如何借助海外媒體成功出海贏銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，企業(yè)對線上營銷的重視程度日益提高。特別是在2025年，受疫情影響，線上營銷已成為出海企業(yè)的必然選擇。今天，我們就來探討一下如何借助海外媒體實現(xiàn)成功出海贏銷，主要從以下三個方面展開：了解海外客戶、掌握出海線上主流支付方式以及開啟獨立站線上運營。

首先，我們要明確海外客戶在哪里，他們的行為習慣發(fā)生了哪些變化。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，海外采購人員日趨年輕化，近50%的采購人員年齡不超過34歲，且這一數(shù)字比例在近兩年還會持續(xù)擴大。在行為習慣方面，15年前B2B買家采購產(chǎn)品時，首先進行面對面溝通，而如今，買家會先明確產(chǎn)品細則，通過互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)信息，比對廠家、產(chǎn)品報價、公司實力等，再進行溝通。據(jù)不完全統(tǒng)計，B2B海外買家通過多種渠道平均進行12次搜索查詢，才會進入詳細了解階段，超過50%的買家在確定購買前，至少會看30分鐘左右關(guān)于該產(chǎn)品的視頻。因此，線上營銷渠道要多樣化。在尋找潛在客戶方面，海外采購人員使用手機搜索查詢的比例一年內(nèi)提升了91%，82%的采購人員會使用跨屏設(shè)備進行采購調(diào)研及決策，所以移動營銷不可或缺。

其次，我們要了解出海線上主流支付方式。對于B端企業(yè)，主流國際支付方式有穩(wěn)健性支付（如TT、L/C、D/P等）、快捷支付（如支付寶、微信）、小額支付（如PayPal、Western Union等）。PayPal相當于中國的支付寶，較受買家青睞，適用于小金額交易。如果在使用PayPal過程中遇到問題，可聯(lián)系服務(wù)商或工作人員獲取指導。

最后，開啟獨立站線上運營至關(guān)重要?？蛻敉ㄟ^谷歌搜索等渠道查找網(wǎng)站，若信息與采購產(chǎn)品相關(guān)，可能進入網(wǎng)站瀏覽。網(wǎng)站的瀏覽體驗和信息價值決定客戶是否發(fā)出詢盤，所以要精心打造網(wǎng)站。對比兩個網(wǎng)站，右邊圖文結(jié)合、重點突出的網(wǎng)站更易吸引訪客。從業(yè)務(wù)角度打造效果型獨立站，要關(guān)注網(wǎng)站設(shè)計、架構(gòu)和體驗。網(wǎng)站設(shè)計方面，布局、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)分類應(yīng)與廣告產(chǎn)品類別一致，根據(jù)行業(yè)客戶瀏覽習慣調(diào)整細節(jié)，思考客戶詢盤路徑。要重點打造著陸頁內(nèi)容，包括產(chǎn)品及服務(wù)介紹、公司介紹等，展示真實信息，突出優(yōu)勢。產(chǎn)品介紹要清晰簡潔，搭配專業(yè)文字描述和高清圖片，至少3張不同維度展示產(chǎn)品。網(wǎng)站架構(gòu)要簡潔明了，導航欄菜單保留必需模塊，設(shè)置站內(nèi)搜索功能。網(wǎng)站體驗方面，提供真實有效的企業(yè)郵箱，不要使用個人郵箱，明確詢盤按鈕位置，方便客戶聯(lián)系。此外，還需借助海外媒介相關(guān)工具檢測網(wǎng)站是否適合營銷，確保網(wǎng)站各環(huán)節(jié)嚴格把控，促進成交。如果網(wǎng)站適合營銷，可借助相關(guān)免費工具進行海外媒介的線上營銷。