從當前亞馬遜平臺的運營態(tài)勢來看，企業(yè)正逐漸將目光轉向線下渠道，以應對日益激烈的競爭環(huán)境。傳統的線下零售分銷方式卻面臨著高門檻、周期長、利潤低等諸多挑戰(zhàn)。在互聯網驅動的消費升級時代，中國企業(yè)和電商平臺是否有一種能夠快速且低成本地進入美國線下零售市場的捷徑呢？答案正是通過大型購物中心的專柜展銷。

傳統分銷零售的局限性何在？

在美國，傳統的線下零售常被視為與大型本土零售商如沃爾瑪、Target、BestBuy等進行合作，但實際上，這種通過分銷商進行的模式對大多數中國跨境電商來說難度頗大。這主要是因為入駐資格選擇標準高、運營周期漫長、中間環(huán)節(jié)會大大壓縮利潤。零售商往往會基于自身需求選擇產品，導致分銷商的作用被弱化。即便產品被接受，供應商還需配合零售商的招商時間表，往往需要數月甚至半年才能上架銷售。而且，零售商通常會抽取大部分提成，分銷商還會額外收費，使得利潤空間進一步被壓縮。大量的鋪貨要求也增加了企業(yè)的生產和庫存壓力。

什么是大型購物中心專柜及其優(yōu)勢？

在美國的國情下，大型購物中心因其便利性和綜合性成為居民日常購物、娛樂的首選。這些購物中心不僅擁有商店、餐館、影院等設施，還吸引了大量的消費者。據市場調查反饋，盡管大型購物中心在零售設施總面積中占比僅百分之一，但它們卻吸引了大量的消費人群。特別是，美國成年人在三個月內平均會訪問四次大型購物中心，其中近半數人會有購物行為，這表明了大型購物中心的市場需求和購買力非常旺盛。

在購物中心設立專柜，成為了中國品牌商、廠家、亞馬遜賣家和海外倉運營者進入美國市場的快速通道。這種方式的優(yōu)點眾多：費用低廉、租約靈活、人流量大、有專業(yè)銷售人員演示商品、無直接競爭且可展示和銷售多種產品。更重要的是，購物中心的公共通道空間不僅可以用于銷售，還可以舉辦大型展會活動，滿足中國企業(yè)和協會的展示和招商需求。

中國電商如何操作？

為了幫助中國電商更好地進入美國市場，JBC & Associates公司提供了全方位的服務。包括產品調研、財務分析、選址、租約談判、人員招聘與培訓、專柜裝修裝飾、設備采購、證照申請以及日常銷售管理和庫存管理等。通過與JBC的合作，中方客戶只需負責商場租金、銷售人員工資及其他相關費用，并運送貨物至美國倉庫，由倉庫定期配送至各購物中心。如果需要，JBC還可提供海外倉及美國售后相關服務。

值得一提的是，JBC公司與美國所有的大型購物中心均有合作關系，并與Simon Property Group等商業(yè)物業(yè)集團有戰(zhàn)略合作。Simon集團承諾為通過JBC進入購物中心的客戶提供優(yōu)越的位置和優(yōu)惠的租金價格。Simon集團在全美擁有和管理多家購物中心，包括知名的King of Prussia Mall。Simon集團是上市公司，其股票是標準普爾100指數的成分股，這也進一步證明了其業(yè)務實力和信譽。

為了更深入地了解JBC公司的中文業(yè)務詳情，請掃描下方的二維碼聯系JBC公司中國業(yè)務副總裁林木博士。

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