在亞馬遜平臺(tái)，我們通常將產(chǎn)品展示的重要位置稱(chēng)為“bullet points”或“Key Product Features”。

這個(gè)展示區(qū)域位于標(biāo)題下方和圖片右側(cè)，是消費(fèi)者首先看到的產(chǎn)品展示陣地。其重要性不言而喻，不僅位置顯眼，更在于其搜索權(quán)重的重量。

在listing頁(yè)面的關(guān)鍵詞布局中，權(quán)重是按照一定的順序排列的，其中標(biāo)題是最重要的，接下來(lái)便是五行特性（bullet points），然后是產(chǎn)品描述（Product Description），再到后臺(tái)搜索詞（Search Terms），以及其他因素如評(píng)論（review）和問(wèn)答（QA）等。

由于標(biāo)題長(zhǎng)度有限，往往只能容納幾個(gè)主要關(guān)鍵詞，那么其他關(guān)鍵詞該如何布局呢？Bullet points就成了其他關(guān)鍵詞的主要安置場(chǎng)所。

在填充關(guān)鍵詞之前，我們首先需要建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)，這在之前的文章中已經(jīng)提及。這個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)在后續(xù)的listing維護(hù)中將頻繁使用，可以說(shuō)，你的頁(yè)面SEO效果好不好，主要取決于這個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)的廣度和精度。

有些賣(mài)家可能覺(jué)得這樣操作有些麻煩，但跨境電商本身就是一件需要細(xì)心和耐心的事情，需要關(guān)注和改進(jìn)的細(xì)枝末節(jié)非常多。細(xì)節(jié)決定成敗，如果忽略這些細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的成功率真的會(huì)大大降低。

建立好關(guān)鍵詞庫(kù)，并按照方法將其分布到listing的各個(gè)模塊中，這就是listing優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基本邏輯。

現(xiàn)在我們來(lái)重點(diǎn)介紹一下五行特性的另一個(gè)重要作用，那就是“可搜索性”。除了這個(gè)功能，五行特性還需要具備“功能展示性”。

五行特性相當(dāng)于產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)。在吸引顧客目光的圖片和標(biāo)題之后，五點(diǎn)描述的作用就是給消費(fèi)者一顆定心丸，讓他們通過(guò)bullet points了解到你產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)和特色，從而產(chǎn)生下單的欲望。

五點(diǎn)描述的一般形式是“功能+賣(mài)點(diǎn)+特色+保障”，賣(mài)家需要結(jié)合自己的產(chǎn)品特色進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。編寫(xiě)bullet points之前，需要深入了解自己的產(chǎn)品，詳細(xì)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，找到產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)；同時(shí)多研究競(jìng)品產(chǎn)品的差評(píng)和QA中的問(wèn)題，找到同類(lèi)產(chǎn)品的痛點(diǎn)。將這些賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)全部寫(xiě)入到bullet points中，讓消費(fèi)者通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言最快了解產(chǎn)品的詳細(xì)情況。

以Anker的五行描述為例，其描述了品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特性、安全性、包裝和保障等方面，言簡(jiǎn)意賅地刻畫(huà)了產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)秀特點(diǎn)，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)獲得產(chǎn)品的全部信息。這個(gè)bullet points還集合了產(chǎn)品的重要關(guān)鍵詞。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)談?wù)凱roduct Description（產(chǎn)品描述）。產(chǎn)品描述是另一個(gè)填埋關(guān)鍵詞的場(chǎng)所，也是賣(mài)家詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能和細(xì)節(jié)的場(chǎng)所。它位于listing頁(yè)面的中部，補(bǔ)充了標(biāo)題和五行特性的內(nèi)容。

相對(duì)于bullet points簡(jiǎn)潔明了的特性，產(chǎn)品描述可以進(jìn)行更為細(xì)致入微的描述。以美國(guó)站為例，根據(jù)賣(mài)家是否進(jìn)行品牌備案，產(chǎn)品描述的方式會(huì)有所不同。

對(duì)于沒(méi)有進(jìn)行品牌備案的店鋪，由于無(wú)法使用產(chǎn)品的A+頁(yè)面功能，產(chǎn)品描述版塊只能使用文字展示的方式進(jìn)行。雖然這種方式展示力度不足，但在快消費(fèi)時(shí)代，賣(mài)家仍需要好好利用這個(gè)功能，將關(guān)鍵詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞，尤其是那些無(wú)法鑲嵌在title和bullet points中的關(guān)鍵詞，放進(jìn)這里來(lái)。這里也是一個(gè)重要的關(guān)鍵詞填埋場(chǎng)所。

以前，這個(gè)功能僅對(duì)完成品牌備案的賣(mài)家開(kāi)放，未完成品牌備案的賣(mài)家無(wú)法享受此功能。但現(xiàn)在，賣(mài)家后臺(tái)的上傳渠道已經(jīng)關(guān)閉，賣(mài)家無(wú)法自行上傳該功能。

如果賣(mài)家想要上傳主圖視頻，只能通過(guò)招商經(jīng)理或使用VC賬號(hào)進(jìn)行上傳。另一處Video展示位置是在產(chǎn)品詳情頁(yè)的Related Videos模塊。

在這個(gè)模塊，賣(mài)家可以直接使用店鋪?zhàn)詭У馁I(mǎi)家賬戶上傳視頻，只要點(diǎn)擊“Up your video”按鈕即可。但前提是，買(mǎi)家賬戶需要擁有留評(píng)資格，即年消費(fèi)額達(dá)到50美金以上。

相比圖片，視頻能更直觀、詳細(xì)地展示賣(mài)家的產(chǎn)品，尤其對(duì)于一些技術(shù)含較高的產(chǎn)品，視頻的重要性更為突出。

對(duì)于視頻的拍攝，其實(shí)有很多途徑。資金不足的賣(mài)家可以嘗試使用手機(jī)拍攝，如今華為等手機(jī)的拍攝分辨率已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。對(duì)于語(yǔ)言問(wèn)題，賣(mài)家不必?fù)?dān)心，可以通過(guò)插入輕音樂(lè)來(lái)替代，只需在視頻中展示產(chǎn)品的使用方法即可。

以美國(guó)大賣(mài)Instant pot的視頻展示為例，如果賣(mài)家能請(qǐng)外國(guó)人來(lái)展示產(chǎn)品，效果會(huì)更佳。像某些產(chǎn)品視頻，從頭至尾展示了產(chǎn)品從拆封到使用的全過(guò)程，充分展現(xiàn)了產(chǎn)品的所有特點(diǎn)。

有條件的賣(mài)家可以尋找專(zhuān)業(yè)的視頻制作服務(wù)商來(lái)制作視頻。關(guān)于產(chǎn)品詳情頁(yè)的優(yōu)化就講到這里。希望以上內(nèi)容能給你帶來(lái)一些收獲。

（本文轉(zhuǎn)載自跨境老鳥(niǎo)Mike，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）

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