圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

紅人營銷在2021年是一個價值130億美元的行業(yè)，他們預(yù)計到2028年，全球紅人營銷平臺市場規(guī)模將達到848.9億元。隨著紅人營銷的受歡迎程度、需求和營銷支出的增加，關(guān)注2022年紅人營銷趨勢就顯得尤為重要。

就品牌而言，他們希望抓住KOL營銷趨勢，來擴大受眾、產(chǎn)生新的潛在客戶并獲得更多收入。那么2022年要關(guān)注哪些KOL營銷的趨勢呢？一起往下看看~

1、 重視跨平臺的KOL

盡管許多KOL都有自己喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，但他們通常會運營多個平臺。當然這不是什么新鮮事，但和之前相比，這些KOL的粉絲會和KOL出現(xiàn)的任何平臺進行互動。這意味著成功的KOL傾向于讓大量的用戶在他們的賬戶中無縫互動。例如，他們不僅僅是 Instagram 用戶或 YouTube 用戶。相反，他們將自己視為專業(yè)的創(chuàng)作者，通過網(wǎng)絡(luò)向粉絲展示他們的作品。通常，他們會為某個目的選擇最佳平臺。

舉個例子：像許多KOL一樣，ImperialJedi將他的多個社交平臺用于不同的目的——它們都是一個整體的一部分。自從2015年《城市天際線》發(fā)行以來，ImperialJedi便制作了關(guān)于這款城市建設(shè)游戲的視頻。他在YouTube上上傳視頻。在過去的六年里，他已經(jīng)將這個群體的訂閱者增加到了近9萬人。他還經(jīng)營著一個Twitter賬戶，用來幫助傳播YouTube推出新視頻的消息。和許多玩家一樣，《帝國絕地武士》的直播也在Twitch上進行。最后一個平臺(目前)是Patreon，粉絲們可以通過它在經(jīng)濟上表示支持。

2、 KOL成為許多附屬計劃的關(guān)鍵

直到現(xiàn)在，大多數(shù)人仍將KOL營銷和聯(lián)盟營銷視為兩種不同的活動。但實際上，它們是相互關(guān)聯(lián)的。這兩項活動都涉及“局外人”宣傳和鼓勵他們的受眾購買產(chǎn)品。事實上，其中一個平臺，Refision，已經(jīng)認識到這種聯(lián)系，并將其作為一個附屬和有影響力的平臺。正如我們對該平臺的評論員所觀察到的那樣，“隨著有影響力的平臺越來越多地與電子商務(wù)融合，子公司和有影響力的人之間的界限正在變得越來越模糊，不再是簡單的‘意識’活動來真正推動銷售。”

在過去，大多數(shù)子公司是傳統(tǒng)的博客或出版商。他們會在網(wǎng)站上發(fā)布包括產(chǎn)品演示、攻略和評論等文章。他們經(jīng)常推廣多個，有時是相互競爭的附屬項目，以增加他們被更多讀者看到的機會。我們現(xiàn)在看到了變化。KOL現(xiàn)在正在向他們的追隨者推薦產(chǎn)品——但通常只推薦那些他們使用或信任自己的人。他們不想因為推銷自己不相信的產(chǎn)品而疏遠自己的追隨者。各大品牌發(fā)現(xiàn)，KOL可以成為其產(chǎn)品的真正擁護者。當談?wù)撘粋€品牌時，KOL通常會給出個人推薦、演示和行動呼吁。他們可以通過整個銷售渠道幫助他們的追隨者，從意識到考慮甚至購買。他們以一種真實的、個人的方式來做這一切。

由于許多附屬機構(gòu)沒有那么多受眾，所以他們開始與KOL合作，以推廣他們的附屬產(chǎn)品。

3、 從文本和圖像到音頻和視頻內(nèi)容的持續(xù)運動

5G正在全球蔓延，光纖網(wǎng)絡(luò)在許多國家都很常見。人們關(guān)注的內(nèi)容從文本和圖像到音頻和視頻內(nèi)容。Twitch、YouTube甚至播客上的KOL變得越來越有影響力。正如我們前面提到的，這些KOL通常會同時運營多個賬號，在一定程度上有重疊的受眾。例如，Logan Paul是一個擁有2320萬訂閱用戶的YouTuber。他也開播客，他的Impaulsive頻道有超過350萬的訂閱用戶。

我們建議每個有影響力的專業(yè)人士都應(yīng)該嘗試領(lǐng)先的營銷播客。您可以找到幾乎所有您能想到的主題的播客。播客對聽覺學(xué)習(xí)者來說特別有價值。您可能不愿意花時間閱讀一本書或一篇文章，但很樂意聽一些專家在播客中給出建議。

文字和圖片還沒有消失——Instagram仍然是最受歡迎的社交網(wǎng)站之一。但預(yù)計在未來一年，視頻和音頻內(nèi)容將得到更多的重視。TikTok和YouTube正在崛起，播客也越來越受歡迎。甚至像Facebook和Twitter這樣的老牌網(wǎng)站現(xiàn)在也強調(diào)分享視頻。

4、 直播活動將成為KOL活動的重要組成部分

2021年，現(xiàn)場購物開始流行，并將一直持續(xù)。KOL和其他關(guān)鍵思想領(lǐng)袖在他們喜歡的社交平臺上向他們的受眾推廣產(chǎn)品，使用直播視頻和互動內(nèi)容。預(yù)測顯示，到2023年，通過直播的預(yù)計銷售額可能會達到5000億美元。亞馬遜、Facebook、TikTok和Instagram都開發(fā)了直播購物工具和合作伙伴關(guān)系。TikTok的許多最知名的網(wǎng)紅都參加了購物直播活動。預(yù)計明年會看到更多這樣的情況。

5、 在KOL營銷中更加強調(diào)多樣性和代表性

我們看到近來社會更加強調(diào)多樣性和代表性。我們并不意外地看到這種進入KOL營銷。你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)有影響力的機構(gòu)致力于增加代表性。例如，Shade的使命是“幫助其他膚色的創(chuàng)作者在做自己喜歡的事情的同時成為個體經(jīng)營者”。Shade現(xiàn)在有1000多名黑人和隨著KOL的日益專業(yè)化，我們所使用的語言可能也會隨之發(fā)生變化。我們看到一些影響力人物更傾向于被稱為“創(chuàng)造者”或“內(nèi)容創(chuàng)造者”。因為有很多KOL都是真正的藝術(shù)家，如攝影師、攝像師、作家等，他們希望以自己的實際工作被認知，而非僅僅被歸類為“網(wǎng)紅”或“互聯(lián)網(wǎng)名人”，這是可以理解的。我們認為這兩種稱呼都可以，但需要注意措辭上的這些基本轉(zhuǎn)變。

接下來，我們將探討KOL營銷的幾大趨勢：

1. KOL合作將增加：2022年，KOL之間的聯(lián)系和合作將更加頻繁。有影響力的公司正成為一種現(xiàn)象，他們尋求增加影響力營銷活動的方式，并努力從中獲得更多回報。

2. 計劃和數(shù)據(jù)將主導(dǎo)一切：基于績效的合同和交易將會增多，這意味著計劃和數(shù)據(jù)將在2022年的影響力營銷中起到重要作用。品牌和KOL在策劃活動方面將更感興趣，并更關(guān)注跟蹤社交媒體營銷指標，以了解網(wǎng)紅是否值得投資。

3. 視頻內(nèi)容將越來越受歡迎：視頻內(nèi)容不僅一直是每年的營銷趨勢，而且在KOL營銷趨勢中尤其重要。隨著TikTok的流行和Instagram Reels的推出，我們將看到更多的視頻內(nèi)容。

4. 真實性將成為關(guān)鍵：KOL為品牌創(chuàng)建的內(nèi)容需要具有真實性，才能引起觀眾的共鳴。品牌應(yīng)該尋求與他們的受眾群體相匹配的KOL建立合作關(guān)系，并展示對品牌和產(chǎn)品真正的興奮感。

5. 原因和問題營銷將繼續(xù)增長：近年來，社會行動主義和對多元化、平等性的追求使得KOL和平臺開始強調(diào)KOL營銷的多樣性和平等性。這種趨勢將對品牌和KOL的合作方式產(chǎn)生影響，品牌需要改變他們的經(jīng)營方式，將多樣性和包容性融入品牌的各個方面。

6. 社交商務(wù)帶來新的贊助機會：隨著品牌尋求與消費者建立聯(lián)系的新方式，我們看到了通過社交商務(wù)進行KOL營銷和品牌贊助的新機會。購物視頻和購物帖子為從KOL的內(nèi)容到購物提供了無縫體驗。

7. 員工驅(qū)動的內(nèi)容將增加：源于對更真實內(nèi)容的需求，我們看到更多的品牌開始重視員工的聲音，把他們視為有影響力的人。員工驅(qū)動的內(nèi)容對于品牌來說是非常有效的。

8. 付費廣告將成為關(guān)鍵：雖然通常不與KOL營銷活動結(jié)合，但付費廣告對于放大KOL創(chuàng)造的內(nèi)容是非常有益的。通過使用社交媒體平臺的廣告工具，品牌可以將高質(zhì)量內(nèi)容推送給目標受眾。

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