圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫(kù)。

在經(jīng)歷這三年的疫情之后，獨(dú)立站的熱度持續(xù)走高，至今仍然吸引著眾多賣家涌入這個(gè)賽道。盡管外界普遍認(rèn)為跨境電商行業(yè)處于低谷時(shí)期，但仍有一群賣家毫不猶豫地投身于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)之中。

一位在杭州從事獨(dú)立站業(yè)務(wù)的賣家分享道：“誰說沒有機(jī)會(huì)？我在去深圳出差時(shí)，聽到旁邊的從業(yè)者談?wù)撍麄冋诨I備建立兩個(gè)獨(dú)立站?！奔词乖诓淮_定的環(huán)境中，獨(dú)立站依然散發(fā)出巨大的吸引力。

獨(dú)立站因其營(yíng)銷精準(zhǔn)度高、用戶數(shù)據(jù)自主掌握以及品牌價(jià)值巨大等特點(diǎn)，持續(xù)受到賣家的關(guān)注。盡管在2022年，受多種因素影響，跨境電商行業(yè)增速有所放緩，但獨(dú)立站的關(guān)注度并未減退。據(jù)《風(fēng)口星報(bào)告》二季度調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，盡管只有5%的賣家已經(jīng)涉足獨(dú)立站業(yè)務(wù)，但在未來半年，仍有30%的賣家計(jì)劃投入運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，這表明獨(dú)立站渠道的需求仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。

特別是在一些大型跨境電商企業(yè)如安克創(chuàng)新、澤寶等經(jīng)歷封號(hào)潮后，他們更加重視獨(dú)立站渠道，將其視為產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的重要平臺(tái)。通過提高品牌溢價(jià)和技術(shù)壁壘，他們獲得了實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。其中安克創(chuàng)新的獨(dú)立站營(yíng)收在短短時(shí)間內(nèi)便達(dá)到了驚人的數(shù)額。這一趨勢(shì)對(duì)于其他正在猶豫是否進(jìn)入獨(dú)立站的賣家來說，無疑具有指導(dǎo)意義。

盡管獨(dú)立站的前景看似光明，但賣家的運(yùn)營(yíng)之路并非一帆風(fēng)順。受多種因素影響，如國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、物流費(fèi)用高漲和海外引流成本上升等，導(dǎo)致獨(dú)立站賣家在今年的營(yíng)收和利潤(rùn)方面承受巨大壓力。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，與去年相比，有超過半數(shù)的獨(dú)立站賣家今年的營(yíng)收和利潤(rùn)均有所下滑。與此物流成本也在持續(xù)上漲，給賣家?guī)砹祟~外的負(fù)擔(dān)。

在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的過程中，最大的挑戰(zhàn)在于站外引流和流量轉(zhuǎn)化等問題。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人才短缺也是今年剛?cè)胄械馁u家面臨的最大難題之一。精準(zhǔn)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人才引進(jìn)難度大，應(yīng)屆畢業(yè)生或跨行的小白白手起家難度大、培訓(xùn)成本高。在深圳的阿聰分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，面試了幾百人，經(jīng)過多輪篩選和試用，才組建起一個(gè)穩(wěn)定的小團(tuán)隊(duì)。真正有經(jīng)驗(yàn)、靠譜的運(yùn)營(yíng)人才仍然難以找到。一些賣家甚至表示，當(dāng)前畢業(yè)生進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的難度很大，學(xué)校所學(xué)的與實(shí)際運(yùn)營(yíng)往往脫節(jié)。

盡管獨(dú)立站在跨境電商領(lǐng)域具有巨大的潛力和吸引力，但賣家在運(yùn)營(yíng)過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)。從選擇合適的人才到應(yīng)對(duì)各種運(yùn)營(yíng)成本的壓力，每一個(gè)決策都可能影響到賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，唯有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

文/風(fēng)口星跨境柯詩(shī)文。（來源：獨(dú)立站前沿觀察）