2022年上半年，全球經(jīng)濟在多維度沖突中經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革，盡管如此，全球化仍是主流趨勢。在《疫情后期的全球化發(fā)展趨勢和特點》一文中，王棟教授提出了“再全球化”的概念。他強調(diào)，“再全球化”代表以中國為首的新興國家對全球化進程的推動和模式升級。

在此背景下，中國企業(yè)走向海外市場，打造品牌化之路顯得尤為重要。近年來，跨境電商紛紛轉(zhuǎn)型為DTC品牌，通過獨立站進行全方位營銷，重新定義中國企業(yè)出海市場。在轉(zhuǎn)型過程中，有兩個關(guān)鍵問題值得出海企業(yè)深思。

是選擇亞馬遜等第三方平臺還是獨立站運營？這個問題不應(yīng)只有單一答案。一部分出海DTC品牌是在亞馬遜封號潮中轉(zhuǎn)型而來，而另一部分早已布局品牌出海。無論選擇哪種方式運營，都需要權(quán)衡其優(yōu)劣。獨立站運營有利于品牌建設(shè)，而第三方平臺則能快速獲取店鋪流量。頭部跨境電商賣家常采用雙管齊下的策略，經(jīng)營多個第三方平臺店鋪的建立獨立站并積極開展站外引流。例如，安克創(chuàng)新成功躲避了亞馬遜的合規(guī)整治，通過多渠道布局逐漸打造品牌獨立站。而中小跨境電商賣家在亞馬遜封店潮后，也決心建立品牌獨立站，并通過多種方式引流。

營銷引流是選擇漏斗模型還是滾雪球模式？適應(yīng)變化者生存。過去消費者的購物路徑是線性的，營銷主要聚焦于增加曝光量和促銷方案。這種模式導(dǎo)致獲客成本逐年增長，效果卻不理想。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，消費者的購物路徑變得非線性，品牌可以在不同階段選擇合作伙伴營銷方式，隨時激發(fā)消費者購買欲望。開展合作伙伴營銷項目，通過孕育品牌追隨者并如滾雪球般擴大品牌影響力，更為實效和性價比。

對于跨境電商來說，解決上述問題只是轉(zhuǎn)型成功的第一步。在實際落實合作伙伴營銷項目時，如何有效管理有節(jié)奏的合作伙伴營銷項目、最大化營銷效果成為關(guān)鍵。為出海品牌提供了解決方案。其旗下的Partnership Cloud和Activate管理SaaS平臺助力品牌優(yōu)化合作伙伴營銷項目流程，從篩選拓展到追蹤效果一站式管理。

進入中國市場三周年之際，推出了《2022品牌出海營銷手冊：合作伙伴營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)增長》。還提供了《2022年品牌出海營銷指南》。這些資源旨在幫助積極轉(zhuǎn)型出海的DTC品牌解決營銷難題。如需了解更多信息，請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。

（編輯：江同）（注：本文僅供參考，內(nèi)容可能存在一定主觀性和偏差，請以實際情況為準(zhǔn)。）