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十多年前，服裝商張明（化名）攜家?guī)Э趶倪b遠(yuǎn)的黑龍江哈爾濱遷移到廣東佛山。談及在這里的經(jīng)商、辦廠和定居生活，他在佛山生活了多年，笑著說：“選擇這里，是因為看中了其得天獨厚的營商環(huán)境，能讓生意更加興隆！”

近年來，來自的服裝人都陸續(xù)在佛山找到了家的感覺。作為“中國童裝之都”，佛山目前擁有近3000個不同層次的品牌、超過3000家童裝企業(yè)及4000家童裝相關(guān)配套企業(yè)，形成了國內(nèi)最完善的童裝生態(tài)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，產(chǎn)品暢銷全球。

隨著今年防疫政策的優(yōu)化、消費升級和供應(yīng)鏈競爭等因素，越來越多的老牌外貿(mào)企業(yè)開始去中間化，積極出海尋找商機(jī)。近期，Shopee主辦的“走進(jìn)佛山童裝產(chǎn)業(yè)帶”直播活動，邀請了平臺上的童裝大賣黃總，分享她的出海經(jīng)驗，并帶來了超值的入駐福利（詳見文末）。

“過去幾年，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這也促使我們尋求轉(zhuǎn)型自救。”在Shopee佛山童裝產(chǎn)業(yè)帶直播活動上，黃總感慨道。

在加入Shopee之前，她是一位有著數(shù)十年銷售經(jīng)驗的“老外貿(mào)人”，起家于童裝生意，并在廣東佛山經(jīng)營著一家童裝工廠，主打傳統(tǒng)B2B外貿(mào)。隨著近年來國內(nèi)外疫情的多次沖擊，黃總明顯感到訂單大量流失，貨品銷路越來越慢，公司內(nèi)部的庫存積壓如山，曾經(jīng)的穩(wěn)定也逐漸變得不穩(wěn)定。這一切讓她深感危機(jī)，意識到必須改變，否則終將被市場淘汰。

那么該如何改變呢？偶然間，她了解到身邊的朋友在Shopee做跨境電商并取得了很好的成績。聽完朋友的講解后，黃總心動了。她擁有穩(wěn)定、可靠的供應(yīng)鏈資源，決定第二次出海，繼續(xù)從事童裝行業(yè)。這不僅保證了貨源的供應(yīng)，還基于對童裝工藝和設(shè)計的深刻理解和把握，能更好地推動產(chǎn)品研發(fā)及迭代升級。

2022年3月，品牌入駐Shopee后，短短半年就實現(xiàn)了月銷萬單的業(yè)績。平臺大促期間，銷售額更是增長了3-5倍，成功開啟了從0到1的數(shù)字化出海之路。對于未來，黃總依然充滿信心，并計劃在2023年重點擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

東南亞跨境童裝市場究竟有多賺錢？據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，全球童裝市場規(guī)模預(yù)計在2023年達(dá)到2390億美元。在國內(nèi)市場日益競爭激烈的環(huán)境下，許多童裝企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了地理優(yōu)勢顯著且需求旺盛的東南亞市場。

在這里，童裝品類有著廣闊的前景。據(jù)CBME數(shù)據(jù)統(tǒng)計，東南亞六大市場（新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓和越南）14歲以下的兒童超過1.75億，占全部人口的27%。黃總表示：“我非?？春猛b品類的發(fā)展前景，尤其是背靠廣州佛山產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)，在成本和售價上具有顯著優(yōu)勢?！?/p>

事實上，黃總的選擇是正確的。她的品牌在進(jìn)軍Shopee平臺不到一年的時間里，年銷售額就已經(jīng)高達(dá)數(shù)百萬。而這個令人矚目的成績背后，僅由3人的運營團(tuán)隊實現(xiàn)。

那么，單量飛速增長的秘訣是什么呢？黃總表示：“前期剛做的時候需要一個積累的過程。一方面要積累銷量，了解并挖掘消費者需求，在反饋中快速作出調(diào)整和改變，優(yōu)化產(chǎn)品以達(dá)到銷量增長；另一方面要重視消費者評價，增加產(chǎn)品的信任度。選對平臺也是關(guān)鍵。Shopee團(tuán)隊為我們提供了大力支持，無論是任何問題，都能得到平臺官方的幫助和支持?！?/p>

在出海掘金的道路上，黃總現(xiàn)在更加游刃有余。她和許多賣家一樣深知每一個環(huán)節(jié)都不容忽視。在產(chǎn)品設(shè)計、店鋪運營、銷售促單技巧等方面都有自己獨特的見解。例如，在產(chǎn)品設(shè)計方面，東南亞消費者更傾向于鮮艷顏色的童裝，可愛及時尚感更強(qiáng)的風(fēng)格深受喜愛。店鋪運營方面要注重產(chǎn)品圖片素材的選擇和拍攝小視頻提升店鋪專業(yè)度。在營銷方面可以利用Shopee平臺的營銷工具打造新品爆款并通過海外社交媒體網(wǎng)紅營銷等渠道進(jìn)行引流。

對于新一年的計劃黃總表示將繼續(xù)把Shopee作為重點項目加大投入力度并在泰國越南等市場擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

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