工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的模式與趨勢(shì)

假期轉(zhuǎn)瞬即逝，而我習(xí)慣比別人早一天上班，上班時(shí)也常比別人早一小時(shí)到公司。如今，工廠這種工業(yè)化時(shí)代的典型產(chǎn)物，已不太受90、95后年輕人歡迎，沒(méi)幾個(gè)年輕人愿意去工廠搬磚，工廠給人的印象仍是臟、累，仿佛是40到50歲大男人干的活。

從2025年上個(gè)月開始，我接觸到一些嗅覺(jué)敏銳的工廠，它們正尋覓機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型跨境電商。要是你是工廠賣家，或者與工廠深度合作的賣家，這篇文章值得一讀。此前和一位工廠老板交流，他提到跟他合作的一個(gè)亞馬遜賣家，從他那兒拿貨僅5元人民幣，轉(zhuǎn)手在亞馬遜上售價(jià)29.99美金，換算成人民幣超200元，去掉國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)還凈賺180多塊。不少工廠賣家有類似想法，這暴露出他們對(duì)亞馬遜平臺(tái)規(guī)則了解不足。

我將工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的模式按成功概率分為4種。首先是工廠自己親力親為，工廠主要基因是制造產(chǎn)品，有些老板僅把亞馬遜當(dāng)作銷售渠道，隨便安排廠里幾個(gè)人負(fù)責(zé)注冊(cè)賬號(hào)、上架產(chǎn)品。在2015年左右平臺(tái)粗放發(fā)展期，部分工廠注冊(cè)十幾個(gè)賬號(hào)，將產(chǎn)品分別上架到不同賬戶，在鋪貨就能賺錢的年代，很多工廠賺得盆滿缽滿。但這無(wú)法發(fā)揮工廠善于制造好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，隨著運(yùn)營(yíng)功力強(qiáng)的賣家入場(chǎng)，少數(shù)有覺(jué)悟的工廠老板開始高薪挖人，即第二種模式：工廠高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)。多數(shù)工廠不懂亞馬遜，只能高薪招聘業(yè)內(nèi)人才，可工廠眼中的“亞馬遜部門”，在業(yè)內(nèi)人才看來(lái)并非好工作，新項(xiàng)目啟動(dòng)前幾個(gè)月沒(méi)提成，綜合考慮下，工廠只能高薪挖人，然而招聘也未必能找到真才實(shí)學(xué)的人，這種大手筆招聘和花錢的過(guò)程，投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于和亞馬遜操盤手入股合作。

于是就有了第三種轉(zhuǎn)型模式：找業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)入股。這是創(chuàng)業(yè)界主流模式，工廠能充分發(fā)揮制造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)盈利。這種股份合作模式有三個(gè)要點(diǎn)：一是工廠要全力配合亞馬遜運(yùn)營(yíng)，不過(guò)多干預(yù)運(yùn)營(yíng)人員決策，僅在產(chǎn)品本身或有外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)時(shí)提供市場(chǎng)建議；二是亞馬遜運(yùn)營(yíng)要充分發(fā)揮工廠優(yōu)勢(shì)，盡量做出高性價(jià)比的私模產(chǎn)品；三是明確亞馬遜運(yùn)營(yíng)和工廠的股份制度合作方式。

最后一種是當(dāng)下很多工廠正在實(shí)施的模式，將工廠客戶從海外大型批發(fā)商成功轉(zhuǎn)型為大量國(guó)內(nèi)小B賣家，有的工廠已做得有聲有色，有的工廠雖訂單下滑，但面對(duì)這類亞馬遜小B客戶的50、100個(gè)訂單，仍持不屑態(tài)度。外貿(mào)出口訂單日益碎片化，工廠經(jīng)營(yíng)思維也需轉(zhuǎn)變。

這里總結(jié)一下要點(diǎn)：文章開頭的前兩種模式成功率低，不建議采用；若工廠產(chǎn)品適合跨境零售，可大膽找有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，通過(guò)股份制合作經(jīng)營(yíng)；最穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型是面向小B客戶，但這也可理解為間接轉(zhuǎn)型跨境電商，而非直接轉(zhuǎn)型。總之，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是未來(lái)趨勢(shì)，后續(xù)我會(huì)持續(xù)更新連載文章。