以下是我們經(jīng)常在PPC廣告中遇到的一些常見問題及其根源。在深入探討這些問題之前，請確保你已經(jīng)完成了以下兩項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

一、下載最近的客戶搜索詞分析報表。

二、明確區(qū)分搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的概念。

搜索關(guān)鍵詞是消費(fèi)者在亞馬遜平臺上用來尋找產(chǎn)品的詞匯。而產(chǎn)品關(guān)鍵詞則是你在亞馬遜平臺上為產(chǎn)品出價做廣告時所使用的關(guān)鍵詞。

二、廣告無展示問題：

1. 檢查廣告產(chǎn)品是否有購買資格（若無購買資格，則無法進(jìn)行廣告投放）。

2. 核實(shí)廣告組設(shè)置是否有誤。

3. 檢查是否因?yàn)殛P(guān)鍵詞在多個廣告組中重復(fù)出現(xiàn)導(dǎo)致的自我競爭現(xiàn)象，這種情況可能會導(dǎo)致廣告展示被拒絕。

三、廣告展示量低的原因：

1. 廣告投放預(yù)算是否過低。

2. 檢查關(guān)鍵詞設(shè)置中是否含有特殊字符，如冒號、句號等。

3. 確保你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的分類準(zhǔn)確無誤。這是最常見的錯誤之一。

4. 考慮提高廣告出價，可參考首頁廣告的推薦價格，但要記住，首頁廣告的出價是與產(chǎn)品分類相對應(yīng)的。

5. 確保廣告關(guān)鍵詞出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中。

6. 檢查后臺的關(guān)鍵詞搜索欄中是否含有你的廣告關(guān)鍵詞。

四、面對不相關(guān)搜索詞卻有大量展示的問題：

當(dāng)亞馬遜給你的產(chǎn)品分配了不相關(guān)的關(guān)鍵詞并展示了過多的情況下，這可能表明亞馬遜對你的產(chǎn)品缺乏明確的認(rèn)識或定位。這時候需要檢查你的產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞設(shè)置，特別是靠前的關(guān)鍵詞在廣告展示時的權(quán)重很大。如果設(shè)置了與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不大或太過中性的詞語，可能會導(dǎo)致亞馬遜對你的產(chǎn)品受眾產(chǎn)生誤判。

五、有展示卻點(diǎn)擊量少或沒有轉(zhuǎn)化的問題：

1. 當(dāng)購物者使用搜索關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品時，要確保你的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題能夠吸引他們。

2. 廣告出價過低可能導(dǎo)致你的廣告未能展示在搜索頁面的上半部分，錯過被購物者注意的機(jī)會。許多購物者只會關(guān)注排名靠前的幾個產(chǎn)品，并可能直接下單購買。

六、點(diǎn)擊后沒有銷量轉(zhuǎn)化的問題：

1. 如果廣告創(chuàng)建時間較短，如2-3天沒有轉(zhuǎn)化是正常的。

2. 檢查產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、賣點(diǎn)、描述是否存在自相矛盾之處，這可能導(dǎo)致購物者對產(chǎn)品的疑慮或迷惑。

3. 核實(shí)產(chǎn)品的定價是否與同類產(chǎn)品相差過大。

七、廣告在搜索時無法展示的問題：

1. 檢查是否因?yàn)閺V告出價在同類別中過低導(dǎo)致無法展示。

2. 考慮競爭對手可能使用的是權(quán)重更高的精確關(guān)鍵詞廣告，而你的廣告可能只是短語匹配或廣泛匹配等權(quán)重較低的運(yùn)行方式。

3. 如果競爭對手的廣告在亞馬遜上有良好的歷史表現(xiàn)，可能會被亞馬遜優(yōu)先考慮展示。

4. 檢查廣告設(shè)置是否有誤。

八、廣告費(fèi)用高但轉(zhuǎn)化回報低的問題：

1. 檢查是否因?yàn)殛P(guān)鍵詞競爭激烈或存在惡意點(diǎn)擊導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用和低回報。

2. 如果在競爭對手的頁面上展示你的廣告，但對方的評價數(shù)量遠(yuǎn)超過你的產(chǎn)品，可能會影響轉(zhuǎn)化效果。

以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。