工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的現(xiàn)狀與問題剖析

2025年，在電商領(lǐng)域，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商成為一個(gè)備受關(guān)注的現(xiàn)象。近年來，在各大社交平臺或跨境電商交流群里，常能聽到“我們做工廠的怎么做亞馬遜電商”“工廠制造業(yè)怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商”等問題。國內(nèi)生存環(huán)境的艱難，加上跨境電商誘人的紅利，促使不少為傳統(tǒng)內(nèi)外貿(mào)供貨的工廠開始轉(zhuǎn)型做跨境電商。

這一現(xiàn)象越來越受到賣家和運(yùn)營們關(guān)注。原本供應(yīng)鏈資源豐富的工廠，進(jìn)入跨境電商后卻遭遇敗退，轉(zhuǎn)型做跨境的老板也常遭運(yùn)營吐槽。有亞馬遜運(yùn)營自述，今年4月入職一家工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的公司。老板起初表示什么產(chǎn)品都可大力推廣，運(yùn)營便注冊了亞馬遜美國站。當(dāng)運(yùn)營在工廠選了幾款產(chǎn)品提出找人拍圖片和視頻時(shí)，老板卻稱“我只有產(chǎn)品可以給你，其他是你們運(yùn)營的事”。最后老板雖勉強(qiáng)同意拍圖，卻嫌效果不好自己拍了幾組，那圖片效果之差讓運(yùn)營都不好意思說是自己運(yùn)營的產(chǎn)品。貨到后，運(yùn)營提出上新品找人刷兩單、上評論和QA，老板認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)駁回，開廣告一天5美金也被嫌多。6款產(chǎn)品質(zhì)量一般、價(jià)格中上，運(yùn)營有力使不出，十分無奈。

其實(shí)這種情況并非個(gè)例。賣家C說：“工廠老板做跨境電商，如果沒有思想轉(zhuǎn)變 ，你累他也累”。許多人也表示，很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板只為運(yùn)營提供產(chǎn)品，其他問題一概不管，溝通也無效。這導(dǎo)致這類跨境電商公司往往招不到和留不住運(yùn)營，運(yùn)營也因類似問題不斷被逼走辭職。

那么工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的老板可能存在哪些問題呢？有相關(guān)經(jīng)歷的運(yùn)營們紛紛吐槽，他們認(rèn)為主要有3點(diǎn)：一是思維未轉(zhuǎn)換。很多工廠老板看到跨境電商賺錢想分一杯羹，對跨境平臺有所了解但只是皮毛，B2B思維根深蒂固，還看不起B(yǎng)2C“小訂單”。二是過于保守派。雖眼饞跨境電商豐厚利潤，卻擔(dān)心做不起來，猶猶豫豫不敢投入。就像很多運(yùn)營人員反映的，工廠老板想做跨境電商，卻不敢或不舍得專注、投入。三是人員管理混亂。工廠老板不懂運(yùn)營，一些草根出身的老板在人員管理上可能存在諸多問題。曾在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商公司工作過的運(yùn)營D說道：很多傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型，要么想在跨境電商分一杯羹，要么是傳統(tǒng)外貿(mào)做不下去被迫轉(zhuǎn)型，很多是后者。老板被迫轉(zhuǎn)型卻什么都不懂，不想投入成本和精力，自然很難成功。

不過，工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商公司也有成功案例。前段時(shí)間風(fēng)口星菌采訪了一位工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的老板，他憑借自身供應(yīng)鏈和資源豐富等優(yōu)勢，迅速做到速賣通類目第一，今年雙11銷量快速增長，48小時(shí)內(nèi)斬獲12000+的訂單。他表示：“工廠轉(zhuǎn)型跨境電商一定要有足夠的遠(yuǎn)見，組建專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，利用工廠優(yōu)勢，研發(fā)和生產(chǎn)符合海外市場的產(chǎn)品，并不斷改良”。但也有許多實(shí)體工廠表示不想做跨境電商，因?yàn)樾袠I(yè)競爭和價(jià)格戰(zhàn)激烈，中小賣家在夾縫中生存，即使有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持，對于完全沒有跨境思維的實(shí)體工廠而言，很難在跨境平臺與其他賣家競爭。隔行如隔山，做跨境電商并非有產(chǎn)品就行，產(chǎn)品是否夠好、夠精，以及運(yùn)營、選品等問題都需綜合考慮，若思維不轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型跨境之路恐怕很難走。