新手入駐亞馬遜的常見誤區(qū)指南：繞過2025年可能踩坑的地方
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一：忽視選品的重要性
盡管市面上一直強調選品的重要性，甚至有人說七分靠選品三分靠運營，但仍然有很多運營者忽視了選品的環(huán)節(jié)。我在輔導學員做亞馬遜的過程中，反復強調選品的重要性，但大家在實際操作時往往只是簡單地進行選品，并沒有深入學習和理解。很多運營者憑感覺選品，缺乏數(shù)據(jù)支撐，主觀性占很大比例。即使按照方法選品，也要注意數(shù)據(jù)存在的滯后性，避免只看到產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)而忽略其可能已到達峰值開始走下坡路的風險。一些產(chǎn)品存在高門檻，如木制品家具類需要通過海運發(fā)貨，發(fā)貨過程中可能面臨各種問題需要解決，從而耽誤了產(chǎn)品的推廣進度。
二：忽視評論的作用
許多賣家對產(chǎn)品評論不夠重視，或者不知道如何優(yōu)化評論。差評對產(chǎn)品的影響非常大，但許多賣家在面對差評時只是看到流量可能下降，并不知道如何處理或缺乏處理評論的思路。如果產(chǎn)品本身質量較好，可以向客戶索要評價，提高評價數(shù)量和評價質量，幫助新品在前期獲得流量優(yōu)勢。
三：忽視廣告基本功
很多運營者關注廣告的打法與優(yōu)化，卻忽略了廣告的基本功，那就是轉化率和點擊率。廣告成功的關鍵在于賣產(chǎn)品即賣圖片，因此在推廣廣告之前需要做好基本功。首先要關注點擊率，與點擊率相關的因素包括主圖、價格、評價的數(shù)量和評價的星級等。我們需要把控好主圖和價格，盡可能在前期做到優(yōu)秀。點擊率超過0.5%才算及格，之后才可以重點推廣。轉化率也是重要的基礎，涉及到listing板塊的所有內容，包括圖片、賣點、A +、評論、QA等，都需要做好。要注意關鍵詞的埋入，避免自動廣告跑出大量不相關的關鍵詞流量。
新手運營者需要重視選品、評論和廣告基本功的重要性，做好這些基礎工作再進行產(chǎn)品推廣會事半功倍。在整體推廣過程中也會面臨各種各樣的問題，需要多思考、多嘗試不斷完善。不同客單價和類目的產(chǎn)品推廣思路不同，需要結合網(wǎng)上教程總結適合自身產(chǎn)品的推廣方案。 （來源：Regan跨境）以上內容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需獲得原作者明確授權同意。
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