圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫

許多賣家在運用展示型推廣接觸站內(nèi)外消費者，以更精準的方式吸引新顧客并轉(zhuǎn)化回頭客時，常會遇到各種挑戰(zhàn)。常見的問題包括：短時間內(nèi)曝光量激增，但訂單增長卻不明顯；面對較高的投資回報率（ROAS）感到困惑。今天，我們來探討如何突破展示型推廣中“高曝光低轉(zhuǎn)化”的難題，并正確理解其ROAS。

我們來看看兩位賣家講師Sue和陳肆如何解答常見疑問。以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的官方立場。

問題：在使用展示型推廣后，商品在短時間內(nèi)獲得了大量曝光，但訂單量并未相應(yīng)增長，如何提高轉(zhuǎn)化率？

面對展示型推廣曝光高但訂單不足的情況，我們可以根據(jù)品牌防御和擴張這兩個廣告目標，調(diào)整競價模式。下面，我們以兩個處于成長期、品牌指標高于中位數(shù)的同類ASIN為例，進行詳細介紹。

想要提高展示型推廣廣告的轉(zhuǎn)化率，首先可以嘗試對本品的ASIN及本品類目設(shè)置CPC競價投放，以建立流量閉環(huán)，產(chǎn)生更多的交叉銷售，實現(xiàn)廣告防御的目的。具體操作建議如下：

1. 確保預算充足，把握已購買或瀏覽過自己商品的消費者的機會。

2. 競價比曝光時的競價高出2-3倍，以避免高意向消費者被競爭對走。

3. 對同類商品的多個ASIN同時進行投放，以防本品流量不足。

通過實踐這些技巧，我們獲得了高轉(zhuǎn)化率、低ACOS，并且交叉銷售機會增多。這一廣告策略對于已有一定品牌基礎(chǔ)或品牌下有多商品的賣家來說，效果更佳。

接下來，我們討論如何提高訂單量。除了提高本品流量，還可以利用“雙精準”策略，即精準的受眾投放和vCPM（每千次可見展示量）的計價方式，來截住更精準的流量，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。具體操作建議如下：

1. 利用商品推廣廣告積累數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品打上標簽，鎖定目標人群。

2. 通過展示型推廣再營銷瀏覽投放，對本品再瀏覽、本品類目中的自有品牌及優(yōu)勢競品進行投放。

3. 預留足夠的預算用于競價。

這一策略可以加速流量增長，在ACOS不超出利潤范圍的實現(xiàn)銷售額的快速增長。但這一策略對精準受眾的定位要求更高，更適合已有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的商品。

對于同樣的ASIN，采用相同的投放形式但不同的競價模式，在廣告目的都是提高成長性ASIN整體銷售額的情況下，我們發(fā)現(xiàn)使用CPC競價模式的防御展示量更低，14天總銷售額也更低。vCPM競價模式對整體銷量的提升效果更為顯著。

面對展示型推廣效果不佳的問題，我們可以從以下四個方面進行分析并優(yōu)化廣告策略：

1. 檢查ASIN的發(fā)展階段和選擇標準是否準確。

2. 優(yōu)化品牌指標，提高用戶滿意度。

3. 選擇合適的廣告類型和廣告目標。

4. 細分人群投放，過濾無效流量。

針對品牌防御和擴張的不同廣告目標，如何制定廣告方案并判斷廣告效果？對于防御型廣告，主要關(guān)注ROAS和整體銷量；對于擴張型廣告，則關(guān)注可見展示量成本、可見展示量及整體銷量。展示型推廣vCPM競價之所以能帶來高ROAS，是因為其激活機制和歸因周期的特殊設(shè)計。vCPM廣告的激活機制能夠捕捉更多潛在的消費者行為，而較長的歸因期則使得銷售額的歸因更為準確。想了解更多關(guān)于亞馬遜廣告的細節(jié)和策略嗎？趕快加入我們吧！下一個出海之星就是你！請注意以上內(nèi)容僅供參考并不代表亞馬遜廣告的官方立場。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點和見解與風口星跨境立場無關(guān)如有侵權(quán)請聯(lián)系我們予以刪除處理。