接下來，我們將系統(tǒng)性地探討亞馬遜選品，并推出一系列共10篇文章的系列內(nèi)容，此為第六篇“如何檢驗產(chǎn)品差異化是否實用有效”。

讓我們來聽一個關(guān)于玻璃的過去與現(xiàn)在的故事：

在1962年，康寧公司開發(fā)了一種名為Chemcor的特殊鋼化玻璃。這款玻璃采用了特定的配方，包括鉀、鋁、硅酸鹽等成分，其特點(diǎn)是輕便、超薄，同時還擁有超高的強(qiáng)度。雖然它具備顯著的優(yōu)勢，但價格卻相對較高。最初，Chemcor是為汽車擋風(fēng)玻璃而研發(fā)的，但由于當(dāng)時并未強(qiáng)制實施擋風(fēng)玻璃的安全標(biāo)準(zhǔn)，汽車廠商對這種高昂的玻璃持觀望態(tài)度，無法找到合適的用途。幾年后，這個項目無奈地被擱置了?？祵幑緸榇送度肓舜罅康馁Y金和資源，最終以4200萬美元的損失告終，成為公司歷史上一次重大的失敗。

在2005年，喬布斯找到了康寧公司，他需要為新手機(jī)尋找一種耐用且防刮的玻璃屏幕。這一機(jī)遇讓康寧公司重新啟用了早已停產(chǎn)的Chemcor玻璃，并成功推出了大猩猩玻璃屏。如今，康寧的大猩猩玻璃屏已經(jīng)發(fā)展到第六代，廣泛應(yīng)用于全球50億臺電子設(shè)備中。液晶屏幕玻璃也成為康寧公司最主要的盈利業(yè)務(wù)之一。

這個故事傳達(dá)給我們一些重要的啟示：

第一點(diǎn)，新事物——無論是新研發(fā)的材料還是創(chuàng)新的產(chǎn)品——都需要能夠被大部分人接受。如果一款產(chǎn)品雖然很好但無法實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)或成本過高，那么它仍然是一個失敗的產(chǎn)品。

第二點(diǎn)，新事物必須要有可落地的使用場景。如果一款產(chǎn)品找不到實際的應(yīng)用場景，那么它就無法實現(xiàn)市場化。一款不能為人們提供實際價值的產(chǎn)品，同樣也是失敗的。

基于以上啟示，我們得出檢驗產(chǎn)品差異化方案是否有效的第一個標(biāo)準(zhǔn)：其差異化功能是否具有真實且使用頻率較高的應(yīng)用場景。

在此需要特別解釋兩個概念：

場景頻率是指特定產(chǎn)品或服務(wù)的使用頻率。以美團(tuán)和keep為例，美團(tuán)之所以市值較高是因為它滿足了高頻次的外賣需求；而keep則是相對較低頻的工具類應(yīng)用。應(yīng)用場景的普遍性對產(chǎn)品的市值產(chǎn)生直接影響。

再如鞋面防水和后跟反光這兩項功能的設(shè)計就是典型的解決特定使用場景問題的實例。這是真?zhèn)螆鼍暗闹匾袛嘁罁?jù)：該場景中是否存在需要解決的真實問題？只有真實的場景才能激發(fā)消費(fèi)者的需求。

現(xiàn)在讓我們更深入地思考一下，如果一個產(chǎn)品設(shè)計一個新功能而想成為一個差異化方案的話是否會完全成功呢？答案并不一定。如設(shè)計一個小口袋的差異化方案以幫助跑步者攜帶鑰匙時可能并不像想象中那么完美。以下是具體的考慮因素：

1. 雖然這個設(shè)計可能解決了在跑步時如何攜帶鑰匙的問題——這是一個真實的場景需求——但它也可能帶來其他問題如攜帶物遺失等風(fēng)險增加。因此必須仔細(xì)權(quán)衡利弊。

2. 此外從功能上講鞋上的小口袋與褲子上的口袋存在重疊性——人們完全可以將鑰匙放在褲子的口袋里——這也使得該差異化方案的實際需求變得不那么迫切。

因此驗證產(chǎn)品的差異化方案是否成立需要深入到用戶真實的生活場景中去尋找答案。只有當(dāng)產(chǎn)品具備真實的應(yīng)用場景且供應(yīng)鏈支持并保證成本可控時產(chǎn)品的差異化方案才能算作成功。

接下來我們討論產(chǎn)品差異化方案的另外兩個標(biāo)準(zhǔn)：首先是供應(yīng)鏈的支持能力；其次是成本的可控性。這是賣家在選擇產(chǎn)品差異化方向時需要慎重考慮的兩個關(guān)鍵因素它們決定了差異化方案能否落地執(zhí)行并帶來商業(yè)價值而非僅是空中樓閣般的好想法。

最后是關(guān)于如何把控產(chǎn)品差異化的“度”的問題——“mayan”原則強(qiáng)調(diào)最先進(jìn)的同時也需要是可接受的不要過度追求標(biāo)新立異而導(dǎo)致產(chǎn)品的偏離主流審美和市場需求的距離過遠(yuǎn)要兼顧消費(fèi)者的需求與企業(yè)的創(chuàng)新以取得更好的商業(yè)效果和市場反應(yīng)”。為了在保持新穎的同時又能夠迎合消費(fèi)者偏好這需要我們恰當(dāng)?shù)刈裱_維的maya原則將產(chǎn)品設(shè)計和市場需求平衡起來讓我們的產(chǎn)品在眾多競爭者中脫穎而出并受到消費(fèi)者的喜愛與支持才是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵所在。

卡卡孔慶黎寄語：解釋明白事理并以簡潔易懂的語言分享給大家才是我們追求的目標(biāo)。（來源：卡卡聊跨境）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)不代表任何其他立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意??。