品

智能產(chǎn)品發(fā)展火熱，不論是智能佩戴還是智能家居產(chǎn)品，或者是近幾年來一直深受消費者喜愛的自拍航拍無人機、最新的虛擬現(xiàn)實及增強現(xiàn)實類產(chǎn)品—VR相機，以及已經(jīng)有長期市場但不斷發(fā)展演變的3D打印設備，智能產(chǎn)品會隨著科技的不斷進步占據(jù)更多的市場份額。

汽摩產(chǎn)品

eBay是全球最大的線上汽摩配交易平臺之一，2024年eBay增長最快的前三大品類中汽摩配類產(chǎn)品居第一位，中國汽配賣家的銷售額也在飛速增長，由此可見汽摩配件市場引人注目。

時尚類產(chǎn)品

考察上半年eBay賣家的銷售業(yè)績，三年來時尚品類中使用海外倉的大中華賣家的銷售數(shù)字大幅增長，其中服裝類的增長最為顯著。根據(jù)eBay各大品類的銷售情況來看，品類趨勢正往時尚類發(fā)展。以冬季服飾來看，流行趨勢存在兩種剛需——毛衣和羽絨服，這兩種產(chǎn)品在該品類中可以說是爆款產(chǎn)品。

其中毛衣今年有五個趨勢：復古滑雪風格、破洞或半成品效果、特大號風格、極簡主義、青果領(lǐng)/披肩領(lǐng)開襟毛衣；羽絨服也是剛需之一，屬于冬季服裝的暢銷類別貨品，現(xiàn)在蓬松的羽絨服 ‘Puffer Jacket’ 熱潮有回歸跡象，女裝羽絨服注重大膽拼色運動服風格、毛皮混搭趨勢、寬松加大風格。男裝羽絨服則采用經(jīng)典款式采納新嘗試的設計，在去年大熱的飛行員夾克的基礎(chǔ)上增加了一些創(chuàng)新的設計，加入蓬松的羽毛，基調(diào)是軍綠色為主。

近期智能產(chǎn)品市場不斷有新的技術(shù)突破，這也為eBay的智能產(chǎn)品銷售提供了更多亮點。而時尚類產(chǎn)品的趨勢變化也反映了當下消費者對于個性和舒適的追求。

Wish

熱銷品類：飾品、時尚、愛好、家居裝飾、嬰兒及兒童

Wish是一款根據(jù)用戶喜好推薦商品的移動B2C跨境電商平臺。隨著平臺規(guī)則的不斷完善，Wish在中國用戶的認可度也再不斷提高，加入該平臺的賣家也不斷增多。目前Wish主要的用戶群集中在美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達市場的18-35歲的年輕群體，同時俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速增長趨勢。

Wish的熱賣品，包括3C產(chǎn)品、戶外運動，因為老外很喜歡玩，所以戶外的東西都賣得非常好，包括母嬰、美妝、家居用品類。這是給大家選品的建議。

速賣通

熱銷品類：3C數(shù)碼配件、運動戶外、汽摩車零部配件、日用家電、家居等。

3C數(shù)碼配件

從全球速賣通2025年3C數(shù)碼的選品方向來看，平板周邊配件、電子辦公、電腦外設、U盤、路由器、顯示板等都是可以考量的品類，已經(jīng)在從事或者想要發(fā)展3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的賣家，可就具體的實際情況對相應的品類進行深耕和創(chuàng)設。

運動戶外

“全民運動”、健身等理念的推行，使得國內(nèi)外消費者對運動戶外的需求量不斷提升，正因為如此，2025年全球速賣通列舉的運動品類包括騎行服、機械表、自行車車架、帳篷和其他野營裝備等成為戶外運動的翹楚，特別是這些必不可少的基礎(chǔ)裝備已經(jīng)成為戶外運動的熱銷品類。

汽摩車零部配件

構(gòu)成汽車、摩托車整體的各個單元及服務等多種配件產(chǎn)品的市場需求變得越來越大，其中主要包括DVD Player、行車記錄儀、后視鏡導航、座椅靠墊、機油、洗車美容等等類目。汽摩車零部配件是類目細分度較高的行業(yè)，對大多數(shù)的賣家而言，類目選品的準確度是確保前期資金投入和后期利潤回收的基礎(chǔ)，賣家需要就具體品類的深挖加大研發(fā)、投資的力度。

日用家電、家居

日用品是日常生活中必不可少的基礎(chǔ)配件，家電、家居、家裝等一級類目產(chǎn)品是人們生活質(zhì)量的保障，包括園林工具、電動工具和燈飾類照明在內(nèi)的其它家居產(chǎn)品也是速賣通2025年家居選品的產(chǎn)品劃分。賣家可以結(jié)合市場潮流趨勢和消費者結(jié)構(gòu)和喜好，有所舍取地整合家居品類在實際生活中的運用和產(chǎn)品推廣，戰(zhàn)略家居市場的份額。

以上品類均可作為“黑五”選品參考。

獨立站

1、電子類產(chǎn)品，尤以電視為主

電子類大件產(chǎn)品一直是歐洲黑五當天的熱銷品。像電視機、電冰箱、洗衣機以及電腦等都是歐洲線上買家購物車里的必備單品。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年電子產(chǎn)品依舊是消費者網(wǎng)購的重點對象，預測銷量最好的電子產(chǎn)品是蘋果iPad、4K電視機。而電玩游戲機及其設備等也是電子類熱賣商品，對于這類商品，一般大商場或者電器專賣區(qū)都會進行綁定銷售，刺激銷量。所以賣家也可以作為借鑒。

2、服裝飾品類、工藝品類產(chǎn)品

時尚服飾類不管在任何時候都是熱銷商品，對于“黑五”來說也不例外，是銷量領(lǐng)先的品類。幾乎各大品牌都會從性別和年齡方面提出相應的營銷策略。在歐洲，今年時尚類鞋品，尤其是冬靴類旺勢明顯，加之很多人都開始準備圣誕/新年的旅行裝備，所以跨境電商賣家在上貨時可以側(cè)重鞋類產(chǎn)品。

3、玩具類，黑五購物“重頭戲”

黑五活動遍及全美各個角落，而玩具是其不可或缺的銷售重心之一，畢竟黑五在一定程度上是在給圣誕節(jié)打前站。線上線下做活動的玩具商店多不勝數(shù)，都看死盯著消費者的錢包，尤其是做亞馬遜的賣家。

去年亞馬遜熱賣商品，大家可以看下圖，做玩具的賣家都可以很清楚的認清這些商品，這里不做過多解釋。

今年玩具趨勢，無人機是該品類中的領(lǐng)頭羊，主要分兩種，一種是帶航拍功能有高清攝像頭的，還有一種是價格較低的，有升降功能的純玩具，這兩種無人機都是非常暢銷的。僅次于無人機的就是游戲紙牌類產(chǎn)品，因為到了第四季度，很多家庭會聚在一起，特別是美國家庭很喜歡玩紙牌游戲，所以這也是一個銷售增長點。

另外，還有幾種玩具在今年表現(xiàn)不俗：

1、益智類，如磁力片、編程機器人、積木、樂高等十分暢銷；

2、智能玩具，比如點讀筆、智能手表等，

3、運動類，可折疊便攜式、可充氣類玩具今年表現(xiàn)突出，如可折疊蹦床、可充氣滑梯或城堡；

4、手指解壓類，如Fidget Cube。這些都是今年銷量大增的產(chǎn)品，建議對玩具類有興趣的賣家繼續(xù)觀察這些產(chǎn)品，我們認為這些是非常有機會的。

話又說回來，雖然玩具是第四季度非常好的一個增長點，但是玩具品類對認證、安全質(zhì)量方面以及專利授權(quán)方面的要求是非常嚴格的，所以賣家一定要把控好以上關(guān)節(jié)，不要輕易地進入玩具品類，如果要進入需擁有相關(guān)認證。

K寶總結(jié)

面對競爭壓力這么大的市場份額，跨境電商賣家除了在產(chǎn)品選類上多注意外，更多的還是要思考該在11月推出哪些折扣優(yōu)惠來吸引顧客，怎樣借助社交媒體平臺進行前期和同步宣傳，這也是賣家必備的營銷策略。如今社交媒體在電商營銷中的作用越來越關(guān)鍵，賣家們需要好好利用這一渠道來提升銷量。