工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的現(xiàn)狀與問(wèn)題剖析

2025年，在電商領(lǐng)域，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商成為一個(gè)備受關(guān)注的現(xiàn)象。近年來(lái)，在各大社交平臺(tái)或跨境電商交流群里，常能聽(tīng)到“我們做工廠的怎么做亞馬遜電商”“工廠制造業(yè)怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商”等問(wèn)題。國(guó)內(nèi)生存環(huán)境的艱難，加上跨境電商誘人的紅利，促使不少為傳統(tǒng)內(nèi)外貿(mào)供貨的工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型做跨境電商。

這一現(xiàn)象越來(lái)越受到賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)們關(guān)注。原本供應(yīng)鏈資源豐富的工廠，進(jìn)入跨境電商后卻遭遇敗退，轉(zhuǎn)型做跨境的老板也常遭運(yùn)營(yíng)吐槽。有亞馬遜運(yùn)營(yíng)自述，今年4月入職一家工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的公司。老板起初表示什么產(chǎn)品都可大力推廣，運(yùn)營(yíng)便注冊(cè)了亞馬遜美國(guó)站。當(dāng)運(yùn)營(yíng)在工廠選了幾款產(chǎn)品提出找人拍圖片和視頻時(shí)，老板卻稱(chēng)“我只有產(chǎn)品可以給你，其他是你們運(yùn)營(yíng)的事”。最后老板雖勉強(qiáng)同意拍圖，卻嫌效果不好自己拍了幾組，那圖片效果之差讓運(yùn)營(yíng)都不好意思說(shuō)是自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。貨到后，運(yùn)營(yíng)提出上新品找人刷兩單、上評(píng)論和QA，老板認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)駁回，開(kāi)廣告一天5美金也被嫌多。6款產(chǎn)品質(zhì)量一般、價(jià)格中上，運(yùn)營(yíng)有力使不出，十分無(wú)奈。

其實(shí)這種情況并非個(gè)例。賣(mài)家C說(shuō)：“工廠老板做跨境電商，如果沒(méi)有思想轉(zhuǎn)變 ，你累他也累”。許多人也表示，很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板只為運(yùn)營(yíng)提供產(chǎn)品，其他問(wèn)題一概不管，溝通也無(wú)效。這導(dǎo)致這類(lèi)跨境電商公司往往招不到和留不住運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)也因類(lèi)似問(wèn)題不斷被逼走辭職。

那么工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的老板可能存在哪些問(wèn)題呢？有相關(guān)經(jīng)歷的運(yùn)營(yíng)們紛紛吐槽，他們認(rèn)為主要有3點(diǎn)：一是思維未轉(zhuǎn)換。很多工廠老板看到跨境電商賺錢(qián)想分一杯羹，對(duì)跨境平臺(tái)有所了解但只是皮毛，B2B思維根深蒂固，還看不起B(yǎng)2C“小訂單”。二是過(guò)于保守派。雖眼饞跨境電商豐厚利潤(rùn)，卻擔(dān)心做不起來(lái)，猶猶豫豫不敢投入。就像很多運(yùn)營(yíng)人員反映的，工廠老板想做跨境電商，卻不敢或不舍得專(zhuān)注、投入。三是人員管理混亂。工廠老板不懂運(yùn)營(yíng)，一些草根出身的老板在人員管理上可能存在諸多問(wèn)題。曾在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商公司工作過(guò)的運(yùn)營(yíng)D說(shuō)道：很多傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型，要么想在跨境電商分一杯羹，要么是傳統(tǒng)外貿(mào)做不下去被迫轉(zhuǎn)型，很多是后者。老板被迫轉(zhuǎn)型卻什么都不懂，不想投入成本和精力，自然很難成功。

不過(guò)，工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商公司也有成功案例。前段時(shí)間風(fēng)口星菌采訪了一位工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的老板，他憑借自身供應(yīng)鏈和資源豐富等優(yōu)勢(shì)，迅速做到速賣(mài)通類(lèi)目第一，今年雙11銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，48小時(shí)內(nèi)斬獲12000+的訂單。他表示：“工廠轉(zhuǎn)型跨境電商一定要有足夠的遠(yuǎn)見(jiàn)，組建專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，利用工廠優(yōu)勢(shì)，研發(fā)和生產(chǎn)符合海外市場(chǎng)的產(chǎn)品，并不斷改良”。但也有許多實(shí)體工廠表示不想做跨境電商，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)激烈，中小賣(mài)家在夾縫中生存，即使有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持，對(duì)于完全沒(méi)有跨境思維的實(shí)體工廠而言，很難在跨境平臺(tái)與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。隔行如隔山，做跨境電商并非有產(chǎn)品就行，產(chǎn)品是否夠好、夠精，以及運(yùn)營(yíng)、選品等問(wèn)題都需綜合考慮，若思維不轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型跨境之路恐怕很難走。