國內(nèi)社交電商思維在跨境電商領(lǐng)域的思考

在2025年，因好朋友美芝的緣故，有機會接觸到國內(nèi)社交電商。經(jīng)過溝通，我們一起組織了一場公開課，邀請了成都珠寶屆的網(wǎng)紅進行分享。其生活公眾號在2017年有對當晚分享嘉賓的相關(guān)采訪。

過去幾年一直以跨境電商賣家的角色工作，推出產(chǎn)品時，會進行各種站內(nèi)站外促銷活動，以增加流量、提升站內(nèi)排名，獲取更多自然流量和收益。

站內(nèi)推廣方面，亞馬遜站內(nèi)有廣告、Coupon、社媒等推廣渠道，社媒是亞馬遜平臺將折扣碼給到聯(lián)盟紅人平臺，讓紅人在私域流量發(fā)布。站外渠道匯總?cè)缦拢?/p>

1. Deal網(wǎng)站：買家可通過網(wǎng)站找到省錢折扣鏈接，像Slick Deal等大平臺一般要求無限制折扣碼，一些小平臺如會員3萬左右的RB平臺及V開頭的平臺，可分發(fā)一次性折扣碼。

2. Facebook群組：有眾多可發(fā)折扣碼的亞馬遜聯(lián)盟合作者，類似于國內(nèi)團購群和淘寶優(yōu)惠折扣分享群，微博上的海淘幫幫主及大牌折扣菌也類似。

3. 站外折扣中介：國內(nèi)外都有，若不想積累紅人資源，可找中介合作。

4. 網(wǎng)絡(luò)紅人：有自己的鐵桿粉絲，類似淘寶直播的李佳琦和薇婭。

5. 其他，如垂直社群等。

當晚公開課分享的國內(nèi)社交電商APP，類比亞馬遜電商賣家的站外推廣引流渠道，類似Deal網(wǎng)站。若從賣家角度轉(zhuǎn)為站外中介服務(wù)商角度，依托該APP賺錢的方式有：

第一，成為分發(fā)折扣的紅人。這與微博海淘幫幫主類似，要找到某群人都需要的產(chǎn)品且有一定流量，選品要求高，傭金一般在5%-10%左右。現(xiàn)階段若能提供防疫相關(guān)急需產(chǎn)品，如kz等，可能收入較高。粉絲積累到一定程度，如幾十萬，可能會想做專屬私域流量的小程序或APP，對接廠家獲取更多傭金分成，像李佳琦那樣能對接各種品牌產(chǎn)品，讓商家、粉絲和自己都受益。

第二，成為APP的推廣員。這是公開課提到的不用刷屏發(fā)產(chǎn)品鏈接的方式，關(guān)鍵是給APP拉新并培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，增加活躍度，讓用戶購物時想到通過該平臺省錢。該APP有自營產(chǎn)品，對接大部分平臺，VIP專區(qū)給會員提供福利，支付會員費還可選擇產(chǎn)品。培養(yǎng)用戶習(xí)慣很重要，若邀請大量用戶形成習(xí)慣，收益可觀；若用戶無活躍度，APP可能會消失，如曾經(jīng)的51主頁、校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)等。

這些對跨境電商的借鑒意義如下：

1. 利用Deal網(wǎng)站選品：可參考app每日爆品區(qū)域，關(guān)注防疫相關(guān)產(chǎn)品及方便產(chǎn)品，通過折扣群、Deal網(wǎng)站實時選品。

2. 選擇推廣產(chǎn)品：站外推廣放折扣碼的產(chǎn)品一般是新品推廣和新庫存，能盈利的多是上新產(chǎn)品。

3. 選擇推廣時機：推廣前關(guān)注預(yù)售不錯的產(chǎn)品，了解其預(yù)售時間、鏈接設(shè)置等。

（來源：Sunny行世界）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。