跨境賽道競爭激烈，中小賣家如何突破重圍實現(xiàn)增長？2025年策略解析
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近期，亞馬遜產(chǎn)品的大規(guī)模降價再次成為熱議焦點。許多賣家都感嘆利潤下滑，昔日紅利不再。這并非一日之寒，實際上這種壓力已經(jīng)累積了一段時間。面對價格競爭的激烈環(huán)境，尤其是電商行業(yè)中常見的價格戰(zhàn)，近期疫情的影響使得跨境電商行業(yè)熱度高漲，平臺價格混亂不堪，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴重。新賣家的涌入加劇了市場競爭，產(chǎn)品價格被壓到極限。
除了市場競爭的壓力，繁瑣的運營規(guī)則和政策也是一大難題。亞馬遜針對虛假評論采取嚴厲措施，封禁了眾多大賣賬號，并且不斷發(fā)布新的政策以加強管控。這使得競爭環(huán)境更加復(fù)雜多變。賣家的生存空間愈發(fā)受限，“狼多肉少”的局面愈發(fā)明顯。在這樣的背景下，許多中小賣家開始尋求新的出路，目光轉(zhuǎn)向全球新興市場如東南亞、北美、拉美、非洲和中東等地區(qū)。這些新興市場如Mercado Libre、Allegro等為他們提供了新的機會?！耙粠б宦贰背h的推進也為這些新興市場帶來了無限可能。雖然這些市場的飽和度相對較低，但競爭較小也意味著利潤空間更大。相對于主流平臺，新興市場的優(yōu)勢在于增長迅速、競爭較小、毛利高和政策寬松等。
進軍新興市場并非易事，除了平臺規(guī)則與政策的挑戰(zhàn)外，物流問題也是一大難題。新興市場的物流網(wǎng)絡(luò)尚不如成熟市場完善，物流渠道有限、時效慢、價格不美麗等問題仍然存在。支付問題也是一大挑戰(zhàn)，如在中東和非洲地區(qū)信用卡和移動支付并不普及，線上支付困難以及外匯管制或匯率波動風(fēng)險等問題也是賣家需要考慮的。但隨著技術(shù)的升級與發(fā)展，這些問題正在逐步得到解決。為了更好地了解新興市場并尋找機會，可以參加新航線跨境新興平臺招商峰會等活動。在進軍新興市場時，選品是關(guān)鍵。賣家應(yīng)遵循八大選品原則包括選擇重量較輕的產(chǎn)品、避免敏感貨和危險品等品類、避免嚴格審核的產(chǎn)品等。最后要注意避免侵權(quán)問題并選擇合適的市場容量和產(chǎn)品類型?？偟膩碚f在如此激烈的競爭環(huán)境下無論是面對舊市場還是探索新市場都需要賣家深思熟慮做出明智的決策來保持競爭力。
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