我們來總結(jié)一下核心的推廣方式：綜合運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷以及搜索引擎營(yíng)銷（SEM）廣告投放。盡管SEM需要投入資金，但對(duì)于許多人來說，他們更傾向于選擇SEO和社交媒體營(yíng)銷這兩種成本相對(duì)較低的策略。

在獨(dú)立站的推廣工作中，存在兩個(gè)常見的誤區(qū)。第一個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為建好網(wǎng)站就能自然獲得流量，這種想法忽視了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的復(fù)雜性。第二個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為網(wǎng)站美觀就能自動(dòng)吸引流量，實(shí)際上，內(nèi)容再好也需要適當(dāng)?shù)耐茝V才能被人看到。

那么，怎樣才能讓獨(dú)立站更易被人發(fā)現(xiàn)呢？我們可以從顧客的角度出發(fā)，回想他們?cè)谑裁磮?chǎng)景下會(huì)訪問一個(gè)網(wǎng)站。

場(chǎng)景一：顧客主動(dòng)搜索。當(dāng)顧客有明確的需求時(shí)，如購(gòu)買聚乙烯材料，他們會(huì)前往搜索引擎如百度進(jìn)行搜索，然后瀏覽排名靠前的網(wǎng)站。相應(yīng)地，國(guó)外的顧客會(huì)使用谷歌等搜索引擎，為了提升網(wǎng)站的搜索排名，SEO技術(shù)就顯得尤為重要。

場(chǎng)景二：被廣告吸引。這種需要投入資金的推廣方式，今天我們暫不深入討論。

場(chǎng)景三：通過社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn)。如微博的推薦、朋友圈的分享等，對(duì)應(yīng)到國(guó)外則是LinkedIn、YouTube、Facebook等社交媒體的營(yíng)銷。

其中，SEO和社交媒體營(yíng)銷是不需要花錢的推廣方式，雖然需要投入時(shí)間，但對(duì)于預(yù)算有限的商家來說，是值得考慮的選擇。

接下來，詳細(xì)解析SEO的策略。

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來說，SEO主要針對(duì)的是谷歌搜索引擎。由于大部分的外貿(mào)客戶使用谷歌，因此了解谷歌的排名規(guī)則就顯得尤為重要。谷歌雖然未公開其排名規(guī)則，但權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)站backlinko總結(jié)了200條谷歌排名規(guī)則，成為了SEO業(yè)界的操作依據(jù)。

遵循這些規(guī)則，包括網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容創(chuàng)作、圖片信息等方面，需要按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)和優(yōu)化網(wǎng)站，創(chuàng)作與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容并在其他平臺(tái)進(jìn)行分享。對(duì)于執(zhí)行SEO的策略，商家可以選擇外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也可以選擇自己學(xué)習(xí)并實(shí)施，或者使用一些輔助軟件。

再來看社交媒體營(yíng)銷。

在國(guó)外的社交媒體平臺(tái)中，LinkedIn是一個(gè)效果顯著的平臺(tái)。雖然其原本是一個(gè)招聘平臺(tái)，但由于用戶質(zhì)量高，營(yíng)銷效果顯著。商家可以通過加好友、發(fā)郵件、加入行業(yè)群組等方式進(jìn)行營(yíng)銷。創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容也是吸引和維持用戶的關(guān)鍵。

隨著5G時(shí)代的到來，視頻營(yíng)銷在YouTube等平臺(tái)上也將帶來巨大的商機(jī)。YouTube作為谷歌的親兒子，其視頻排名往往很高。商家可以通過制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，并遵循谷歌對(duì)關(guān)鍵詞的使用習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化，從而提升視頻的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

SEO和社交媒體營(yíng)銷是兩種不花錢但需要花費(fèi)時(shí)間的推廣方式，對(duì)于預(yù)算有限的商家來說是一種有效的策略。但無論選擇哪種方式，都需要有耐心和恒心，持續(xù)地創(chuàng)作和分享高質(zhì)量的內(nèi)容是關(guān)鍵。