近兩年，國貨美妝品牌在全球市場的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，前有完美日記、花西子在中端市場大放異彩，后有Colorkey以低價(jià)策略嶄露頭角。隨著美妝市場競爭愈發(fā)激烈，亞馬遜等大電商平臺(tái)也密切關(guān)注這一領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)。

近期，亞馬遜大客戶招商運(yùn)營高級(jí)經(jīng)理馬修準(zhǔn)對全球美妝市場進(jìn)行了深入解讀，助力賣家用更低的成本和更有效的方式撬動(dòng)海外市場。美妝品類作為個(gè)人護(hù)理的細(xì)分類目，目前全球市場份額巨大，各個(gè)市場雖然略有差異，但總體呈現(xiàn)上升趨勢。

通過對亞馬遜平臺(tái)熱門美妝產(chǎn)品的分析，可以看出美妝品類的一些發(fā)展趨勢：一是消費(fèi)者追求個(gè)人和身心健康，對個(gè)護(hù)投入越來越高；二是追求個(gè)性化、智能化及多功能性，年輕消費(fèi)者愿意嘗試新的品牌和產(chǎn)品；三是追求可持續(xù)性和綠色環(huán)保，凸顯綠色和低碳理念的產(chǎn)品更易贏得消費(fèi)者青睞；四是受社交媒體影響，消費(fèi)者追求即時(shí)消費(fèi)，美妝類產(chǎn)品成為直播電商消費(fèi)者選購的熱門對象。

就平臺(tái)的大客戶招募畫像來看，知名品牌、新興品牌，以及想要轉(zhuǎn)型的工廠是亞馬遜主要招募的賣家對象。這些客戶需要滿足一定的入駐門檻，比如銷售目的國注冊商標(biāo)、產(chǎn)品和工廠經(jīng)過認(rèn)證體系認(rèn)證和資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)檢測等。在此基礎(chǔ)上，亞馬遜希望賣家能夠針對性地研發(fā)自己的產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，差異化、創(chuàng)新性地生產(chǎn)產(chǎn)品來滿足市場的定位。

對于美妝品牌來說，從0到1的發(fā)展過程中，打造品牌成為同業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。75%的消費(fèi)者使用亞馬遜發(fā)現(xiàn)新品牌和新產(chǎn)品，亞馬遜站點(diǎn)新增10萬品牌主。除此之外，超過93%的中國賣家認(rèn)識(shí)到了打造品牌的重要性，75%的賣家對未來在亞馬遜打造品牌充滿信心。

在選品方面，不同市場的消費(fèi)者畫像各不相同。比如美國市場的消費(fèi)者以年輕女性為主力軍，頭發(fā)護(hù)理和皮膚護(hù)理占據(jù)重要份額；歐洲市場的消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣與美國類似；日本市場的消費(fèi)者注重個(gè)人形象展示的美妝品需求高漲。針對亞馬遜暢銷品的特點(diǎn)和合規(guī)要求也各有不同。例如液體或粉末類化妝品需要準(zhǔn)備SDS安全成分表；在美國市場需要注意FDA對化妝品的要求和標(biāo)簽規(guī)范；在歐洲市場需完成CPNP注冊；在日本市場則需獲得化妝品銷售許可證等。這些都是賣家在進(jìn)軍海外市場時(shí)需要注意的問題。

在跨境電商浪潮下，國貨美妝品牌迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。只要緊跟市場趨勢、滿足消費(fèi)者需求、符合合規(guī)要求并不斷創(chuàng)新發(fā)展策略就能在未來的市場競爭中占得先機(jī)。更多關(guān)于爆品選品趨勢的信息可以在廈門CCEE大會(huì)上獲取更多資訊。（來源：三方）以上內(nèi)容僅供參考并不承擔(dān)任何法律責(zé)任。