萬眾期待的亞馬遜Prime Day盛大開幕，首日活動(dòng)在日本的晚上11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)打響，并迅速擴(kuò)展至北美和歐洲等地。

日本的Prime Day盛況頻傳

據(jù)悉，就在活動(dòng)前日，已有好消息從日本站點(diǎn)傳來，眾多賣家在活動(dòng)開始后訂單暴增。其中一位賣家的產(chǎn)品以1700件的速度完成秒殺；另一位賣家則是一個(gè)SKU達(dá)到了800多單的驚人成績(jī)；更有甚者，一賣家3000件商品的秒殺活動(dòng)在短短10分鐘內(nèi)就銷售一空。

巧合的是，在賣家群和論壇中，船長(zhǎng)也發(fā)現(xiàn)不少日本站點(diǎn)的賣家正在分享他們的銷售成果。

（附圖為賣家分享的爆單截圖）

隨后進(jìn)行的北美和歐洲等站點(diǎn)同樣傳來了好消息。

（爆單截圖來自賣家的分享）

部分賣家業(yè)績(jī)下滑，Prime Day表現(xiàn)中規(guī)中矩

看了部分賣家在今年亞馬遜Prime Day首日的銷售數(shù)據(jù)后，還有許多等待爆單的賣家顯得有些焦慮，紛紛表示羨慕不已！

其中，部分賣家表示在Prime Day前幾天的訂單量就開始下降，直到Prime Day開始也沒有明顯回升。有業(yè)內(nèi)人士解釋說，通常消費(fèi)者會(huì)在Prime Day開始的前兩周開始尋找自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品，然后在Prime Day當(dāng)天下單。這段時(shí)間訂單量的下降是正?，F(xiàn)象。

船長(zhǎng)注意到，大多數(shù)反饋這種情況的賣家往往是沒有參與活動(dòng)或者廣告表現(xiàn)不佳，最終導(dǎo)致訂單量下降且Prime Day表現(xiàn)平平。

Listing遭遇惡搞、類目審核受阻，錯(cuò)失完美Prime Day

真是有人歡喜有人愁！今年亞馬遜Prime Day似乎不太平靜，前段時(shí)間不少賣家的產(chǎn)品列表遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡搞，如超低價(jià)跟賣和惡意差評(píng)，還有賣家在類目審核上遇到問題，導(dǎo)致無法正常參與今年的Prime Day。

吸取經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整策略是關(guān)鍵所在

對(duì)于中小賣家而言，像亞馬遜Prime Day這樣的大型促銷活動(dòng)，如果有條件報(bào)名參加就盡量報(bào)名。站內(nèi)廣告和站外營(yíng)銷推廣也一定要在活動(dòng)開始前制定好計(jì)劃。要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，基于這次Prime Day的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)未來的其他大型促銷活動(dòng)進(jìn)行分析并調(diào)整營(yíng)銷策略。

例如，郵件營(yíng)銷是運(yùn)營(yíng)中很重要的一環(huán)。根據(jù)Adobe DigitalInsights（ADI）2018年發(fā)布的一份亞馬遜Prime Day數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018年P(guān)rime Day銷售額的增長(zhǎng)與頂級(jí)零售商的電子郵件營(yíng)銷能力密切相關(guān)。事實(shí)上，優(yōu)秀的電子郵件體驗(yàn)?zāi)苁蛊放圃赑rime Day中脫穎而出。總體來看，2018年P(guān)rime Day期間電子郵件活動(dòng)的訂單份額增長(zhǎng)了8.8%。

船長(zhǎng)建議賣家在郵件營(yíng)銷方面多下功夫，比如在郵件主題欄中加入“Prime Day”字樣。對(duì)于其他活動(dòng)主題，賣家也可以參考這一做法。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些郵件的平均打開率比2018年第三季度其他表現(xiàn)最好的主題電子郵件的平均值高出47%。

但需要注意的是，許多消費(fèi)者會(huì)忽略營(yíng)銷電子郵件，因?yàn)槭盏降臓I(yíng)銷郵件太多，因此不應(yīng)頻繁發(fā)送營(yíng)銷郵件。（來源：船長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的研究與分享）

以上內(nèi)容為作者團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)與發(fā)現(xiàn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)！本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者再次授權(quán)同意。