近年來，香水香氛市場發(fā)展向好，相關數(shù)據(jù)顯示，2024年全球香水香氛市場規(guī)模預計將在570億美元至610億美元之間，并預計到2027年將超過792.96億美元。這一數(shù)據(jù)進一步證明了香薰行業(yè)在全球范圍內(nèi)的增長勢頭。今天就來拆解一個香薰獨立站。

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產(chǎn)品剖析

Chesapeake Bay Candle

Chesapeake Bay Candle是一個注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗的蠟燭品牌，其產(chǎn)品以全手工制作，富有層次與質(zhì)感為特點。燭品中融合的香精在燃燒過程中散發(fā)出自然的花香、果香，以及茶葉清香、咖啡醇香等，能夠調(diào)節(jié)家居氛圍、安撫人的情緒，廣受消費者的喜愛。

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獨立站數(shù)據(jù)

Chesapeake Bay Candle

Chesapeake Bay Candle獨立站自然流量非常高，938.3K，且一直很平穩(wěn)，從數(shù)據(jù)看已經(jīng)完全實現(xiàn)了從產(chǎn)品化到品牌化的轉(zhuǎn)型，是一個名副其實的品牌獨立站。

圖片來源：SEMrush

頁面權(quán)重高達51，消費者對品牌的信任度很高。

圖片來源：SEMrush

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社媒運營

Chesapeake Bay Candle

Chesapeake Bay Candle在社交媒體平臺上的運營策略主要圍繞著增強品牌曝光、提升用戶互動和塑造品牌形象展開。

Facebook：根據(jù)目標受眾的興趣和需求來發(fā)布有價值的內(nèi)容，如產(chǎn)品介紹、使用技巧、香薰文化等，以此吸引并留住用戶。公司也會鼓勵用戶進行評論和分享，積極回應他們的反饋，建立起與用戶的互信關系。公司還會根據(jù)Facebook的使用習慣和數(shù)據(jù)分析，合理安排發(fā)布帖子的次數(shù)，以提高賬號的運作效率。

圖片來源：Facebook

Pinterest：創(chuàng)建有吸引力的畫板，發(fā)布高質(zhì)量的圖片和圖像，以展示其產(chǎn)品的獨特魅力和香薰文化的魅力。公司也會利用關鍵詞優(yōu)化來提高內(nèi)容的曝光率和搜索排名。

圖片來源：Pinterest

Instagram：充分利用其視覺特性，通過精美的圖片和視頻展示產(chǎn)品。定期更新內(nèi)容，發(fā)布與品牌和產(chǎn)品相關的有趣、有啟發(fā)性的帖子，同時結(jié)合熱門話題和趨勢，增加內(nèi)容的吸引力。還會積極與其他品牌或意見領袖進行合作，通過聯(lián)合推廣擴大品牌的影響力。

圖片來源：Instagram

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你可以借鑒的

Chesapeake Bay Candle

· 選擇有巨大消費前景的產(chǎn)品 ·

在歐洲的超市你會發(fā)現(xiàn)，香薰作為一個非必需的品類卻總是被賣斷貨，而Chesapeake Bay Candle創(chuàng)始人是華人移民徐梅，她在創(chuàng)業(yè)時就意識到香薰在歐美有著絕對的前景，于是將市場定位于歐美國家。

圖片來源：Chesapeake bay candle官網(wǎng)

不可否認，Chesapeake Bay Candle的成功絕對離不開市場的選擇，試想一下如果在國內(nèi)做香薰還會這么成功嗎？答案顯而易見。老外在日常生活中，無論是節(jié)日還是日常生活總是會點上蠟燭，他們認為這是對生活品質(zhì)的追求，對這種能夠提升生活氛圍、改善情緒的產(chǎn)品有著濃厚的興趣。相較而言，香薰可以說是老外的日常生活必需品，有著巨大的消費前景。

· 獨特而富有吸引力的品牌形象 ·

品牌以其起源地——美國馬里蘭州尊貴時尚的Chesapeake Bay為靈感，賦予了產(chǎn)品深厚的文化底蘊和自然韻味。這種地域特色不僅使品牌在眾多蠟燭品牌中脫穎而出，也賦予了其產(chǎn)品獨特的情感價值和文化內(nèi)涵。

同時注重產(chǎn)品的設計感和藝術感。每一款蠟燭都是全手工制作的，色彩設計迎合并引導國際流行趨向，使得其產(chǎn)品不僅具有實用性，更是一件件精美的藝術品，為消費者提供了與眾不同的香薰體驗。這種設計感使得產(chǎn)品在市場上具有很高的辨識度和吸引力。

· 強調(diào)天然、環(huán)保理念 ·

Chesapeake Bay Candle品牌始終強調(diào)天然、環(huán)保理念，這一理念貫穿于產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、包裝到銷售的每一個環(huán)節(jié)，為消費者提供健康、安全、環(huán)保的香薰體驗。

圖片來源：Chesapeake bay candle官網(wǎng)

在產(chǎn)品設計和生產(chǎn)上，使用天然環(huán)保的純凈豆蠟作為原料，不會釋放有害物質(zhì)，對室內(nèi)空氣質(zhì)量有著良好的保障。品牌還精選高質(zhì)量的香精，確保香薰產(chǎn)品在燃燒時能夠散發(fā)出自然的花香、果香等，為消費者帶來純凈、自然的香薰享受。在包裝上，選擇可降解或可回收的包裝材料，減少對環(huán)境的影響。在日益注重環(huán)保和健康的消費趨勢下，這一理念符合現(xiàn)代消費者的需求，使得品牌在市場上更具競爭力。目前，香氛在全球，是個典型的體量小，但增速快的市場。加上香薰高頻、易耗的特點，可以說潛力相當巨大了。2024年想要進行做跨境電商的賣家可以考慮這個品類。