親愛的朋友們，娜姐每日的操作心得和日志在此與大家分享，還未關(guān)注的抓緊機(jī)會(huì)哦！今天我們將深入探討許多亞馬遜賣家頭疼的“季節(jié)性產(chǎn)品廣告投放”問題。既要應(yīng)對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品在短暫需求期內(nèi)的流量挑戰(zhàn)，又要避免廣告投入與銷售額不成正比導(dǎo)致的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

一、季節(jié)性產(chǎn)品的特點(diǎn)

季節(jié)性商品的需求呈現(xiàn)規(guī)律性的巨大波動(dòng)，且這類商品無法依靠存貨進(jìn)行供求調(diào)節(jié)，只能即產(chǎn)即銷。在高峰期，商品可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況；而在低谷期，則可能出現(xiàn)供過于求。例如，涼鞋在夏季搜索量達(dá)到高峰，其他季節(jié)則搜索量低迷，呈現(xiàn)出跳躍式的需求狀態(tài)。（圖片來源：Google Trend）

二、季節(jié)性產(chǎn)品的類型與優(yōu)劣勢(shì)分析

1. 類型：

a. 單峰型：在一個(gè)銷售周期內(nèi)只有一次銷售高峰，如棉服、涼拖等；

b. 雙峰型：在一個(gè)銷售期間有兩次銷售高峰，如返校季用品。

2. 優(yōu)劣分析：

a. 優(yōu)勢(shì)：季節(jié)性產(chǎn)品可以借助平臺(tái)自帶的季節(jié)性流量快速增長，降低推廣成本，產(chǎn)品評(píng)論要求也相對(duì)較低。規(guī)劃到位的產(chǎn)品，日出百單是常態(tài)。

b. 劣勢(shì)：季節(jié)性產(chǎn)品變動(dòng)性強(qiáng)，需要賣家具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和反應(yīng)力。推廣時(shí)需精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)，過早或過晚都可能喪失流量優(yōu)勢(shì)或增加推廣成本。在淡季，銷量減少，需合理制定發(fā)貨計(jì)劃，避免庫存積壓、利潤被稀釋或虧損。

三、季節(jié)性產(chǎn)品的廣告策略

1. 旺季前：

a. 對(duì)于老listing，旺季來臨前1個(gè)月開自動(dòng)廣告，預(yù)算適中，關(guān)注上一年的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告位；

b. 對(duì)于新listing，提前1個(gè)月上架并開啟自動(dòng)廣告，積累評(píng)論和流量，優(yōu)化QA內(nèi)容，合并表現(xiàn)良好的老listing增加review數(shù)量。

2. 旺季期間：

a. 固定競(jìng)價(jià)：調(diào)整廣告位出價(jià)，積累評(píng)論和訂單流量后，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果頂部和商品頁面第一頁，提升銷量；

b. 根據(jù)轉(zhuǎn)化率高的詞調(diào)整出價(jià)，將2-3個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化至首頁；

c. 不斷優(yōu)化廣告，進(jìn)行調(diào)價(jià)和否決策略，針對(duì)同一產(chǎn)品的多個(gè)款式，集中廣告流量到轉(zhuǎn)化最好的變體。

3. 旺季后期：

a. 沒有庫存的產(chǎn)品果斷關(guān)停廣告；

b. 有庫存的產(chǎn)品降低廣告預(yù)算和出價(jià)，以最低成本獲取最大銷售額；

c. 通過站外渠道清庫存，避免陳貨積壓。

今天就分享到這里啦！我們下期再見！下篇分享將帶來粉絲案例2：產(chǎn)品廣告分析！期待與大家的不見不散！關(guān)于運(yùn)營問題，歡迎私信娜姐咨詢，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。請(qǐng)大家記住，以上觀點(diǎn)屬作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。