跨境電商創(chuàng)業(yè)如何選對商品類目

對于一位有著超十年電商經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士而言，若被問及“電商創(chuàng)業(yè)最重要的是什么”，我的答案并非資金或人才，而是“選對商品類目”。雖說錢和人才也至關(guān)重要，但在我看來，選對商品類目更為關(guān)鍵。

這個課題之所以關(guān)鍵，是因為一旦選錯商品類目，就如同走上彎路，甚至可能越走越偏，最終難以抵達目的地。

下面我以當下熱門的跨境電子商務(wù)為例，模擬電商創(chuàng)業(yè)者該如何抉擇商品類目。

如今跨境電商興起，這為創(chuàng)業(yè)者提供了新機遇。據(jù)相關(guān)新聞報道，跨境電商市場規(guī)模在2025年持續(xù)擴大，越來越多的人投身其中。

一、商品類目選擇

首先得了解跨境電商產(chǎn)業(yè)，簡便的辦法是看看現(xiàn)有跨境電商如何挑選類目。依據(jù)尼爾森《2015跨境網(wǎng)購消費報告》，民眾感興趣的跨境商品主要集中在服飾箱包、美妝護理等領(lǐng)域。消費者海購熱門品類依次是服裝、美容護膚。鑒于民眾需求明確，沒必要逆勢而行，可排除服裝、美容護膚產(chǎn)品之外的類目。

二、從進口國家的維度切入分析

跨境商品源自不同國家，各國商品受歡迎程度有別，像天貓國家館就推出不同國家主題館。韓國表現(xiàn)突出，很受國人喜愛，近期中韓簽FTA也助力了跨境業(yè)務(wù)。將兩個維度交叉比對，韓國服飾雖受消費者喜歡，但缺乏有影響力的大品牌，比較分散。而韓國的美妝護理一直是跨境電商主力商品，所以可刪去服裝，專注美裝護膚產(chǎn)品。

三、客單價分析

聚焦韓國美妝護理商品，其客單價分析如下：約40%的客單價在50-100元之間，約16%在100-150元之間，約9%在150-200元之間。

四、消費群體分析

韓國美妝護理商品客單價較低，性價比高。從電商趨勢看，年輕消費者更傾向網(wǎng)購，跨境網(wǎng)購群體主力為26-35歲，他們既懂網(wǎng)購又關(guān)注性價比?？缇尘W(wǎng)購操作復(fù)雜，門檻高于傳統(tǒng)網(wǎng)購，所以先驅(qū)群體年輕化，26-35歲人群能接受新事物且有經(jīng)濟實力。艾瑞《2014年中國跨境電商行業(yè)研究報告》也表明民眾希望網(wǎng)購到高性價比商品，韓國化妝品更能滿足需求。經(jīng)調(diào)研，天貓和京東上熱銷的韓國護膚商品多數(shù)價格不超200元，性價比確實高。

五、究其根本

韓國美妝能吸引中國年輕女性消費者，原因如下：一是性價比高且注重天然，韓國美妝護品行業(yè)發(fā)展成熟，專注亞洲市場尤其是中國市場。在立法和標準方面出色，整體安全性超歐美產(chǎn)品，能把握消費趨勢。意識到亞洲人皮膚特質(zhì)不同，更關(guān)注增白、水潤功能，認同“綠色、健康、天然”理念。二是營銷注重中國市場，韓國文化在中國大力推廣，很多消費者因喜歡韓劇追星進而關(guān)注韓國商品，常仿效劇中女主角選化妝品。如2014年《來自星星的你》熱播，女主人公“千頌伊”用的口紅成流行，當年一季度韓國出口中國的口紅銷售額增長320%。

我的觀點是，資源有限的創(chuàng)業(yè)者踏入電商領(lǐng)域，首要課題是選對合適分類。選對分類的關(guān)鍵是做減法，集中資源專注一個類目做深做強，讓品牌扎根消費者心中，否則資源分散將一事無成。具體做法是：第一步刪減類目，留美容護膚和服裝；第二步刪減國家，留韓國；第三步選性價比高、客單價50-200元的產(chǎn)品；第四步確認跨境電商族群為26-35歲；第五步優(yōu)先考慮韓劇中出現(xiàn)及天然成分的產(chǎn)品。如此一來，應(yīng)專注韓國美妝護膚產(chǎn)品，針對26-35歲人群，客單價50-200元，主推韓劇明星用的及天然成分產(chǎn)品。當然，韓國美妝產(chǎn)品市場競爭激烈、貨源獲取不易，但從復(fù)購率和回頭客看，是很好的切入點，專心經(jīng)營能培養(yǎng)忠誠粉絲。除非有雄厚資本，否則切入品類時要做精做深一條線，避免戰(zhàn)線過長?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)選商品類目，唯有做減法！這是我的觀點。