將一箱箱礦泉水搬上手推車，你可能會以為這位顧客在為戶外露營做準(zhǔn)備。這其實(shí)是他們?nèi)粘Ｉ钪械挠盟畞碓粗?，用于烹飪和直接飲用，也是許多北美家庭生活的真實(shí)寫照。

盡管早在1974年，美國國會就通過了《安全飲用水法案》，并在隨后的1984年和1996年兩次修訂，以確保公眾用水安全。自來水的出廠標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際到達(dá)用戶家中的水質(zhì)之間仍存在較大差異，問題的關(guān)鍵就在于供水管道。

據(jù)Natural Resources Defense Council (NRDC)的數(shù)據(jù)顯示，有15%的美國民眾，即超過7千萬的美國人正在使用被舊排水管道污染過的自來水。

大約75%的美國成年人對家庭供水質(zhì)量感到擔(dān)憂，其中近一半的人擔(dān)心可能存在的污染物。美國的水利基礎(chǔ)設(shè)施雖已有100多年的歷史，但許多城市的水管已在70至90年前安裝，管道老化導(dǎo)致水中重金屬含量升高。

在這種情況下，水質(zhì)問題引起了越來越多消費(fèi)者的關(guān)注，凈水器市場也迎來了新的機(jī)遇。

根據(jù)Fortune Business Insights的報告，2023年全球凈水器市場規(guī)模為326.5億美元，預(yù)計未來十年的復(fù)合年增長率為7.6%。其中，美國凈水器市場規(guī)模為64.4億美元，預(yù)計到2032年將從2024年的68.2億美元增長到105.8億美元。

這個高速增長的市場吸引了眾多企業(yè)參與競爭，不僅有A. O.史密斯、Brita LP、Omnipure等老牌企業(yè)，還有許多新興品牌。其中，來自中國的出海品牌Waterdrop引起了廣泛關(guān)注。

Waterdrop是青島伊可普科技旗下的品牌，此前專注于OEM代工業(yè)務(wù)，為全球眾多知名凈水器廠商提供服務(wù)。在積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)后，公司開始轉(zhuǎn)型，目前已躋身亞馬遜北美站點(diǎn)凈水類目頭部品牌，其凈水類替換濾芯在美國的市場占有率已超過70%。

那么，Waterdrop是如何讓挑剔的北美消費(fèi)者相信一個中國品牌能夠解決他們的生活用水問題的呢？

權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書是非常重要的。水和人的健康息息相關(guān)，北美地區(qū)有很多消費(fèi)者對此非常重視，并且他們普遍具有良好的教育水平，擁有強(qiáng)大的信息分辨能力。對于一個新興品牌如Waterdrop來說，尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行背書是非常必要的。

Waterdrop與許多專業(yè)的評測機(jī)構(gòu)、垂直門戶網(wǎng)站、以及測評博主建立了合作關(guān)系。例如，其與專注廚房領(lǐng)域的測評機(jī)構(gòu)合作，通過專業(yè)的測評水準(zhǔn)吸引了很多關(guān)注家庭飲食健康的人群。Waterdrop還與食譜分享網(wǎng)站合作，吸引了更廣泛的受眾。

除此之外，Waterdrop還合作了多個社交媒體紅人，包括YouTube上的測評博主。這些博主向消費(fèi)者展示了Waterdrop產(chǎn)品的優(yōu)勢和實(shí)際效果，通過數(shù)據(jù)可視化的方式讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品的優(yōu)劣。

Waterdrop還與垂直媒體、專業(yè)測評博主等進(jìn)行深度合作，通過在內(nèi)容上保持一致性吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌。例如一位專注于管道維修的賬號制作了一條展示安裝Waterdrop凈水器的視頻內(nèi)容成功吸引了許多觀眾關(guān)注和喜愛擴(kuò)大了品牌影響力讓消費(fèi)者對產(chǎn)品更加信任和放心還使合作視頻收到了超預(yù)期的數(shù)據(jù)反饋它幫助品牌在多個社交媒體上鋪開了營銷內(nèi)容不斷刺激消費(fèi)者的購買意愿包括抖音等熱門社交媒體平臺的跨賬號合作以觸及更廣泛的受眾群體與不同類型的紅人合作進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力使其成為公眾廣泛關(guān)注的出海品牌總而言之waterdrop通過跨界合作的方式找到了精準(zhǔn)的紅人伙伴投入有限的人力物力成本實(shí)現(xiàn)最大的品牌營銷效果??本文已獲作者授權(quán)并僅代表作者個人觀點(diǎn)本聲明有效約束媒體轉(zhuǎn)載行為未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容部分信息來源于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除謝謝大家的關(guān)注和支持！