去年高峰時(shí)段，我們的產(chǎn)品上架進(jìn)度遇到了阻滯，庫(kù)存積壓了半個(gè)多月的時(shí)間。對(duì)于即將到來(lái)的新一年銷售旺季，我們決定對(duì)補(bǔ)貨策略進(jìn)行重大調(diào)整。我們會(huì)提前規(guī)劃備貨和發(fā)貨計(jì)劃，為兩個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的貨源做好準(zhǔn)備。

假設(shè)每個(gè)SKU每月的銷售量為500件，我們將根據(jù)以下邏輯來(lái)計(jì)算合適的庫(kù)存量和補(bǔ)貨進(jìn)度：

我們將制定年度、銷售、庫(kù)存和發(fā)貨規(guī)劃，并根據(jù)每月的市場(chǎng)變化和實(shí)際銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，從而保證良好的庫(kù)存與銷售比例。

在計(jì)算發(fā)貨時(shí)間時(shí)，我們遵循生產(chǎn)周期、發(fā)貨周期和上架周期的公式，同時(shí)預(yù)留一定的時(shí)間余地以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的意外情況。

在普通淡季時(shí)期，我們通常按照一個(gè)月的銷售量進(jìn)行補(bǔ)貨，而在旺季時(shí)期，我們會(huì)在這一基礎(chǔ)上增加倍數(shù)來(lái)計(jì)算補(bǔ)貨量。這個(gè)倍數(shù)通常是銷量的倍數(shù)，一般情況下我們會(huì)按照三倍銷量來(lái)備貨，但也會(huì)根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的具體銷售情況進(jìn)行特別調(diào)整，熱銷產(chǎn)品多備貨，銷售不佳的產(chǎn)品則少備貨。

綜合考量年度計(jì)劃和月度計(jì)劃的結(jié)合模式，我們將精準(zhǔn)計(jì)算備貨時(shí)效和庫(kù)存量，并隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略。

關(guān)鍵的影響因素包括：

生產(chǎn)周期的穩(wěn)定性

銷量變化

旺季或其他因素可能導(dǎo)致的運(yùn)輸延誤風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜的上架時(shí)效

面對(duì)銷售旺季訂單激增的挑戰(zhàn)，亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（Amazon SEND）為我們提供了極大的信心。作為主打空運(yùn)服務(wù)的頭程物流解決方案，其快速可靠的運(yùn)輸效率能有效滿足我們的補(bǔ)貨需求。尤其是在大促期間遇到斷貨情況時(shí)，我們選擇通過(guò)SEND空運(yùn)進(jìn)行小批量、及時(shí)的補(bǔ)貨，有效促進(jìn)了庫(kù)存在促銷期間的靈活周轉(zhuǎn)。

對(duì)賣家而言，物流掌控能力至關(guān)重要。我深知時(shí)效性的重要性，因此我建議賣家不應(yīng)完全依賴貨代，有條件的公司最好自行掌控物流時(shí)效。

為了確保我們的珠寶飾品能夠迅速抵達(dá)客戶手中，避免因長(zhǎng)時(shí)間等待而錯(cuò)過(guò)大促熱銷期，我們通常選擇從中國(guó)快遞商品至美國(guó)，并利用FBA入倉(cāng)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)包括：

時(shí)效快：從中國(guó)到美國(guó)大約需要4至5天，通常四天左右即可到達(dá)。

免預(yù)約入倉(cāng)：無(wú)需進(jìn)行入倉(cāng)預(yù)約，節(jié)省了預(yù)約等待的時(shí)間，產(chǎn)品通常在送到的第二天就可以上架。

我們能夠更加高效地處理訂單，并及時(shí)發(fā)出商品，以滿足客戶需求。

為了保證貨物能夠準(zhǔn)時(shí)到達(dá)并準(zhǔn)時(shí)配送，我們?cè)诮Y(jié)款方式上與貨代服務(wù)商達(dá)成了簽收結(jié)款的共識(shí)。通過(guò)簽訂合同，我們明確了解決方案、費(fèi)用及責(zé)任承擔(dān)，為貨物上了“保險(xiǎn)”。

在選擇物流公司時(shí)，我們非常重視基本信息。我們傾向于選擇經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定、資金實(shí)力雄厚的物流公司作為合作伙伴。在必要時(shí)，我們還會(huì)通過(guò)多種渠道調(diào)查物流公司的服務(wù)水平和客戶評(píng)價(jià)，以避免溝通障礙、信息不透明、反饋不及時(shí)等問(wèn)題。這些措施確保了我們?cè)谖锪髋渌瓦^(guò)程中的有效溝通和合作，提高了貨物的準(zhǔn)時(shí)配送率和客戶滿意度。

小結(jié)：

幾個(gè)可以優(yōu)化的頭程節(jié)點(diǎn)包括：

清關(guān)：選擇可靠的頭程物流承運(yùn)商，確保合規(guī)、高效地完成申報(bào)。

入倉(cāng)：提前做好預(yù)約或選擇快遞方式入倉(cāng)。

貨件安全：制定簽收付條款，并通過(guò)多渠道調(diào)查物流服務(wù)商的基本信息。

（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。