時光荏苒，轉(zhuǎn)眼2023年已過半。從上半年的情況來看，海外營銷市場并未如預(yù)期般迎來強勁復(fù)蘇。據(jù)了解，大部分出海品牌的廣告營收普遍下滑，市場規(guī)模增速也在持續(xù)放緩。

對于海外市場，過去依靠流量與投入的策略已逐漸失效。如今的信息爆炸和碎片化使得消費者面臨無序感，如何在海量的信息中抓住消費者的注意力，成為了出海品牌面臨的重要課題。為此，品牌需要科學(xué)組合各種營銷手段，實現(xiàn)有效觸達。

面對圖文、短視頻、信息流、直播等多種消費者觸點，品牌面臨著內(nèi)容數(shù)量指數(shù)級上升和用戶停留時間急劇縮短帶來的挑戰(zhàn)。

針對這些問題，吃鯨花了半年時間，與國內(nèi)某xpress和某mu達成深度合作，共同探索一種可行的方法。某xpress取得的ROI 3的優(yōu)異成績，驗證了這一營銷組合打法的可行性。今天，我們將為大家分享這一全新的組合營銷公式：“社交媒體運營+網(wǎng)紅營銷+信息流廣告”。

從品牌營銷的全鏈路上看，這三個方面涵蓋了品牌營銷的關(guān)鍵步驟：通過社交媒體賬號矩陣搭建，抓住長尾流量，沉淀私域用戶；通過網(wǎng)紅營銷深度種草產(chǎn)品，提升品牌和單品知名度；最后通過信息流廣告密集觸達目標客戶，收割流量促進轉(zhuǎn)化。換句話說，這也符合品牌營銷的核心打法：品牌力+傳播力+轉(zhuǎn)化力。

出海品牌營銷的痛點和解決路徑，構(gòu)筑中國大家電出海品牌的“不死生態(tài)”。對于出海品牌商家來說，營銷痛點之一在于廣告費投入高卻難以轉(zhuǎn)化為實際銷售。而上述三種力量的打法，可以精準傳達品牌調(diào)性、理念，讓“流量”精準沉淀為“留量”，提高產(chǎn)品聲量，促進種草下單，提升目標受眾到達率和廣告效果。

傳統(tǒng)廣告模式越來越被用戶排斥厭煩，效果不佳怎么辦？這一問題同樣可以通過品牌力、影響力、轉(zhuǎn)化力的打法來解決。建立品牌社交媒體矩陣是萬里長征的第一步，是品牌長青的重要基石。每一次的廣告、公關(guān)活動都在與消費者對話，強化品牌核心價值。網(wǎng)紅營銷精準傳播，一對多的觸達成為可能，傳播成本降低，效率提高。利用信息流廣告原生融入用戶瀏覽視頻中，根據(jù)用戶需求進行智能化推送，提高產(chǎn)品信息關(guān)注度和品牌形象。

關(guān)于社交媒體賬號的搭建和海外網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容，吃鯨公眾號已經(jīng)分享了許多干貨。但關(guān)于海外信息流短視頻廣告，還有很多商家朋友不太了解。今天就來詳細解讀一下。

信息流廣告是一種競價類廣告，其廣告形式出現(xiàn)在TikTok等社交媒體的視頻信息流中。出海品牌可以通過推廣5-60秒的短視頻，在推薦流中以原生廣告的形式進行傳播。這種廣告形式無縫融入推薦流中，幫助廣告主實現(xiàn)營銷推廣的目的。

品牌商家可以根據(jù)目標人群的畫像進行精準投放，設(shè)定關(guān)鍵詞來縮小潛在用戶的范圍。通常，視頻中的廣告語用來展示品牌和產(chǎn)品，最終引導(dǎo)用戶訪問品牌網(wǎng)站。作為一種新形式，信息流廣告彌補了傳統(tǒng)搜索廣告的不足，采用主動推薦的模式，即“信息找人”，用信息流激發(fā)需求。

TikTok信息流廣告市場的規(guī)模正在不斷增長，伴隨著跨境電商品牌方的成功探索，其他類目如快消、3C科技、美妝日化等也開始嘗試短視頻信息流廣告投放。短視頻信息流廣告素材規(guī)模的爆發(fā)有三個主要原因：海外短視頻流量的快速擴張、碎片化內(nèi)容的快速消耗以及出海品牌和服務(wù)商之間的競爭壓力。

信息流廣告短視頻素材的市場生態(tài)中，素材的獲取一般通過自拍、自有素材混剪和外購版權(quán)素材三種方式。自拍雖然能夠定制專屬的廣告內(nèi)容，但人力財力成本較高，溝通成本和場景搭建都是難題。復(fù)用自有素材和外購版權(quán)素材混剪成為了控制成本的常見手段。自有素材來源于產(chǎn)品宣傳片中的片段，通過多次反復(fù)利用，更具代表性的當屬從直播間當中的高光時刻、精彩花絮等視頻片段進行剪輯生成新物料。這種“一魚多吃”的方式，也成為很多出海品牌的常規(guī)操作。雖然省掉了自拍物料的繁瑣，但管理、篩選和剪輯體量龐大的素材同樣需要大力支持。

另一種方式就是外購版權(quán)素材。早些時候，大家對素材的管理非常粗放和原始——購買了大量可商用的視頻素材后，存儲在硬盤或網(wǎng)盤里，在需要使用素材時依靠回憶和人工篩選。這種模式在素材量相對較少時沒有問題，但當物料制作規(guī)模和素材使用量呈幾何級數(shù)激增時，就很容易崩潰。

此外還有一個難點，主要版權(quán)供應(yīng)商的素材以高質(zhì)量4K橫板素材為主，適用于TikTok等豎版視頻平臺的素材比較少，且版權(quán)供應(yīng)商提供的素材普遍不契合短視頻場景生活化、原生化、接地氣的特點，更別說針對其產(chǎn)品與品牌進行本土化內(nèi)容的融合與打造了。

基于以上出海商家們的痛難點，以及一直以來吃鯨在海外社媒市場上沉淀的大量實戰(zhàn)經(jīng)驗以及圈層資源，吃鯨正式向市場推出信息流廣告短視頻素材代拍服務(wù)。

在果哥看來，一條成功的信息流廣告，主要還是要從視頻內(nèi)容上下功夫，偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”，讓用戶在不知不覺中看完一條廣告，還能對產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點。

短視頻營銷已經(jīng)成為主流，想通過一條視頻去激發(fā)用戶的購買欲和關(guān)注度，品牌商家們就一定要從【產(chǎn)品賣點】和【視頻內(nèi)容】兩大方面進行考慮，但這些都一定離不開【本土化】這一核心出發(fā)。

平臺類廣告主相比品牌類廣告主來看，投放主體、信息可選擇空間更大。電商平臺整體運營活動、品牌商品展示、新品上市、單品優(yōu)惠信息等，都可作為主要傳播內(nèi)容進行推廣。雖選擇內(nèi)容多樣，但以上信息對于用戶來講均有其吸引點，單一信息品類都可為整體進行貢獻，實現(xiàn)多維信息聯(lián)動，吸引用戶對平臺-活動-商品的關(guān)注，提高整體的投放效果。

據(jù)果哥觀察，現(xiàn)在越來越多的品牌類廣告主也開始在積極布局信息流廣告。海外知名男士個護品牌MANSCAPED、游戲Dice Push、旅游行業(yè)零售商lastminute等都已經(jīng)開始投放信息流廣告。強碎片化、高沉浸感的短視頻信息流廣告勢必成為眾多行業(yè)和企業(yè)的必爭之地。內(nèi)容原生、有精準標簽定向、又能反復(fù)觸達目標客戶、互動傳播率高、整體市場規(guī)模都在增長。可以預(yù)見在未來將有越來越多的品牌商家會進行信息流廣告的投放布局。建議各出海品牌商家盡早布局。

最后說一點，不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達形式和團隊配置要求。它生產(chǎn)流程簡單、制作門檻低、參與性強，又比直播更具有傳播價值。但其超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對短視頻制作團隊的文案以及策劃功底有著一定的挑戰(zhàn)。