無論你是做亞馬遜平臺(tái)還是獨(dú)立站，核心目的都是為了吸引并獲取流量。若這一點(diǎn)你還不了解，那你可能真的跟不上時(shí)代的步伐了。從前期產(chǎn)品開發(fā)、選品、包裝，都是為了捕捉特定人群的喜好和需求。當(dāng)產(chǎn)品齊全、流程順暢后，接下來就是銷售環(huán)節(jié)。如果你是亞馬遜賣家，平臺(tái)初期可能會(huì)給予新人一些流量福利，但這些福利會(huì)逐漸減少。而如果你做的是獨(dú)立站，不進(jìn)行任何推廣的話，流量幾乎為零，僅有的流量可能還是你自己瀏覽所產(chǎn)生的。

賣貨的核心思維其實(shí)就是流量思維。獲取流量的方式就是我們通常所說的推廣方式。接下來，我將分析幾種亞馬遜和獨(dú)立站賣家常用的推廣方式：打廣告、紅人營(yíng)銷、SEO，以及Facebook和Google廣告等。

首先說說Facebook廣告。其優(yōu)點(diǎn)在于用戶基數(shù)龐大，受眾面廣且活躍度高；可以精準(zhǔn)定位國(guó)家和用戶興趣，廣告形式多樣；Facebook廣告像素可追蹤的數(shù)據(jù)非常強(qiáng)大，有助于二次營(yíng)銷。而其缺點(diǎn)則是風(fēng)險(xiǎn)較高，容易被封號(hào)；沖動(dòng)消費(fèi)特征明顯，對(duì)素材和產(chǎn)品要求較高；ROI（投資回報(bào)率）不易控制，數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動(dòng)較大。值得注意的是，F(xiàn)acebook對(duì)產(chǎn)品和客單價(jià)有一定選擇性，客單價(jià)50美金以下、日常生活用品以及符合主力消費(fèi)人群（35+）的產(chǎn)品更適合投放Facebook廣告。你會(huì)發(fā)現(xiàn)早期在Facebook上投放黑五類產(chǎn)品效果非常好，但現(xiàn)在這種方法可能不太奏效。

接下來是Google廣告（購物廣告）。其優(yōu)點(diǎn)在于只有搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶才能看到廣告，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高；作為全球最大的搜索引擎，其流量巨大；能夠根據(jù)用戶興趣和購物習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)投放。缺點(diǎn)則是廣告素材創(chuàng)新有限，只能使用圖片；廣告展示內(nèi)容有限；圖片審核和政策要求嚴(yán)格，可能引起封號(hào)。

再來說說SEO（搜索引擎優(yōu)化）。其優(yōu)點(diǎn)在于流量持續(xù)積累，即使一段時(shí)間不做也會(huì)有流量；花費(fèi)金額低，成本可控；排名相對(duì)穩(wěn)定。但缺點(diǎn)也很明顯，見效慢，一般難度的關(guān)鍵詞需要2-3個(gè)月優(yōu)化才能見效。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的關(guān)鍵詞，如手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等，優(yōu)化難度和周期都會(huì)更長(zhǎng)。

除了上述方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷也是一種常見的推廣方式。其優(yōu)點(diǎn)在于……（此處未給出具體優(yōu)點(diǎn)，需要根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)一步描述）。在當(dāng)今營(yíng)銷領(lǐng)域，網(wǎng)紅營(yíng)銷正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)逐漸嶄露頭角，成為一種高性價(jià)比的推廣方式。究其原因，網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠極大地助力品牌樹立知名度和建立信任感。海外網(wǎng)紅，特別是在細(xì)分垂直領(lǐng)域，能夠精準(zhǔn)定位核心用戶群體，將合適的產(chǎn)品推薦給對(duì)的人。網(wǎng)紅的各種數(shù)據(jù)相對(duì)透明，如粉絲數(shù)量、粉絲愛好、視頻播放量等，使得營(yíng)銷效果更加可衡量。網(wǎng)紅作為意見領(lǐng)袖，其營(yíng)銷效應(yīng)具有更高的投資回報(bào)率。網(wǎng)紅拍攝的原創(chuàng)內(nèi)容可用于再營(yíng)銷，提高內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷也存在一些挑戰(zhàn)和缺點(diǎn)。其時(shí)效性較強(qiáng)，曝光量可能在短時(shí)間內(nèi)迅速下降。營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)在一定程度上掌握在網(wǎng)紅手中，可能需要與網(wǎng)紅進(jìn)行妥協(xié)。甄選網(wǎng)紅質(zhì)量至關(guān)重要。

相對(duì)于其他營(yíng)銷方式，如Facebook廣告和SEO等，網(wǎng)紅營(yíng)銷展現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)。Facebook廣告的CPM和CPC費(fèi)用逐漸上升，而網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠借助網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)自帶流量，降低廣告成本。SEO見效較慢，需要長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊和關(guān)鍵詞優(yōu)化，而網(wǎng)紅營(yíng)銷可以快速切入市場(chǎng)，獲得曝光和轉(zhuǎn)化。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，越來越多的營(yíng)銷人員開始重視網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果和價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，80％的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷有效，而71％的營(yíng)銷人員認(rèn)為其在客戶質(zhì)量和流量方面優(yōu)于其他營(yíng)銷渠道。高達(dá)89％的營(yíng)銷人員表示網(wǎng)紅營(yíng)銷的ROI與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)甚至更好。越來越多的營(yíng)銷人員計(jì)劃增加網(wǎng)紅營(yíng)銷的預(yù)算。

進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，需要仔細(xì)篩選合適的網(wǎng)紅，使用群發(fā)工具可以省時(shí)省力，并能根據(jù)網(wǎng)紅所在國(guó)家和分類一鍵聯(lián)系批量網(wǎng)紅。

（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。在進(jìn)行營(yíng)銷決策時(shí)，需結(jié)合品牌實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面考慮。需要注意轉(zhuǎn)載時(shí)需經(jīng)原作者授權(quán)同意。網(wǎng)紅營(yíng)銷作為一種新興的推廣方式，正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)助力品牌實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)效果。