圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

新賣家Jack成功注冊亞馬遜賬號并通過審核！此刻正積極上傳第一條Listing！

亞馬遜全球店鋪正式開業(yè)

別慌張！上傳Listing可是有技巧的，哪些準備能讓你的Listing事半功倍，哪些錯誤又會讓上傳失敗呢？讓我們一同探討。

針對新手賣家，這里有一份Listing速成攻略，助你一臂之力，3步成功上傳第一條Listing在亞馬遜！不走回頭路，只做有用功！

想了解開店需要準備哪些材料嗎？立即聯(lián)系招商經(jīng)理，獲取專業(yè)指導。

步驟一：前期準備不可少

請按照這張待辦清單，做好Listing的前期準備工作！

Listing的創(chuàng)建，準備工作要先行。主要包括四個環(huán)節(jié)：商品合規(guī)準備、圖文準備、商品編碼準備和品牌名準備。跟隨這張清單，每個細節(jié)都不能遺漏。

1. 商品合規(guī)準備

客戶的安全對亞馬遜至關重要。亞馬遜致力于確?？蛻裟軌蛴行判膹馁u家處購買相關產(chǎn)品，而不必擔心產(chǎn)品的安全性、質(zhì)量或可靠性。賣家需要了解亞馬遜關于產(chǎn)品限制、危險品運輸倉儲以及產(chǎn)品安全和合規(guī)性的指導方針。

特別注意：不同站點市場法規(guī)和要求各異，新賣家需耐心查看每個區(qū)域的具體規(guī)定。

2. 圖片和文案準備

亞馬遜對Listing的圖片和文案都有詳細的格式和內(nèi)容要求。賣家在準備圖片和文案時，需要對照亞馬遜官方要求進行規(guī)范操作。常見的錯誤包括格式錯誤、內(nèi)容超限等，可能會導致圖片無法顯示、商品無法被搜索甚至暫停展示。

3. 商品編碼與品牌名準備

大部分分類的賣家需要提供一個稱為GTIN（全球貿(mào)易項目代碼）的唯一商品編碼，才能創(chuàng)建新的商品信息。品牌名的準備也至關重要，需遵循亞馬遜的品牌政策。若濫用品牌字段或未遵守品牌名稱政策，可能會導致報錯并影響Listing的創(chuàng)建。

步驟二：抓住重點，寫好Listing

亞馬遜Listing包含產(chǎn)品所有信息，涉及多個方面。新賣家在準備上傳素材時可能會感到無從下手。請抓住7大要素：分類節(jié)點、搜索關鍵詞、圖片、商品名稱、商品要點、產(chǎn)品描述和A+頁面。這些要素是Listing寫作的重點，務必認真對待。

一、分類節(jié)點與商品導航

● 分類節(jié)點作為產(chǎn)品分類的終端，是買家搜索和瀏覽商品的便捷途徑。通過選擇特定的商品分類和子分類，買家可以更精確地縮小搜索范圍，迅速鎖定目標產(chǎn)品。

● 在瀏覽過程中，買家可通過連續(xù)選擇特定分類，逐步縮小范圍，直至找到心儀的產(chǎn)品。為了使商品更易被買家發(fā)現(xiàn)，賣家需將商品精準歸類，讓商品與分類緊密結合。

二、搜索關鍵詞的巧妙運用

● 搜索關鍵詞是賣家在ASIN的search terms字段中自行添加的重要信息。關鍵詞的準確性和豐富性直接影響到商品的搜索曝光率。確保準確性的也要注意關鍵詞的長度，不得超過250個字節(jié)。

三、產(chǎn)品圖片與點擊轉(zhuǎn)化率

● 亞馬遜每件商品都需配備圖片，包括主圖和附圖。主圖在搜索結果和瀏覽頁中顯眼，也是買家在商品詳情頁上看到的第一張圖片，對消費者第一印象和點擊率影響重大。附圖則能從多個角度展示產(chǎn)品特點，營造真實使用場景，提升轉(zhuǎn)化率。

四、商品名稱與招牌效應

● 商品名稱如同產(chǎn)品招牌，一個好的名稱能讓買家瞬間理解產(chǎn)品，迅速促成購買行為。名稱也是亞馬遜站內(nèi)外搜索的關鍵因素。

● 商品名稱的格式應包括品牌名、核心關鍵詞、特性詞/功能詞/屬性詞等，其他如規(guī)格、受眾、場景、兼容性等信息也可適當加入。

五、商品要點與下單催化劑

● 買家在瀏覽過程中，若對產(chǎn)品感興趣，會查看五點描述。這五點恰到好處的描述可能成為促成下單的關鍵。商品要點是除標題和圖片外，Listing中至關重要的元素。

● 五點描述需突出產(chǎn)品重要信息，與同類產(chǎn)品形成差異，吸引買家關注。

六、產(chǎn)品描述與情感營銷

● 當買家對五點描述仍猶豫不決時，產(chǎn)品描述便派上了用場。標題、圖片和商品要點提供了產(chǎn)品的“硬條件”，而詳情描述則描繪了“在一起的美好”，包括詳細參數(shù)、用途、保養(yǎng)說明、保修信息等，讓買家放心購買。

七、A+頁面與多媒體營銷

● 在PC端Listing的底部，可以展示A+頁面。它以立體豐富的形式展現(xiàn)產(chǎn)品，圖文并茂地展示實際使用場景，營造氛圍，提升詳情頁的吸引力，進一步增加轉(zhuǎn)化率。

● 若品牌已完成亞馬遜品牌注冊，即可使用A+頁面。（具體可用性可能因站點而異，可咨詢亞馬遜運營及拓展經(jīng)理）

除此之外，Listing還包含品牌、評論、價格等多個要素，每個要素的優(yōu)化都能帶來更好的效益。對于亞馬遜賣家而言，Listings的管理與優(yōu)化永遠在路上。

八、上傳與操作

● 準備就緒后，賣家可選擇直觀易操作的單個上傳方式或批量上傳方式上傳Listings。

● 賣家可通過查看亞馬遜全球開店官方網(wǎng)站的培訓資源進行學習操作。

新賣家常詢問亞馬遜內(nèi)的流量入口，其實Listings的質(zhì)量直接影響到商品是否能獲得流量，以及流量是否能有效轉(zhuǎn)化為銷量。資深賣家通過定期優(yōu)化Listings來提高出單率。無論新老賣家，要想銷量提升，優(yōu)化Listings是關鍵！

九、結語與行動召喚

● 想要在亞馬遜平臺上開啟出海之路的商家，不妨點擊專屬鏈接嘗試一下。

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