電商巨頭亞馬遜在2019年9月開始向公眾開放其直播功能——亞馬遜直播（Amazon Live），其在美國市場的推行并未如預(yù)期般風(fēng)生水起。在此，我將詳細(xì)分析其中的原因和相應(yīng)的應(yīng)對策略。

一、消費習(xí)慣的差異

相較于國內(nèi)電商的繁榮，美國的線上零售市場仍有大部分份額被線下零售占據(jù)。據(jù)統(tǒng)計，美國線下購物比例仍高達(dá)70%以上，而線上零售僅占30%左右的市場份額。這主要是因為美國人的消費習(xí)慣與我國存在差異。以沃爾瑪為例，盡管其全球業(yè)務(wù)仍在增長，但在中國市場的線下零售業(yè)務(wù)自2015年以來就開始下滑，這反映出美國消費者對線上購物的體驗和感受有著獨特的偏好。

直播購物作為一種基于線上購物的新型模式，更依賴于消費者的線上購物習(xí)慣。從線上購物的份額來看，美國人似乎更習(xí)慣于傳統(tǒng)的線下購物方式。購物對美國人來說是一種享受，而線上購物往往無法給予他們這種體驗感。直播帶貨在美國市場的普及程度相對較低，這也是亞馬遜直播功能未能迅速走紅的原因之一。

二、網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的影響

在美國，網(wǎng)紅們有著自己成熟的變現(xiàn)模式。對于擁有一定粉絲量的網(wǎng)紅來說，通過輸出內(nèi)容便可以獲取收益。他們作為內(nèi)容創(chuàng)造者，已經(jīng)習(xí)慣了通過創(chuàng)作內(nèi)容來獲得收入。而直播帶貨需要網(wǎng)紅承擔(dān)一定的風(fēng)險，因此其帶貨意愿并不強烈。即使網(wǎng)紅參與直播，其目的也更多是提供流量、為產(chǎn)品曝光，而非以帶貨為主要目的。美國網(wǎng)紅的帶貨效果并不如國內(nèi)電商直播中的網(wǎng)紅明顯。

三、亞馬遜直播的推廣問題

目前，了解亞馬遜直播功能的買家還不多，而且大部分美國買家的線上購物習(xí)慣還集中在其他類型的直播（如游戲直播）上。亞馬遜直播的受眾還相對較少。亞馬遜直播的運營方式和推廣策略還需要進一步完善和優(yōu)化。

四、亞馬遜直播的適用對象

當(dāng)前亞馬遜直播并不適合所有賣家。基于上述原因和實際運營情況，亞馬遜直播更適合已有流量和銷售的賣家店鋪，尤其是那些有精品產(chǎn)品的賣家。對于新品來說，即使通過直播賣得再好，如果庫存不足，也會導(dǎo)致權(quán)重降低。賣家在決定是否嘗試亞馬遜直播時，應(yīng)綜合考慮店鋪的實際情況和后臺數(shù)據(jù)。

五、如何布局亞馬遜直播

想要布局亞馬遜直播的賣家需要先了解這個工具的具體操作流程和效果評估方式。從買家的角度來看，他們可以通過多種方式看到亞馬遜的直播。賣家需要懂得如何利用店鋪的流量來提升整體產(chǎn)品的流量或銷量。對于沒有流量的店鋪或新店鋪，建議先通過CPC投放等方式引入產(chǎn)品流量，再根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)決定是否通過亞馬遜直播進行推廣。

亞馬遜直播是一個非常有潛力的工具，但也需要賣家根據(jù)自身實際情況和市場需求來合理運用。只有知己知彼，才能運籌帷幄之中，決勝千里之外。希望本文的分析能為賣家們提供一些有益的參考和啟示。

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