eBay曾是拍賣(mài)起家的平臺(tái)，不少人的腦海中依然保留著當(dāng)初變形金剛男通過(guò)eBay拍賣(mài)爺爺?shù)难坨R而成功吸引了外星機(jī)器人的故事的激動(dòng)。但近些年eBay政策的調(diào)整逐漸讓拍賣(mài)的效果不如從前明顯。

讓我們首先來(lái)看看如何進(jìn)行拍賣(mài)操作，然后再討論如何提升拍賣(mài)效果以打破當(dāng)前的跨境格局。

一、如何進(jìn)行拍賣(mài)操作？

對(duì)于想要在eBay平臺(tái)上進(jìn)行拍賣(mài)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要取得好的效果需要做到以下幾點(diǎn)：

1. 站點(diǎn)選擇：在選擇拍賣(mài)站點(diǎn)時(shí)，效果最好的是美國(guó)站點(diǎn)，其次是澳大利亞站點(diǎn)和德國(guó)站點(diǎn)等。但每個(gè)站點(diǎn)的效果會(huì)因品類(lèi)而異。比如澳大利亞由于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，一些產(chǎn)品的拍賣(mài)可能受到青睞；而德國(guó)雖然有語(yǔ)言和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕魬?zhàn)，但對(duì)于一些低價(jià)起拍的產(chǎn)品也有較好的反應(yīng)。英國(guó)站點(diǎn)的拍賣(mài)效果相對(duì)較差，因?yàn)榧澥课幕赡軐?dǎo)致競(jìng)拍意愿較低。

2. 品類(lèi)選擇：在選擇拍賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，不能一概而論。飾品類(lèi)目最適合拍賣(mài)模式，因?yàn)樗耐庥^各異可能吸引不同出價(jià)的人；再者是服裝類(lèi)商品也是適合進(jìn)行拍賣(mài)的品類(lèi)。另外對(duì)于一些獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是非常好的拍賣(mài)選擇。而其他產(chǎn)品品類(lèi)，如果選擇拍賣(mài)可能會(huì)導(dǎo)致效果不理想或者成本較高。如果希望實(shí)現(xiàn)盈利而不是虧本運(yùn)營(yíng)，就需要慎重選擇品類(lèi)。對(duì)于一些新產(chǎn)品的市場(chǎng)測(cè)試，也可以采用拍賣(mài)模式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。比如通過(guò)觀察競(jìng)價(jià)的頻率和價(jià)格漲幅來(lái)評(píng)估市場(chǎng)對(duì)該款式的接受程度。而曝光順序也是一個(gè)關(guān)鍵因素，如何排序也有一定的規(guī)律可循。另外利用拍賣(mài)引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以利用關(guān)聯(lián)配件或者配飾的拍賣(mài)帶動(dòng)主商品的銷(xiāo)量。最后不要忘記控制賬號(hào)安全也非常重要，因?yàn)橘~號(hào)表現(xiàn)直接影響流量分配。以上就是簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)玩法介紹。接下來(lái)我們討論如何通過(guò)戰(zhàn)略升級(jí)拍賣(mài)打破跨境格局？我們可以借鑒國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的成功案例比如拼多多來(lái)進(jìn)行討論分析。它的商業(yè)模式成長(zhǎng)迅速同時(shí)也伴隨著各種質(zhì)疑和挑戰(zhàn)的問(wèn)題也給我們帶來(lái)了思考如何改進(jìn)和提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的空間。在這里分享一些個(gè)人的觀點(diǎn)和建議以供參考：第一在拍賣(mài)戰(zhàn)略升級(jí)方面我們可以嘗試推出“eBay團(tuán)拼”功能通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式吸引買(mǎi)家提高成交量同時(shí)賣(mài)家也可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的局面從而達(dá)到雙贏的目的eBay平臺(tái)可以通過(guò)此創(chuàng)新方式對(duì)這種模式進(jìn)行專(zhuān)利申請(qǐng)保護(hù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二全球跨境布局已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)在eBay面臨巨大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下也要積極布局全球新市場(chǎng)可以考慮在風(fēng)口市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)目做每日?qǐng)F(tuán)拼活動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額優(yōu)化跨境布局以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)總之上述建議都是個(gè)人思考可能會(huì)存在片面之處請(qǐng)各位賣(mài)家根據(jù)自身實(shí)際情況謹(jǐn)慎決策和實(shí)踐現(xiàn)在做好戰(zhàn)略定位如團(tuán)隊(duì)招聘搭建績(jī)效管理組建一支高效的跨電團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要接下來(lái)通過(guò)系列視頻教程跨境電商團(tuán)隊(duì)管理兵法來(lái)分享更多干貨內(nèi)容！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載禁止二次轉(zhuǎn)載！（來(lái)源：望聞問(wèn)切跨境電商）