在這個關(guān)鍵時(shí)刻，賣家們不僅要精心挑選產(chǎn)品、備足貨源，更需要開始規(guī)劃預(yù)算，確定今年在亞馬遜站內(nèi)廣告的投入，并精確計(jì)算ROI，以確保全年的盈利。盡管這個過程看似簡單，但實(shí)際操作起來卻是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。為此，風(fēng)口星跨境老板會員將在明天（8月30日）舉辦一場運(yùn)營增長私享會。會議將在廈門和廣州同步進(jìn)行，主題為“亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化”，旨在幫助賣家們優(yōu)化廣告預(yù)算，提升ROI。

在這次私享會上，不僅有官方廣告經(jīng)理重點(diǎn)分析今年平臺的廣告策略，還有多位行業(yè)資深賣家分享他們在旺季期間投放站內(nèi)廣告的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以下是會議的部分重點(diǎn)內(nèi)容：

一、如何投放旺季廣告的關(guān)鍵字策略

旺季流量和廣告效果的關(guān)系密切，消費(fèi)者在購物需求驅(qū)動下會有不同的搜索行為。以Alexa為例，消費(fèi)者可能會進(jìn)行品類搜索，如“智能家居”或“智能家居語音平臺”；可能進(jìn)行競爭對手或品牌搜索，如“AA牌智能家居語音平臺”；或者進(jìn)行品牌搜索，如“Amazon Alexa”或結(jié)合品牌詞與屬性詞/類目詞/旺季詞的搜索行為。

賣家需要理解消費(fèi)者的這些搜索行為背后的心理階段，并根據(jù)不同階段進(jìn)行廣告投放。品類搜索時(shí)，消費(fèi)者處于認(rèn)知擴(kuò)大階段；搜索競品或品牌詞時(shí)，已進(jìn)入考慮階段；當(dāng)消費(fèi)者將品牌詞與屬性詞或旺季詞結(jié)合搜索時(shí)，表明他們對品牌的忠誠度較高且購買意愿強(qiáng)烈。

二、關(guān)鍵詞投放建議與降低ACOS的策略

在旺季高峰期，不同類型商品需要不同類型的關(guān)鍵詞投放策略。賣家也需要知道如何降低ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）。這需要關(guān)注競價(jià)策略、提高Listing的相關(guān)度、注意顧客評價(jià)以及保持良好的賬戶和Listing表現(xiàn)等方面。

以上僅是風(fēng)口星跨境老板會員運(yùn)營增長私享會中關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的部分內(nèi)容。如果您想了解更詳細(xì)的針對年終旺季的亞馬遜廣告?zhèn)鋺?zhàn)攻略，歡迎報(bào)名廈門/廣州站的會議，或關(guān)注我們9-10月其他城市的分享活動。掃描二維碼即可加入我們的社群，獲取更多信息。（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）（來源：風(fēng)口星快報(bào)）