許多外貿(mào)企業(yè)在疫情之下不得不把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。在這一轉(zhuǎn)變過程中，這些企業(yè)往往會沿用外貿(mào)的思路和訂單形式來開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，這是他們面臨的一個主要問題。外貿(mào)和內(nèi)銷有著本質(zhì)的區(qū)別，外貿(mào)主要是提供產(chǎn)品，而內(nèi)銷除了提供產(chǎn)品之外，還需要提供營銷策略和品牌價值的支持。用外貿(mào)的心態(tài)來做內(nèi)銷，往往難以適應(yīng)市場的差異。

為了解決這個問題，企業(yè)需要進行營銷體系的重組，建立符合國內(nèi)市場需求的組織架構(gòu)。外貿(mào)組織體系主要是大區(qū)域訂單制度，而內(nèi)銷體系則需要服務(wù)最終消費者，需要更復(fù)雜的組織架構(gòu)來支持。建立一個具有內(nèi)銷特征的組織架構(gòu)是企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念進行內(nèi)銷的基本保障。我們?yōu)槠髽I(yè)制定了“三步走”策略：構(gòu)建營銷中心、完善營銷中心職能、組建獨立核算的營銷分公司。

企業(yè)也需要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。外貿(mào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和內(nèi)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有著本質(zhì)的差異，外貿(mào)主要是訂單生產(chǎn)，而內(nèi)銷需要實現(xiàn)同類產(chǎn)品的重復(fù)銷售。企業(yè)需要找到能被消費者大量購買的核心系列產(chǎn)品，增加銷量來獲得成功和利潤。企業(yè)還需要構(gòu)建價值體系，確立企業(yè)品牌的核心價值，建立品牌與消費者之間的溝通，實現(xiàn)品牌價值的傳導(dǎo)。

除此之外，企業(yè)還需要優(yōu)化結(jié)算模式、展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、建立傳播意識等。在結(jié)算模式上，外貿(mào)和內(nèi)銷有很大的差異，需要對經(jīng)銷商實現(xiàn)有效的管理，支持市場開拓而非僅僅提供貨物。在展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，需要建立真正的招商體系，與經(jīng)銷商形成有效的合作關(guān)系。建立傳播意識也是非常重要的，因為現(xiàn)代社會是一個信息爆炸的社會，企業(yè)需要學(xué)會吆喝，實現(xiàn)與客戶的溝通。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場需要面對諸多挑戰(zhàn)，但只要企業(yè)能夠轉(zhuǎn)變觀念、適應(yīng)市場需求、建立適應(yīng)國內(nèi)市場需求的組織架構(gòu)和營銷策略，就一定能夠成功轉(zhuǎn)型并取得良好的業(yè)績。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在品牌傳播方面存在一些誤區(qū)，其中最常見的誤區(qū)之一就是認為品牌需要巨大的資本來操作。在這個物質(zhì)豐富的時代，讓自身被他人發(fā)現(xiàn)，才是品牌傳播的核心功能。建立品牌傳播意識是內(nèi)銷市場所必需的關(guān)鍵思維。實際上，對于內(nèi)銷的品牌傳播而言，重要的并不是投入大量資金進行廣告宣傳，而是掌握一些技巧層面的傳播方法。只要運用正確的方法，品牌的傳播就會在不知不覺中展開，對消費者和經(jīng)銷商都可能產(chǎn)生深遠影響。通過采用差異化的傳播方式，往往能夠收到意想不到的良好效果。低成本的品牌傳播方式多種多樣，例如撰寫軟文、發(fā)布新聞、創(chuàng)作故事、利用低成本廣告、通過連鎖店進行店面?zhèn)鞑?、舉辦促銷活動以及開展公關(guān)推廣活動等。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場需要一個過程，并且這個過程需要時間來逐漸完成。許多外貿(mào)企業(yè)總是希望在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的第二天就能實現(xiàn)銷量的顯著增長，這種心態(tài)需要得到調(diào)整。事實上，內(nèi)銷市場的成功往往來自于長期的積累和堅持。就如同挖渠引水一樣，當逐步落實應(yīng)該完成的工作時，成功的結(jié)果自然會隨之而來。在此過程中外貿(mào)企業(yè)需要以正確的策略和耐心應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。（來源：K哥海外營銷心得分享）