洛克兄弟創(chuàng)始人之一張新剛是一位騎行愛好者。在義烏開了一家線下門店并建立騎行俱樂部后，他的創(chuàng)業(yè)之路開始了。最初只有30萬啟動(dòng)資金和兩名員工，但命運(yùn)在齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)間給予了他們機(jī)會(huì)。一家全球戶外騎行裝備生產(chǎn)制造商逐漸嶄露頭角。

十年后的今天，洛克兄弟已在全球市場上嶄露頭角。自2010年成立以來，他們不僅在國內(nèi)電商平臺上成功開展業(yè)務(wù)，還在全球范圍內(nèi)建立起了強(qiáng)大的品牌影響力。現(xiàn)在，洛克兄弟已經(jīng)步入品牌發(fā)展的第三個(gè)十年，并持續(xù)在全球范圍內(nèi)發(fā)展壯大。其品牌形象日益加強(qiáng)，營業(yè)額不斷突破，成為全球騎行愛好者的首選品牌之一。在最近的風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會(huì)上，創(chuàng)始人分享了更多關(guān)于品牌成長的秘密和未來的發(fā)展規(guī)劃。此次大會(huì)還透露了更多品類大賣的成長秘籍。

洛克兄弟的總部設(shè)在義烏和杭州，同時(shí)在美國、德國、澳大利亞和日本等地設(shè)有海外分公司。其旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名品牌，如ROCKBROS騎行系列、天路高端系列、VNS小骷髏系列以及Qunature拓野趣系列等。該品牌一直致力于為全球消費(fèi)者提供高質(zhì)量、創(chuàng)新的騎行裝備和相關(guān)產(chǎn)品。其創(chuàng)始人張新剛和全球品牌負(fù)責(zé)人吳亭萱共同分享了洛克兄弟如何成功實(shí)現(xiàn)從中國制造到全球品牌的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變背后的四大戰(zhàn)略尤為重要。

他們重新定義了中國制造的含義，從價(jià)格轉(zhuǎn)向品質(zhì)和創(chuàng)新。通過注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化產(chǎn)品功能。比如他們的護(hù)目鏡頭盔完美融合了平價(jià)、精品、重視細(xì)節(jié)和追求原創(chuàng)的特點(diǎn)滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。他們還將產(chǎn)品作為最好的宣傳工具進(jìn)行精細(xì)化打造致力于在消費(fèi)者中形成良好的口碑通過細(xì)節(jié)的把控以及用戶的需求的深入理解設(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者感到滿意的產(chǎn)品打造了一系列的爆款明星產(chǎn)品比如熒光綠套裝和冰箱包類目產(chǎn)品等深受消費(fèi)者的喜愛和好評。

洛克兄弟建立了品牌的核心理念堅(jiān)持創(chuàng)新、精質(zhì)和超想象體驗(yàn)的品牌理念將產(chǎn)品銷往全球超過一百二十個(gè)國家通過與大牌錯(cuò)位競爭主打平價(jià)精品以及一站式選購的策略在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛的市場認(rèn)可和支持他們的產(chǎn)品全方位覆蓋車身裝備到人身裝備為消費(fèi)者提供一站式的購物體驗(yàn)。此外他們還堅(jiān)持服務(wù)至上服務(wù)點(diǎn)已覆蓋全球及時(shí)解決消費(fèi)者的需求為品牌的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們還計(jì)劃在全戶外領(lǐng)域布局包括自行車、電動(dòng)車等領(lǐng)域全面覆蓋滑雪露營徒步水上等戶外休閑生活以滿足更多消費(fèi)者的需求。

第三洛克兄弟緊緊擁抱電商平臺持續(xù)投資推廣品牌吳亭萱分享了洛克兄弟的企業(yè)品牌價(jià)值發(fā)展方向和品牌升級金字塔他們通過品牌提升銷售增長和私域累積來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的提升在這個(gè)過程中他們首先擴(kuò)大受眾群體通過線上線下融合抓住消費(fèi)者建立口碑然后提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品視頻和場景化營銷來提升溢價(jià)最后通過擴(kuò)大覆蓋范圍到戶外露營徒步登山等更多群體實(shí)現(xiàn)場景化交叉營銷的目的同時(shí)他們堅(jiān)信平臺是流量的主要來源持續(xù)投資終有回報(bào)因此他們持續(xù)在亞馬遜店鋪上投放廣告拓展流量來源提升人群覆蓋。在大數(shù)據(jù)的幫助下他們能夠精準(zhǔn)定位用戶需求并提升用戶體驗(yàn)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四洛克兄弟堅(jiān)持全地域全平臺全陣地的戰(zhàn)略通過覆蓋全球各地的電商平臺和社交媒體矩陣廣泛宣傳品牌產(chǎn)品和服務(wù)形成強(qiáng)大的品牌影響力通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得消費(fèi)者的信任和支持在社交媒體上召集戶外運(yùn)動(dòng)愛好者贊助全球的騎行及戶外愛好者使用產(chǎn)品等策略打造全球品牌形象讓品牌聲量大幅度提升并且做品牌并不意味著必須投入大量資金只要真心做好有限的幾件事就能讓品牌在市場上脫穎而出實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展正是他們的信念也讓做品牌成為可能并成為許多人心之所向的追求和目標(biāo)最終他們以不斷的努力和精進(jìn)展現(xiàn)出真正走出去做好品牌的堅(jiān)定信念和價(jià)值力量而這背后無疑是源自對品牌的熱愛和對消費(fèi)者的尊重與關(guān)懷以及對未來的無限追求與探索。（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）