在俄羅斯的跨境電商領域，中國電商企業(yè)正迅速嶄露頭角，一躍成為這片市場中的領頭羊，讓歐美電商企業(yè)顯得黯然失色。受到俄羅斯經(jīng)濟壓力及盧布匯率波動的影響，當?shù)叵M者逐漸減少了對歐美奢侈品的依賴，而中國商品以其物美價廉的特性成為更加明智的選擇。那么，對俄電商，我們需要抓住哪些趨勢呢？本文從多角度進行分析解讀。

哪類商品最能討俄羅斯網(wǎng)購群體歡心？

回望即將過去的這一年，似乎已成為中國電商在俄羅斯市場的突破之年。除了速賣通在市場中獨占鰲頭，京東、綏易通（TradeEase）等電商平臺也不甘示弱。據(jù)俄羅斯的“支付寶”Yandex.數(shù)據(jù)顯示，至2015年底，已有超過60家中國網(wǎng)店入駐俄羅斯，并采用Yandex.作為支付手段。

分析數(shù)據(jù)顯示，銀行卡和Yandex.電子錢包是俄羅斯網(wǎng)購者最喜愛的支付方式，這兩種支付方式占據(jù)了中國網(wǎng)店交易額的85%。

據(jù)中俄電商媒體Russian Search Marketing分析報告指出，與前年相比，通過Yandex.支付的中國網(wǎng)店交易總額增長迅猛，占Yandex.支付公司外國零售支付總額的57%，是去年的近9.5倍。而整體上，通過Yandex.支付平臺進行交易的中國電商數(shù)量增長了38倍，付款用戶數(shù)也擴大了三成。

根據(jù)市場調研機構捷孚凱（Gfk）和Yandex.Market的研究結果，俄羅斯網(wǎng)民在中國網(wǎng)店購買的商品大多為服裝、鞋類、兒童用品以及手機等。

哪些區(qū)域的消費者最偏愛中國商品？

在俄聯(lián)邦的中央行政區(qū)用戶成為購買中國商品的主力軍，占據(jù)了全部消費者的34%。而俄聯(lián)邦的伏爾加河流域及西北行政區(qū)的購買者也占據(jù)了不小的比例。相對而言，烏拉爾、北高加索及遠東行政區(qū)的網(wǎng)購熱情較為淡然。

誰更受俄羅斯“剁手黨”的信賴？

根據(jù)尼爾森市場公司的調研結果，在獲取產品信息和服務時，俄羅斯人最信賴的是朋友推薦（77%），其次是消費者在線評價（62%）和品牌官方網(wǎng)站的信息（57%）。而在決定購買時，朋友推薦依然位居第一（80%），這表明口碑和推薦在俄羅斯電商市場中具有舉足輕重的地位。

值得一提的是，俄羅斯是全球社交網(wǎng)絡普及率最高的國家之一。許多網(wǎng)店為消費者提供了通過社交賬號分享產品推薦的機會，并以此獎勵積分，讓消費者可以用積分兌換優(yōu)惠券等福利。

哪些俄羅斯特產值得引入中國市場？

隨著速賣通和其他中國電商平臺在俄羅斯市場的深入發(fā)展，對俄羅斯的產品、文化和消費習慣越來越了解的中國網(wǎng)商開始尋找新的商機。他們發(fā)現(xiàn)，像生態(tài)食品這樣的俄羅斯特產在中國市場或許會有很好的前景。

事實上，阿里巴巴已經(jīng)開始與俄羅斯的零售商ABK合作，ABK在今年9月正式入駐天貓國際，銷售俄產甜點、生態(tài)食品及日用品等。計劃在未來三年內將交易額提升至6000萬美元。除了食品和日用品外，ABK還計劃引入服裝、禮品、飾品和家居用品等俄羅斯產品。這些產品將通過鐵路、海運和公路運輸?shù)姆绞竭\往中國。

總結來說，Yandex.支付作為俄羅斯最大的電子支付服務供應商，為在線商店提供了全面的支付解決方案。而中國電商企業(yè)在俄羅斯市場的成功崛起，不僅為當?shù)叵M者帶來了更多選擇和便利，也為中俄兩國之間的貿易合作開辟了新的道路。以上內容僅代表作者個人觀點，不代表任何機構立場。